行業發展的利與弊?

　　除了對各類企業，家電下鄉政策對整個行業的發展帶來不可磨滅的影響。在記者同多家企業的有關人士談論這一話題時，多數人表示，這一政策是把“雙刃劍”，對於中國三四級家電市場的發展具有多重影響。

　　顧益新對這一政策的正面效應總結得十分到位和精闢，他指出，家電下鄉政策的開始正值金融危機爆發之時，對於行業來說，它像一場“及時雨”，有效彌補了外銷市場的缺失。對於企業來說，這一政策讓它們看到了市場新增長點和未來的發展方向。”章榮中也表示，家電下鄉政策給了更多企業深耕三四級市場的決心和動力。

　　針對“家電下鄉”帶給三四級市場渠道建設的影響，兩年時間走訪了很多三四級市場渠道的格蘭仕新聞發言人陸驥烈有話要說：“家電下鄉政策拉開了中國三四級市場渠道全商業形態競爭的序幕。”他進一步解釋道：“之所以這麼說，是因為在‘家電下鄉’之前，三四級市場渠道商業形態相對單一，而現在你去三四級市場渠道轉一轉，就會發現連鎖店、地標店如雨後春筍般冒了出來，再加上企業的專賣店，這一市場的渠道商業形態豐富了許多。”他還特意給記者講解了什麼是地標店，即那些以縣鎮級市場為基礎，由當地社會資本籌建起來的家電綜合性商店，這些門店由於鄉土文化和當地人脈，獲得很大一部分農村消費者的認可。

　　家電下鄉政策另外一個重要作用是加強了三四級市場消費者的品牌意識。隨著一些大品牌深入農村市場，農村消費者開始具有品牌概念。西門子家用電器(中國)副總裁王偉慶告訴記者：“家電下鄉政策對三四級市場高端品牌宣傳起到重要作用，這讓我們欣喜地看到，中國三四級家電市場也存在許多高端消費者，並且這些消費者的品牌消費意識在不斷提高。即使政策結束，三四級市場高端消費需求也不會減少，反之隨著生活方式的改變，這部分需求會被進一步激發出來。”

　　“不過，行業發展不能僅僅依靠政策。行業政策本來就是階段性的，有開始就結束。”陸驥烈的這句話十分中肯。並且，政策大多都具有兩面性，有利的對應面一定是弊端。

　　章榮中誠懇地告訴記者，現在整體冰洗市場都處於中低速發展階段，部分原因是需求透支的後遺癥。“三四級市場冰洗產品每百戶擁有量已經從家電下鄉之前的30餘臺提高到60餘臺，普及速度非常之快。”

　　除此之外，讓企業最頭疼地還有大量小型企業的加入，讓“家電下鄉”變得“鬧哄哄”。某冰箱企業有關負責人對記者抱怨：“冰洗家電下鄉招投標企業數量最多時超過100家，其中，不乏有小企業虛報產品價格，原本銷售網絡不健全的它們用超高水分的價格去誘惑我們辛辛苦苦培養起來的銷售商。我們這些老老實實申報價格和做市場的企業眼睜睜地看著他們撬走了我們很多終端經銷商，對我們造成很大衝擊。從2010年開始，我們三四級市場的銷量下滑很明顯。”

　　“本來應該在金融危機中倒下的小企業卻因為‘家電下鄉’存活了下來。”某生產冰洗產品的企業人士無奈地說，“這也讓冰洗行業本來可能到來的洗牌情況暫緩了許久，政策門檻過低，阻礙了整個產業自然的優勝劣汰，有一定弊端。同時，很多小廠加入，導致三四級市場產品質量和標准降低。”

　　此外，“家電下鄉”帶來的另一個弊端是造成很多企業把產品結構往中低端調整的局面。某企業有關負責人對記者坦承，三四級市場的產品和一二級市場存在較大差異，整體成本低，功能相對簡單，技術含金量有限。

　　或許正是意識到這些問題，接替“家電下鄉”的政策恰恰是把消費引向高端的節能惠民政策。對此，甘永和表達了自己的看法：“一個企業要想良性發展，不應該跟著低端消費趨勢走，而是應該引導市場走高端路線。現在很多大企業都不希望讓政策來主導市場。”

　　其實，產能過剩纔是這一政策留給行業最大的禍患。根據中國家用電器協會測算，2007~2011年，冰箱/冷櫃產能增幅超過80%，洗衣機生產能力增幅超過40%。

　　某冰洗企業有關負責人擔懮地表示，在家電下鄉政策實施過程中，或許是看好市場前景，很多企業進行了大量低水平的重復建設，企業中低端產品庫存較大，這些需要很長一段時間消化。“產能過剩有可能導致企業之間的價格戰，同時，價格過低就意味著利潤下降，虧本時沒人會進行科技創新和更大的投入，這樣遲早會陷入惡性循環。”

　　步伐不會停止?

　　家電下鄉政策雖然已經落幕，但是它已成功地為冰洗大品牌企業打開通往三四級市場的大門。盡管企業預計政策結束後，三四級市場的銷售增長會繼續放緩，但是企業進軍三四級市場的腳步明顯不會就此停歇。

　　無錫小天鵝股份有限公司總經理柴新建直截了當地對記者說：“對於我們來說，現在在這一市場有沒有政策都影響不大，即使沒有政策，我們也會按部就班地進行渠道建設和拓展。”美的冰箱有關負責人也對記者強調，後家電下鄉時代，城鎮化發展和剛性需求是維持三四級市場增長的動力,美的將會持續加大在農村市場的投入力度。

　　甘永和就此也發表了自己的看法，他堅信，家電下鄉政策退出之後，三四級市場家電銷量也不會下降得過於明顯，“因為農村有3000多萬個家庭，這些家庭總會有更新換代的需求”。以後海信冰箱會把三四級市場當成常規市場開拓。

　　章榮中對企業後家電下鄉時代三四級市場的發展也十分自信，他表示：“我們還是想踏踏實實地做好技術研發工作，將產品作為立足點，把產品功能的昇級作為主要方向。此外，做好每個渠道網點的出樣和終端維護。”

　　此外，陸驥烈在格蘭仕未來三四級市場渠道建設方面有很多想法：“對於未來的三四級市場開拓，我們現在常常思考的問題是怎麼更深地走下去，把什麼樣的產品帶下去，在這一市場應該采取什麼樣的商業模式。在後家電下鄉時代，我認為不能簡單靠企業自己的資本輸出來解決渠道問題，而是盡可能的整合社會資源，結合企業品牌、金融服務、產品、售後服務等資源去培養更多的農村渠道老板。”

　　有業內人士擔心索伊、尊貴這些在“家電下鄉”中崛起的企業可能在政策結束後面臨困境。對於企業未來的發展，劉勇自信滿滿：“三四級市場一直是我們的主戰場，所以我們有信心更好地發展下去。今後，索伊將堅持把產品向高端轉型，在產品研發、推廣和售後服務方面持續加強投入。”