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又到了驕陽炙烤中華大地的時刻,也是空調銷售的最旺季,一邊是高溫預警頻發,另一邊是原材料價格進入下行通道,這兩項對於空調行業而言都是不言而喻的利好。高溫天氣對市場的刺激是立竿見影,而銅、鋁等原材料降價的效果未比來的那麼快,從上游一級級往下傳導,尤其是影響到經銷商和終端零售尚需時日。
空調企業對於上游原材料都有很大量的備貨,不是說期貨一有價格下降,馬上就會反映在終端上。現在備的貨,可能是用於未來的生產銷售,所以價格變化不會立竿見影。但不可否認原材料下降會減輕成本壓力,企業也會趁銅價等原材料處於低位加速備貨。
會有空間,但體現在政策
下游經銷商就很看淡最近原材料價格的下跌,在他們看來,雖然原材料價格向下走,會在一定程度影響到空調價格,但是整體降價幅度不會很大。市場空間、行業規則等因素都是經銷商所認為的當下影響價格走勢的主要因素。
江蘇星普科技總經理李建忠就提出:“馬上新的年度要開盤了,我覺得工廠會讓出空間,但不是產品單價,應該會在政策上的返利、通補、扣點有所體現。”
蘇州寧菱電器總經理徐昌林也表示:“現在銅、鋁、鋼材的價格每天在跌,去年銅最高8萬多一噸,現在只要5萬了,這個肯定會帶動產品價格下降,但是這個幅度不會太大,畢竟這個市場並不是低價就能拉動的,因此終端價格不會有太大變動。”
目前市場上所銷售的空調產品是前階段經銷商的備貨,尤其是上半年市場並未明顯好轉,庫存壓力大的經銷商甚至還在消化前階段庫存。根據廠家的生產節奏和經銷商的貨源安排,原材料價格下跌後的整機產品生產和進入銷售渠道還需一段時間,最快也要到2014年度。
根據空調行業的年度劃分,再有不到一個月,2014年度就要開盤,這個階段是廠家集中出政策的階段,“盈利不靠差價靠返利”已經是空調行業的潛規則,因此,廠家通過給出高返利、高扣點的誘人政策能吸引到更多的經銷商,增加訂單的簽訂。