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剛剛過去的十一黃金周,對家電商來說,賽過狂歡節。蘇寧、國美等家電賣場銷售全線飄紅,同比去年增幅明顯,但家電商們覺得,黃金周剛過,旅游、回鄉的返城市民數量卻呈現爆發式的增長,這也會帶動蘇城家電商節後的再次繁榮,於是紛紛聯手供應商追加資源,將大促銷再推遲一周,押寶後黃金周市場。
蘇寧電器:中高端新品很俏銷
據悉,蘇寧在黃金周期間其線上蘇寧易購及線下門店銷售喜人,各品類家電、百貨的銷售額再度攀昇至歷年最高紀錄,再度取得同期銷售榜首。同時,為了帶動返城消費,蘇寧將長假期間的大量優惠活動及特價機型將持續保留,把黃金周促銷戰線延長至本周日,這也保證了節後出手購買電器的顧客仍能夠享受到長假期間的優惠。
多因素催熱黃金周消費
今年黃金周期間,蘇寧的全線旺銷帶動了金九銀十的消費高峰。家裝、新婚人群依然是黃金周期間彩電、冰洗、廚衛、空調等家電最主要的消費群,而學生和白領人群則偏重於手機、平板、單反以及電腦等3C類商品。同時,蘇寧聯合六大銀行推出零首付、零利率、零手續費的『三零』分期活動,受到年輕消費者的一致歡迎,購買心儀商品也可以毫無壓力,這也成為帶動今年黃金周熱賣的一大重要因素;蘇寧的海量特惠機型加上多重補貼的同步開展,是今年蘇寧黃金周熱賣的主要因素。
蘇寧節後優惠方案出臺
為了讓返城市民乃至更多未來得及在假日期間購買家電的消費者,在節後暢享黃金周特惠,蘇州蘇寧從今日起,延長黃金周的特惠周期,為市民再一次帶來消費驚喜,據介紹,由於黃金周期間的活動力度大,反響非常熱烈,蘇寧節後再次投入大量促銷資源,保證活動的有效進行,優惠力度延長至10月12日,確保把最實惠的價格和活動帶給所有需要購置家電的蘇州市民。
中高端新品成選購焦點
由於黃金周期間蘇寧的活動力度非常大,億萬資源帶來的全品類特價商品促銷,蘇寧在此次黃金周期間銷售較同期也有非常大的攀昇。彩電、手機、電腦、數碼、空調、冰洗、生活電器等全品類家電的全程熱銷,整體銷售翻番。據了解,在熱銷產品方面,iPadair、iPhone5s等明星機型在長假期間分別銷售過千臺;同時先鋒50u600d作為50英寸4K超高清液晶的代表,也有著近900臺的銷售份額;空調產品中富士通ASQG12LMCA全直流系列,以3699的超低價引領了合資品牌空調的銷售,長假期間單品銷售量超千臺。
另外,今年消費者購買家電喜好也與時俱進的發生了變化,例如,購買新婚及新裝修的全套家電消費者增多,很多人一買就是彩電、冰洗、空調、廚衛電器等全套家電。而機型的選購上,選擇大屏、曲面電視以及節能變頻空調、洗衣機的消費者佔到絕大部分;最新的大屏智能手機、高配置的電腦、單反相機及中高端的鏡頭產品成為3C類產品選購的重點;小家電等為代表的生活電器也同樣演繹著生活的變化,選購更偏向於方便節能、體貼簡單的產品。
國美電器:傳統家電成套購齊
蘇州國美從9月19日就發起『見證低價奇跡——十一超級黃金周』大型促銷,在10月1日-7日期間,國美銷售同比提昇74%,其中廚衛品類同比提昇超過158%。
據蘇州國美相關負責人表示,十一假期期間,許多人會選擇外出旅游和走親訪友,再加上對物流緩慢的擔懮,『錯峰『購買家電會成為一股新的風潮,基於用戶的實際需求,蘇州國美決定將本次『十一超級黃金周』活動延續至10月15日,並聯手供應商繼續追加投入促銷資源,同時『滿800元立減200元』、『套購送禮』、『打車送補貼』、『銀聯刷卡優惠』等活動也仍將開展。此外,針對十一期間出游的消費者,國美專門推出了『車票、飛機票、景點票購物抵現金』活動,最高抵現10%,全面滿足不同消費者的購物需求。
套購家電人群多
蘇州國美負責人表示,受秋季家裝等因素影響,傳統大家電產品仍然是當下的『香餑餑『。為了滿足消費者選購的需求,國美不斷刷新價格底線,力求向消費者提供最實惠、最優質的家電產品。以彩電產品為例,其中三洋32英寸彩電售價1199元、夏普60英寸LED電視僅售6499元,LG55英寸超薄曲面電視從39999直降至19999元,降幅超過2萬元。
iPhone6預定火熱
繼9月30日國美開始接受iPhone6和iPhone6Plus預定後,國美旗下移動轉售業務品牌『極信通信』十一期間發布消息稱,凡10月17日前在全國千家國美極信通信營業廳預約iPhone6和iPhone6Plus的用戶,均可免費獲贈極信靚號一個,其中不乏ABBA、AAAB、AB99、ABAB、ABC這樣的超級靚號。與此同時用戶還有機會參加抽獎,頭獎為10克金條。
此外,針對iPhone6和iPhone6Plus的上市,國美極信通信還推出了存費送機、話費套餐半價等優惠活動。這些活動的推出,大大刺激了iPhone6和iPhone6Plus預定熱潮,國美相關負責人表示:『十一』第一天,預定iPhone6和iPhone 6Plus超過500多人。
銀聯刷卡直降100元
除了品類活動仍將延續外,國美開創的各類新型營銷活動也將延續,蘇州國美負責人表示,十一後黃金周活動中,凡持有銀聯卡(卡號以62開頭,卡面有銀聯標識)的消費者前往國美門店進行消費時,憑刷卡單或憑銀聯官方微信活動驗證碼刷卡,滿額將再降100元。
針對十一期間因出游或加班而錯過本次活動的消費者,蘇州國美特別推出『車票、飛機票、景點票購物抵現金』活動,購物最高抵扣10%,國美以持續的低價優惠全場讓利消費者。