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2013年家電市場回暖,今年的國慶黃金周又成為了零售業的集體狂歡節,十一期間,國美電器聯合500多家全球知名家電廠商以及中國銀聯在全國開啟“見證低價奇跡”大型低價促銷活動,通過持續為消費者提供滿足其消費需求、性價比最優的家電解決方案,真正為消費者帶來最優的低價購物體驗。
據統計,十一期間國美全國多家門店刷新日銷售記錄,總體銷售同比提昇近30%,其中廣州、西安等重點城市銷售同比增幅更是高達40%。通過一站式的精准化服務、超低價的單品及新穎個性的營銷活動,國美為消費者帶來實實在在的低價優惠,已當仁不讓地成為消費者選購電子家電的首選賣場。
傳統家電:增長超預期空調成增長最快品類
隨著樓市回暖,國家保障房剛需的釋放,新居新裝的消費者在十一黃金周期間爆發大量的生活家電需求,包括彩電、空調、冰箱、洗衣機在內的傳統大家電產品都成為了本次十一期間銷售的主力,國美賣場最新數據顯示,傳統家電銷售同比增長近30%。
國慶期間,國美開展了套購、直降、贈品、銀聯刷卡等多重優惠疊加的促銷活動,大規模的促銷優惠讓利將家電價格拉至最低點,成為消費者十一黃金周購買家電的首選賣場。此外,空調成為國美黃金周增長最快的品類,同比提昇超過35%。
3C產品:新品首發備受關注出游裝備需求爆發式增長
自9月20日苹果最新產品iPhone 5S/5C上市以來,“苹果熱”一直持續到黃金周。據國美數據顯示,苹果新品受到了消費者的熱捧,部分區域甚至出現脫銷狀況。
作為全年最長的黃金周之一,十一假期一直以來就是出游旅行一族的理想假期,這直接推動單反相機需求倍增,黃金周期間的銷售更是實現爆發性增長,此外觸控筆記本等新潮3C產品也備受消費者關注。值得一提的是,由於出游人數眾多,異地配件需求也日益劇增,國美在全國門店開設的安全健康配件超市也獲得良好的銷售。
生活家電:套購直降全面讓利銷售超往年同期
隨著生活品質的不斷提高,消費者對於生活家電的需求不斷提高,廚衛產品和多功能的小家電產品在十一期間備受消費者青睞。國美數據顯示,十一期間國美生活家電銷售額同比增長超過25%,銷售超往年同期。
據國際權威機構數據顯示,中國家庭每戶小家電保有量在10種以下,遠低於歐美等發達市場每戶30種的保有水平。除熱水器、煙機灶具、微波爐、電飯煲保有量較高外,其餘生活家電產品的保有量仍處於普及初期。為了促進行業發展,國美在十一期間聯合蘇泊爾、海爾、美的等小家電知名企業,共同推出特價產品,市場銷量良好。如海爾、蘇泊爾單品日均銷量均過萬臺,其中國美AO•史密斯十一銷售超億元,同比提昇近25%。
此外,國美在十一期間再度聯手銀聯,跨界營銷的多重讓利模式再度獲得消費者好評。國美高級副總裁李俊濤表示,“此次國美與銀聯再度合作,一方面將從更深層次挖掘優勢資源,為用戶創造新的體驗,從而推動家電市場穩定增長,另一方面,這將成為國美探索產業鏈協同發展模式的有益嘗試,有助於降低產業鏈運營成本,以低價普惠消費者,從而進一步深化國美線上線上低價專業的零售企業標杆形象。”
業內人士分析,相比於其他家電零售渠道,國美電器在黃金周期間的促銷優惠力度上相對領先,這與其線上線下的渠道布局及共創共贏的供需鏈模式密切相關。國美開展大規模促銷活動並將低價上昇到戰略高度,充分體現了其領先的供需鏈整合實力。由此看來,在國美“線上線下最低價、最專業“的戰略發展下,低價將成為國美提供消費者的一項長期福利。