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今年夏末,最引人注目莫過於空調行業罕見爆發的『價格戰』。佔空調市場約六成份額的雙寡頭—格力美的相繼開戰,在各地紛紛打出了促銷海報。格力宣稱『20年首次發起空調價格戰』,美的則宣稱『30年一遇的龍卷風』。
格力公告開打『價格戰』
26日,格力突然對外發出一則『格力敬告』公告:『尊敬的家電同行,格力電器20年首次將發動價格戰,斥資百億回饋全國消費者。國慶期間優惠力度空前。如因此觸及到您的利益,我們深表歉意。』
記者了解到,格力打的這場促銷戰,實則是針對美的采取的份額爭奪戰。據悉,在上海、河北等地的格力價格戰內部吹風會上,一致將此次價格戰矛頭指向老對手美的。
格力珠海總部的一位工作人員告訴記者,格力現在是『全民營銷』,發力銷售的氛圍很濃,『我們內部推薦親朋好友買空調,賣出一臺獎勵100元,中級乾部都有銷售任務。』
對於格力公然的挑釁,美的空調某一線市場及周邊區域銷售老總接受媒體采訪時稱:『我們會血拼到底』。該老總表示,總部已經下達了今年『十一』期間的促銷計劃。
據悉,美的空調已經啟動9月22日—10月8日期間的『美的狂飆』促銷計劃,期間,美的變頻空調櫃機直降4500元,全直流變頻空調櫃機更是低至6折起,1匹變頻掛機直降到2399元,1匹冷暖掛機為1899元等等。
按照美的空調內部的說法,此次圍繞『十一』黃金假期的所謂『狂飆』計劃,旨在重新定義一線品牌的空調價格,不僅要打造行業價格的新標杆,更是要再次創造低價奇跡,實實在在讓利消費者。
而其他空調品牌也不甘示弱,奧克斯、格蘭仕、志高等紛紛高調加入。奧克斯空調打出『一價回到十年前』的標語,志高空調更是喊出『裸價豪禮,心花怒放』。
房地產低迷下的庫存高企
格力是打響此次價格戰第一槍的龍頭企業,也是二十年以來的首次降價。對其此舉,業內人士認為主要原因在於兩個方面,一方面是高庫存,另一方面是同行壓力。
上述格力珠海總部的工作人員告訴記者,高庫存的問題格力一直都有,今年又是『十年一遇的涼夏』,導致庫存問題更加嚴重。此外,前兩年的家電下鄉及近期房地產的不景氣,讓空調市場相對飽和。
艾媒諮詢CEO張毅接受南方日報采訪時也表示,庫存壓力只是一個誘因,挖深來看還是資金回流問題。空調具有較長的使用壽命,這一屬性決定了其更換率較低,因而其銷售驅動力在房地產市場。
從格力、美的兩家披露的公司中報顯示,格力空調產品營收約為507.2億元,較上年同期增長8.33%。而美的2014年上半年公司空調業務營收約為416.92億元,同比增長18.24%。由此可見,美的營收增幅高於格力,這也可能成為格力發動價格戰的誘因。
中投顧問家電行業研究員趙慧智接受南方日報采訪時表示,如果此次空調價格戰持續較長的時間,可能會淘汰部分二三線城市的中小型空調生產企業,這將提高市場集中度,整個行業面臨洗牌。『不過,空調行業雙寡頭格局不會輕易改變,格力與美的不會輕易讓對方攻佔自己的領地,不管誰先發起價格戰,對方都將積極應戰。』
面對格力美的雙寡頭挑起的價格戰,二三線空調企業出路在哪,也是業內關注的一個話題。如果選擇應戰,則意味著要承受虧損,如果選擇保守避戰,則有可能被清洗出局。