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格力發狠招,美的不接招
『格力電器20年首次發動價格戰』,『空調市場大清洗,價格回到10年前』,從9月26日開始,格力在媒體上向家電同行發布了火藥味十足的『敬告書』,同時,開始了空調大降價。據記者了解,目前奧克斯、格蘭仕、長虹等二線空調品牌明確表示跟進,海信和志高則保持低調。而作為老對手的美的空調則在個別區域展開促銷,並未有集團整體動作。截至記者發稿,美的空調也尚未有官方回應。
格力空調挑起20年最強價格戰
在毫無預兆的情況下,格力突發降價通知。9月26日-10月7日,格力開展『十一』促銷活動。借格力空調23周年慶,推出了『最高直降5000元』的大幅優惠。涉及到的產品不僅包括人氣機型,還包括一些高端人氣產品。其中,小一匹節能空調1599元。高端櫃機I系列降幅突破5000元。
有業內人士認為,格力空調發起的價格大戰意在清庫存。家電行業觀察人士劉步塵說,有數據顯示,目前整個空調行業的庫存處於歷史同期的高位,巨大的庫存讓格力及其經銷商都感覺到了壓力。雖然2014年,空調成為家電市場的最大亮點,實現了量額雙增。數據顯示,2014冷年國內空調市場整體銷售量同比增長16.24%,國內市場銷售規模達到4200多萬臺,銷售額同比增長17.49%。但同時,空調行業的產能嚴重過剩。根據分析,目前空調行業的庫存達到了3000萬臺。預計在2015冷年,伴隨著房地產形勢低迷、宏觀經濟形勢走勢放緩趨穩,空調產品銷售並不十分樂觀。
記者從廣州格力了解到,廣州格力將在9月30日-10月7日首次推出『品質格力·裸價風暴』大型促銷活動,將投入有史以來力度最大的促銷資源,裸價上陣,比團購價、內部價、關系戶價格更低,甚至低於『五一』價格。廣州格力市場部人士並不諱言此次價格戰,『在總部發起價格大戰的背景下開展本次活動,也有意進行行業洗牌,搶佔市場空間,加速劣質品牌和產品的淘汰』。目前行業上仍有大量非APF(APF為2013年實施的變頻新能效標准)標准空調,而格力正在銷售及生產的變頻產品皆為APF新能效產品,為了引導消費者購買,且讓更多消費者享受到新能效產品,格力將在新能效產品上大幅度讓利,重新定位市場價格。
美的空調不靠價格戰搶市場
對於格力公然的挑釁,美的空調某一線市場及周邊區域銷售老總表明其態度稱:『我們會血拼到底。』該老總表示,總部已經下達了『十一』期間的促銷計劃。據悉,美的空調已經啟動9月22日-10月8日期間的『美的狂飆』促銷計劃,期間美的變頻空調櫃機直降4500元,全直流變頻空調櫃機更是低至6折起,1匹變頻掛機直降到2399元,1匹冷暖掛機為1899元等等。
不過,據記者了解,與格力空調從上至下的高調行為不同,美的總部相關人士表示,公司還是按照原有的國慶促銷安排正常的節假日活動。截至記者發稿時為止,美的空調仍未有官方回應。廣州美的市場部人士也明確告訴記者,美的空調已經不是靠價格佔領市場的品牌了,『十一』期間,美的空調將有大量新品上市,例如業界首創的兒童空調等。
其他廠商態度不盡相同
對於格力發起的價格戰,行業其他公司的態度則不盡相同。昨天下午,長虹空調以30年價格戰鼻祖的『身份』高調應戰,在發布『讓價格戰來的更猛烈些吧!』的宣傳語的同時,宣布長虹新柱櫃機直降3000元,1匹節能空調1599元,APF精准變頻2399元。格蘭仕空調也在9月27日發布公告稱,『從來不怕價格戰,國慶期間格蘭仕空調將直面同行20年首次發動的價格戰,以強有力的明星空調陣容、空前的普惠力度回饋全國消費者。』
奧克斯家電集團總裁錢旭峰表示,『國慶就是一個極佳的比賽機會,我們必須要做好准備。』國慶期間奧克斯空調1.5匹變頻機2399元,小1匹定速機1300元,常規高端變頻櫃機打出4900元的促銷價格。顯然,奧克斯已經主動加入『戰團』。
在奧克斯、格蘭仕、長虹高調應戰的同時,海信、志高則顯得比較沈穩。對於格力的價格戰,目前海信一直保持低調。志高空調公關部部長黃通華則對記者表示,『不管價格戰如何打,空調格局不會有大變,價格戰對整個行業都不利,包括整個空調產業鏈。志高將以平常心對待,不排除作一些局部、限時和結構上的戰術調整』。