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對於上半年整體表現低迷的家電市場來說,剛剛過去的中秋假期,就像是一場熱身運動。近在眼前的十一黃金周,纔是決定下半年市場好壞的一個關鍵節點。無論是家電廠商還是連鎖賣場,都已經鉚足了勁兒要在十一打一場漂亮仗,智能、高端、科技感十足的產品,成為他們吸引消費者的武器。
中秋市場幾家歡喜幾家愁
在銷售行業,每一個節日都是不可放過的良機,中秋小長假也不例外。3天假期裡,各大家電廠商和賣場都推出了各自的促銷活動,以吸引消費者。
比如河南蘇寧推出了『四天四夜團圓大促』活動,五星電器全省聯動讓利,國美電器推出『come on』中秋低價活動,永樂電器推出『超級中秋』特賣活動,彩電、空調、冰箱、小家電、3C產品等均有大幅優惠。
『我們因為推出了「頻定天下」空調節,空調銷量增長超過30%。』河南蘇寧空調采銷經理葛辛說。
『中秋期間表現比較平淡,不如預期。』海信鄭州電器營銷總監宋保魁分析,其中一個原因是今年中秋節和十一黃金周之間還有20多天時間,很多人對十一黃金周的促銷活動抱有很高的期望。由於很多人在中秋期間回家探親或走親戚,也在一定程度上影響了市場。
奧維監測數據顯示,中秋促銷周,彩電線下市場零售量27.5萬臺,同比增長5.5%。冰箱、洗衣機、空調、冰櫃則表現各異,前兩者環比下降1~2個百分點,後兩者環比分別增長16.5%、6.8%。
智能、高端產品表現搶眼
無論是銷量大增還是表現平平,各品類、各品牌都有自己的『當紅辣子雞』,在中秋促銷季表現搶眼。
作為發展相對成熟的市場,白電方面中高端產品唱主角。奧維諮詢發布的數據顯示,冰箱是多門、大容積產品銷量增幅較大,洗衣機是滾筒產品銷量增幅明顯,空調方面,變頻產品更是以節能等效果保持市場優勢。
美的洗衣機事業部鄭州產品管理中心市場部經理霍國旗分析,現在的消費者在選擇家電時一般都追求科技感,智能產品成為首選,中秋期間的市場銷售情況也證明了這一點。『小天鵝的I智能精准投放洗衣機和美的的快淨智能洗衣機,都是科技感較強的產品,非常受消費者歡迎。』
而葛辛提供的數據也顯示,具有節能、健康功能的變頻空調產品,以及運用智能物聯網技術的智能產品,成為中秋期間最暢銷的產品。『比如海爾有一款產品,可以連接WiFi,主人在回家路上就能用手機打開空調,提前讓家裡達到最舒適的溫度。』葛辛說。
黑電方面,彩電以大屏、4K、智能產品表現最為搶眼。以海信為例,不久前推出的ULED電視和世界杯期間推出的4K產品380U系列銷量都非常不錯,尤其是50英寸以上的,表現更好。奧維諮詢發布的數據也顯示,中秋促銷周期間,4K成為關鍵詞,零售均價6426元,暢銷尺寸為55英寸和42英寸。
『金九銀十』就看下周
9月、10月是家電傳統消費旺季,素有『金九銀十』之稱。目前家電行業普遍對這期間的市場持樂觀態度。中怡康數據顯示,今年下半年家電市場同比增長預計達到9.0%,增幅比上半年提昇4.2個百分點,全年家電銷售額預計達到1.47萬億元。
在上半年彩電、冰箱、洗衣機等家電產品銷售疲軟的情況下,下半年的表現就非常關鍵。而十一黃金周又是下半年一個非常重要的節點,各大廠商對這場『戰役』的重視程度,自然不言而喻。
盡管距離十一黃金周還有些時日,一些品牌以及賣場已經提前打響了『第一槍』。宋保魁介紹,海信從本周開始和蘇寧、永樂、國美開展深度合作,目前已經在賣場完成了相關的物料布置,率先啟動了十一『大戰』。霍國旗介紹,美的洗衣機的十一活動,也將從9月22日開始持續到10月8日,比往年有所延長。
除了拉長戰線之外,推出有競爭力的產品也是打勝仗的關鍵因素。中怡康白電事業部總經理魏軍預計,十一期間APF二三級空調、多門及對開門冰箱、大容量滾筒洗衣機等高端產品表現會更加突出。賣場的備貨情況也證明了這一點。
彩電方面,新品成為撬動十一市場的切入點。海信9月10日剛剛發布的激光影院產品成為十一期間的主推產品,以萬元優惠和售後延長來打消消費者的顧慮,佔領市場。此外,TCL、創維等也有新品推出,以謀求更好的市場表現。