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本周家電市場將迎來清明節小黃金周假期。自從清明節成為公眾假期之後,經過連續年的市場培育,目前清明節小黃金周已經成為家電市場當中一個階段性的促銷節點,尤其是空調、冰箱、電風扇等應節類『春季家電』逐漸開始搶佔主角位置,而相機、手機等數碼類『踏青家電』將成為小黃金周出游的必備。
市場直擊
今年的清明節小黃金周正值周末,公眾假期放在本周六、日以及下周一,因此客觀上形成了對於市場較為有利的格局。國美、蘇寧、廣百電器等賣場同時在線上線下發力,特別針對市場熱點產品推廣促銷,備受關注的4K電視開始出現降價普及跡象。
線下:『春季家電』和『踏青家電』走旺
廣州國美總經理韓寶湘分析認為,清明節的家電消費趨勢非常明顯,主要是各種季節性換季所形成的『春季家電』,以空調、冰箱、電風扇以及部分小家電等為主;同時,春季踏青出游所形成的『踏青家電』,如拍照類的手機、數碼相機等,也將是近期的市場熱點。
清明節小黃金周的家電市場,均以這兩大類為主。
1、『春季家電』重點關注去除PM2.5
本周末,包括國美、蘇寧、廣百電器在內的主要家電賣場將圍繞『春季家電』做促銷文章。廣百電器舉辦『春姿綽粵VIP會員尊享日』,聯合松下電器、夏普、格力等主流品牌舉辦春季家電推介會,三菱、美的、松下等去除PM2.5空調。
從趨勢看,變頻節能、環保等仍然是主題,春季空氣淨化類產品,包括空調在內,重點關注能否去除可吸入顆粒物PM2.5。此外,小黃金周踏青出游也催熱手機、數碼類產品的銷售。蘇寧雲商集團商品經營總部執行副總裁顧偉介紹,蘇寧今年將基於蘇寧會員數據庫系統,研究手機用戶的偏好趨勢,培育和壯大『蘇寧手機家族』,近期已經與HTC發布新款的M8等明星機。
2、新店開張:國美電器首家超級店開張
清明節小黃金周期間,國美新市『超級店』將於4月4日開業。『超級店』將打破傳統定勢,集銷售、體驗與超級至尊服務為一體。特別是增強實體門店的體驗性。
在購物環境中,新市超級店采用LED數碼管照明,商品陳列設置了類似客廳、臥室、廚房等多個綜合體驗區內,將家電產品進行分層次搭配陳列,全場覆蓋的WiFi更方便顧客上網和電商比較價格。各式廚衛電器,通過全方位的互動演示,呈現廚房『方案』。
線上:打造上半年的網購節
清明節小黃金周對於電商方面而言,也是一大商機。家電賣場主導的電商,試圖將4月份打造出上半年的網購節。從電商促銷時間分布看,天貓主導的『雙11』、淘寶主導的『雙12』佔據著下半年兩個促銷節點,而在上半年這個時間之內,之前由於缺乏足夠影響力的網購節日,所以一直是處在『空窗期』。
而從操作看,電商購物節一直是人為打造,國美在線試圖在4月18日打造一個上半年的購物節。本周的清明節小黃金周,線上與實體門店配合,就是先期的預演。
1、國美在線打造『最強店慶月』
清明節小黃金周期間,一直堅持O2O線上線下融合的蘇寧易購,持續推廣『空調大惠戰』和『春季家裝』的活動,線上線下聯動。
而國美方面,國美在線在4月份開始啟動『最強店慶月』促銷活動,在清明黃金周前的4月1日起至4月3日,將是開門紅階段,首先推出全場自營商品滿1000元即返418元購物券,該優惠可與品類滿減滿返同時享受。對於大城市物流配送,國美方面承諾『一日三送』。
2、線上4K電視率先降價
隨著電商發展勢頭迅猛,目前傳統家電廠家紛紛『觸電』,而『觸電』的方式之一就是雙品牌,甚至多品牌運作。在線上推出新的互聯網品牌,比如康佳的KKTV、創維的酷開等等,這樣既能在電商拓展,又不影響傳統線下代理商的利益。而在價格上,在線品牌4K電視的價格降價力度較大,以42英寸4K電視為例,價格為3333元,49英寸4K電視價格則為3999元。在線4K電視的降價,有望衝擊實體賣場對等型號的價格,從而實現降價。