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近日,華為榮耀聯合創維旗下酷開發布一款互聯網電視榮耀A55,通過線上渠道發售,互聯網電視再次引發市場關注。
記者調查發現,從去年樂視開始,部分互聯網電視開始進入南京家電賣場銷售。新街口某家電賣場工作人員說,TCL愛奇藝電視銷量還不錯,但有一個品牌網絡電視銷量差,可能今年會撤櫃。樂視超級電視在某家電賣場只陳列了兩款產品,但營業員告訴記者,這兩款電視銷量一般。
但相比線下,互聯網電視在線上銷售表現還算不錯,樂視超級電視上半年銷量達70萬臺。業內人士告訴記者,樂視和小米主要通過線上渠道銷售,產品售價比同等老牌電視低。在盈利模式上,主要由靠硬件轉向後續的內容和服務。
電商互聯網電視賣場表現差
近日,記者在新街口某大型賣場家電銷售區了解到,在售的大部分彩電都可以連接網絡看電影玩游戲,但是和互聯網巨頭合作並且已經出樣的智能電視產品只有TCL。在TCL展區,導購向記者展示了一款價格為3499元的42寸彩電,『和愛奇藝合作的電視設有高清專區,可以免費看視頻。4K電視則有3D專區、4K專區,觀影感受更好。互聯網電視的免費視頻資源,是吸引消費者的地方,從銷售情況來看還是不錯的。』
在海爾電視展區,記者並沒有看到和阿裡公司合作的智能電視,導購給出的解釋是還沒有出樣。『互聯網電視受到政策的限制,很多視頻都已經看不了了。人們對電視最看重的還是畫質音質,不然功能再強大也沒有用。』一家電視品牌的導購說。
相比於其他電視專櫃,某品牌互聯網電視的展櫃顯得冷清很多。記者看到,多數樣品電視處於關機狀態,一個導購員的身影也看不到。該賣場負責人告訴記者,電視銷量很差,現在已經基本沒有銷售了,而沒有導購的情況已經持續了半年。該負責人透露,電視在年底會進行調整,不排除撤櫃的可能。
被打上『價格屠夫』標簽的樂視電視在線下也有銷售。然而,記者在新街口另一家某大型家電賣場看到,樂視電視只在電視銷售專區不顯眼的位置擺放了兩款樣機,價格分別為3199元、6299元。因為沒有掛出企業招牌,並與其他品牌電視混放在一起,消費者如果不仔細去找的話,很難發現店內在銷售樂視電視。『現在只出樣了兩款樣機,不是4K電視,是全高清的。』店內促銷員說,樂視沒有專門的導購員,他是幫忙照看一下,並不清楚電視功能。他告訴記者,前來購買電視的消費者一般會在網上了解功能和價格,然後再來實體店看現貨,但樂視電視在該賣場的銷量並不好。
價格和服務是最大的優勢
電商打造的互聯網電視線下賣得不行,但線上銷售情況怎麼樣呢?記者為此做了一番調查。
樂視TV超級電視從去年5月份推向市場以來,整體銷量還不錯。樂視網今年上半年度報告顯示,超級電視自上市以來截至2014年6月30日的累計銷量(含訂單)約為90萬臺,其中2014年1-6月份的銷量(含訂單)約為70萬臺。樂視TV超級電視的放量目前主要是受到產能限制的影響,公司將持續全力優化供應鏈各環節,不斷提昇產能。基於市場反應,樂視網將今年超級電視的預計銷量目標由100萬臺上調至150萬臺。
樂視TV超級電視打破了傳統家電的銷售模式。『通過我們自己的電商平臺直接銷售,使得樂視電視做到了砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價,做到了零渠道,廠價直銷給用戶。』樂視TV相關負責人說,現在采用的是一對多的社會化營銷模式,樂視商城是超級電視的主要線上渠道。樂視對產業鏈進行垂直整合,打造了『平臺+內容+終端+應用』的生態系統,實現硬件、軟件、內容、核心應用的融合,生態聚變也使得超級電視在盈利模式上完全擺脫了對於硬件利潤的依賴。『報告期內,公司實現收入比上年同期增長超過兩倍。這主要得益於公司樂視超級電視已完成全系產品線建設。』樂視網發布的前三季度業績預告稱,超級電視成了業績主力。
緊隨樂視之後,去年9月份小米殺入互聯網電視市場,推出小米電視。今年5月份,又發布了昇級產品小米電視2。『小米電視2銷售情況一直不錯,前幾個月一直處於供不應求狀態。』小米電視運營總監李明說,目前小米電視2已經開啟了免預約現貨銷售模式,基本滿足了用戶對小米電視2的購買需求,可支持202個城市購買。然而,小米電視目前還沒有公布具體銷量的計劃。有媒體報道,小米電視2013年銷量為1.8萬臺。
李明告訴記者,小米電視完全通過互聯網銷售,去掉中間環節然後低價賣給用戶,目前是市場上最便宜的4K電視。同時,采用快速迭代的互聯網開發模式,小米電視內置的MIUI TV系統每周更新昇級,這是傳統彩電企業不具備的優勢。傳統彩電企業完成一臺電視銷售意味著和這個用戶關系終結,在小米社區用戶可以直接和工程師溝通,包括微博、微信等平臺都在為用戶提供服務。
對於近期廣電總局整頓互聯網電視盒子,李明表示,小米電視和小米盒子從發布開始堅決執行國家政策,按規定接入iCNTV播控平臺,並一直使用iCNTV內容,目前未播放非iCNTV的內容。『我們相信國家政策從長遠來看對整個行業是利好的。』李明補充說。