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在2013中國洗衣機行業發展高峰論壇上,奧維諮詢總裁喻亮星表示,線上網購已經不再是線下傳統渠道的補充,而是正逐步成長為主流渠道之一,而低價仍是推動洗衣機網購增長的主要動力。他預計,三年後,僅洗衣機電商零售額就將達到124億元,在電商渠道和品牌的共同發力下,洗衣機產品將迎來電商春天。
中國家電協會副理事長王雷指出,家電產品線上銷售正在飛速增長之中,而渠道的變化正在對家電企業的營銷策略帶來影響。隨著電商渠道發展的提速,線上、線下銷售融合的速度日益加快,線上、線下市場互動銷售正在成為家電渠道的一種新興趨勢。
據奧維諮詢數據顯示,低價仍是推動洗衣機網購增長的主要動力,而多數中小品牌嘗試電商渠道時都選擇以低價方式切入,這也造成目前電商渠道洗衣機產品銷售結構以中低端為主,目前看來電商對洗衣機量的刺激作用相對明顯。
談及未來企業如何做電商渠道布局,喻亮星建議,弱勢品牌應該以電商為先鋒“以奇致勝”,將電商作為與消費者互動和收集信息的前端陣地,視電商平臺為展示推廣的通道以及新品和新模式的試水之地。而強勢品牌則要圈地、積糧,實現線上線下的雙拉動,還應當明確戰略目標,完善發展規劃,培植自身電商體系發展。
他認為,現在主要洗衣機品牌自建的網上商城,潛力還沒有完全發揮出來,目前還只是作為洗衣機網購的補充渠道存在。反觀電商渠道,目前各個電商平臺已經積極參與到對洗衣機零售的激戰中來,阿裡系的天貓和淘寶有平臺優勢,京東有平臺加自營的優勢,而國美、蘇寧則有線上線下互動的整合優勢,再加上品牌商自營的電商網站,未來電商渠道的格局還存在較大變數。
在高峰論壇上,國家信息中心信息資源開發部主任蔡瑩預計,未來5年內,電商渠道在家電銷售將成氣候,而電商渠道對洗衣機增量的貢獻將不可小覷,企業在深化傳統渠道布局的同時,對電商渠道也應該引起重視以及進行有計劃的投入。