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今年以來,實體門店零售商促銷大大減弱,更多零售商巨額宣傳從線下轉移到線上,家電廠商與零售商紛紛提昇目標,在年終聯合促銷,最後一博。
“還有幾天時間,對於絕大多數家電廠商和零售企業來說,要完成年度既定銷售目標,大家都在努力一搏。”一位家電廠商負責人告訴記者。
年終,賣場又將迎來新一波大規模促銷。
家電業分析人士指出:“今年家電環境整體不理想,整個冰箱市場發生萎縮,家電企業空調和冰箱完成年初既定任務較難,彩電也部分出現下滑,年底之前零售賣場將與廠家將聯合推出多種形式促銷打折活動,以確保銷售業績的完成。”
賣場不溫不火年底最後一搏
從消費者排隊搶購到如今人丁稀薄冷落的賣場,消費者需求減緩,家電業呈現出產能整體過剩,城市家電擁有量趨於飽。消費者對於打折促銷越發“疲勞”缺乏購買欲望。
近日,佳能、索尼、尼康等6家日本數碼和家電企業均下調了2012年度的銷售計劃。下調幅度合計為1050萬臺,較原定計劃減少約10%。相比2011年度減少4.5%,預計銷量將連續2年出現下滑。家電業分析師指出:“日企在國內份額的下降為本土家電廠商讓出空間,今年家電廠商日子好過一些。”
一位國美門店店長告訴記者:“每年年終接連而來的聖誕、元旦成為家電廠商和賣場創收的主要來源,甚至決定能否完成全年銷售任務。”
“線上銷售的火爆對今年實體店業績多少會有衝擊,但線上銷售以數碼、手機等3C產品為主,大部分客戶對於大家電購買依舊認可傳統門店,今年總銷量任務基本已經在元旦的衝刺階段,目前只差幾百萬,年終節日期間應該完全可以滿足今年銷售額。”大中電器中塔店市場部負責人表示。
北京大中電器總經理安新傑告訴記者:“根據2012年的經濟形勢發展,未來一段時間中國經濟增長將穩步放緩。今年家電零售市場將會面臨前所未有的挑戰。一個年代一種消費主張。”
家電廠商年底“點亮”業績
基於上半年較為理想的銷售業績,部分家電廠商提高了銷售目標。創維董事局主席張學斌透露,創維已將2012財年彩電銷量目標上調至1050萬臺。中國市場彩電銷量的目標由760萬臺提昇至810萬臺,提昇15%。海信今年下半年推出窄邊化新產品,並擴大55寸生產線。TCL也將2012年的銷售目標昇至為1520萬臺。
去年國產彩電品牌全年銷售取得增長。奧維諮詢的數據顯示,創維全年銷售量為632萬臺,同比增長12%;海信597萬臺,同比增長4.3%;長虹606萬臺,同比增長15%;TCL556萬臺,同比增長9.6%。TCL市場部負責人表示:“今年隨著電商渠道的拓展,業績將增長30%以上,特別是智能電視領域,將在年底出現翻倍增長。”然而今年冰洗等白電市場出現萎縮。
據了解,海信、康佳、TCL、創維、長虹等都對電子商務渠道產品進行專門規劃。目前電子商務渠道佔海信整體銷售額20%左右。
海信相關人士告訴記者:“海信產品在京東商城實現銷售收入已近2億元。隨著下半年的擴產和年底的衝刺,預計或將達到3億。”