與阿裡的換股合作就像『結婚』，你中有我，我中有你，從媒體披露的信息看，是雙方資源的無縫對接，當然包括了阿裡掌握的大量會員信息數據。而與萬達的『租賃模式』的合作就像『同居』，各自的獨立性更強一些，但是相互對對方的吸引力還是很大。

　　兩條平行線也可能會有交匯的一天。

　　萬達，中國最大的商業不動產商;阿裡巴巴，中國最大的移動電商公司。原本分屬虛實兩道的商業形態，較勁已久。2012年，CCTV經濟年度人物頒獎盛典上，阿裡巴巴董事會主席馬雲和萬達董事長王健林為『電商能否取代傳統的店鋪經營』對賭一個億，廣為流傳。

　　9月6日，這對互不服氣的『老冤家』終於有了交匯，交匯點在蘇寧雲商(以下簡稱蘇寧)。

　　9月6日，蘇寧與萬達在北京達成戰略合作，宣布蘇寧雲店進駐萬達廣場，雙方優勢互補，共同拓展線下零售店發展。

　　而在距此不到一個月的8月10日，阿裡與蘇寧剛剛宣布，開啟全面戰略合作，阿裡將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東;蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿裡新發行股份。

　　蘇寧方面在接受記者采訪時稱：『蘇寧已經迎來了全面開放的大時代，線上與阿裡、線下與萬達都是蘇寧向行業、社會輸出零售核心能力的重要舉措。圍繞供應鏈、物流、服務、線上線下平臺等零售核心資源，未來，蘇寧也願意與更多的行業伙伴進行開放和共享。』

　　北京厚德勝言投資諮詢公司總裁況傑接受記者采訪時表示，蘇寧與阿裡和萬達的合作，表明蘇寧清醒地認識到自己的不足，認識到僅憑自己的力量是無法與互聯網大佬『掰手腕』的。從企業發展戰略角度看，戰略聯盟是企業發展到高級階段後的必然產物。

　　蘇寧的自我變革

　　根據蘇寧與萬達的合作協議，蘇寧易購雲店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，首批合作項目為40個。蘇寧會根據每一家萬達廣場的不同特點進行雲店的品類組合和規劃;萬達則會根據蘇寧雲店的設計和運營需求，為蘇寧進行物業資源的開發定制。到2016年，雙方還將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧雲商需求定制規劃設計。

　　對於另一伙伴阿裡，蘇寧副董事長孫為民曾表示，蘇寧與阿裡合作將貫穿線上業務、物流業務、售後服務等，同時蘇寧將協助阿裡巴巴集團開展用戶的線下營銷活動和客戶關系維護工作。

　　據公開數據，阿裡巴巴2015年一季度，其零售平臺(淘寶、天貓、聚劃算)交易額達6001億元，同比增長40%，而活躍用戶數為3.5億人。

　　蘇寧方面表示，簽署戰略協議後，雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧雲商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售後服務網點以及下沈到四五線城市的服務站也將與阿裡巴巴線上體系實現無縫對接。

　　家電網絡資訊門戶『家電圈』首席顧問文劍告訴法治周末記者：『對於蘇寧這樣一家脫胎於傳統線下家電零售企業來說，其最近幾年來正在實施兩場變革：一場是由家電零售商，向綜合全品類商業零售服務商的變革;另一場則是從線下實體店向線上網店的轉型。所以，結盟阿裡、牽手萬達，正是蘇寧這兩場變革過程中的必經之路，通過跨界合作可以讓蘇寧獲得更多的資源和轉型動力。接下來可以預料的是，蘇寧還將會與其他行業領域的巨頭結盟。』

　　蘇寧的戰略意圖

　　為眾周知，蘇寧線上有蘇寧易購，位居國內電商平臺前三，線下擁有1600多家線下實體門店。為何還要雙線聚攏阿裡、萬達?

　　對此，蘇寧方面接受法治周末記者采訪時回復稱：『蘇寧走的是線上線下融合的互聯網零售之路，已經形成供應鏈、物流、服務等零售核心能力，願意將「零售CPU」開放和分享，和阿裡、萬達的合作都是基於這個初衷。未來蘇寧開放的對象既包括供應商、平臺商戶、合作伙伴，還包括零售末端的社區便利店等中小微個體。蘇寧與阿裡的合作是零售商和平臺服務商的合作，是「互聯網+」的最佳實踐;蘇寧與萬達的合作，是中國最大的商業地產商和中國最大的零售商之間的合作。與阿裡的合作是要發展O2O，而與萬達的合作將幫助蘇寧完善線下體驗，進一步滿足用戶的需求。』

　　從蘇寧雲商集團董事長張近東在與阿裡、萬達合作儀式上的兩次講話，也可一窺蘇寧的戰略意圖。

　　在同萬達的合作儀式上，蘇寧雲商集團董事長張近東表示：『萬達和蘇寧理念相同、優勢互補，雙方整合資源，創新協作，實現社會價值的最大化利用。蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大的商業地產和最大的商業零售的合作，更是社會資源的共享融合的典范。』

　　對於與阿裡的合作，張近東表示，兩者的合作是從線上到線下的全面合作，蘇寧想通過阿裡合作，促進品牌消費。同時，蘇寧遍布全國的門店和物流資源，為阿裡提供線下資源，蘇寧與阿裡將把互聯網+模式推向全球，把中國的產品銷向全球，線上線下是未來互聯網的趨勢。

　　與阿裡交叉持股之後，阿裡巴巴持有蘇寧雲商非公開發行之後總股本的19.9%的股權，成為蘇寧雲商的二股東，並在未來獲得兩個董事會提名權。

　　那麼，在此次與萬達的合作戰略中，蘇寧是否征求了二股東阿裡的意見呢?

　　對此一位接近蘇寧的人士告訴法治周末記者，蘇寧雲商是零售商，阿裡巴巴是平臺服務商，二者是不同的商業運營模式，雙方在合作後會繼續保持獨立發展，同時將聚焦各自核心業務。

　　這意味著，蘇寧與萬達的合作，很可能是大股東的獨立決策。

　　關於未來，蘇寧董事長張近東也曾表示，蘇寧除了提供入口和出口，還要提供接口，『我們希望所有實體伙伴們能通過蘇寧的入口，進入互聯網的高速公路，輕裝上陣;也希望所有互聯網的伙伴們，通過蘇寧的接口，為傳統企業提供更多的服務，最終我們抵達共同的出口——那就是用戶，消費者』。

　　與阿裡像『結婚』，與萬達像『同居』

　　多方業內人士認為，本次蘇寧和萬達合作的背後，是雙方共同面臨的實體零售業不斷下滑的局面。

　　況傑接受記者采訪時表示，全世界范圍看，連鎖商業都遇到嚴重的困難，典型如TESCO退出中國，家樂福收縮。蘇寧也同樣遇到困難。垂直領域的連鎖大賣場(類似國美、蘇寧這種)，曾經一度打垮了百貨商場，但是面臨著品種相對單一，市場需求萎縮(外因是由於房地產市場萎靡等)的不利局面，必須轉型。蘇寧雖然領先於國美轉型為『雲商』，但是在與京東的競爭中明顯落伍，必須借助外力發展。蘇寧的優勢在於有強大的線下資源，這是它與阿裡合作的資本。同時，它的業態也是萬達廣場所不具有的，可以對萬達構成互補。

　　北京德和衡律師事務所執行主任劉克江律師告訴記者，蘇寧與阿裡、萬達的合作采取了不同的方式，與萬達合作，僅僅是蘇寧雲店進駐現有萬達廣場，並不涉及資本運作和資產交易層面;而蘇寧與阿裡的合作是換股合作，屬於資產交易層面的合作。

　　『兩種模式的不同，打個比喻，與阿裡的換股合作就像『結婚』，你中有我，我中有你，從媒體披露的信息看，是雙方資源的無縫對接，當然包括了阿裡掌握的大量會員信息數據。而與萬達的「租賃模式」的合作就像「同居」，各自的獨立性更強一些，但是相互對對方的吸引力還是很大。兩種方式的相同點是「在一起了」，本質上都是為了順應互聯網+的時代趨勢，打通線上線下，整合資源，做大做強。』劉克江認為，從法律上來講，蘇寧與阿裡的換股合作可能更穩定一些，這也是基於雙方商業業態的不同而達成的合作意願。而與萬達的『租賃模式』的合作，可能在整合各個資源過程中會存在一些磨合期，如萬達百貨與蘇寧雲商之間的競爭，以及蘇寧入住萬達後與其他商業主體之間的利益協調等，都會存在一些困難。

　　對於本次蘇寧的雙線『結盟術』，文劍認為，對於蘇寧來說，跨界找小伙伴只是其宏大商業戰略的第一步，接下來如何與這些巨頭們融合獲取更多的商業價值和轉型動力，纔是當前擺在蘇寧面前的最大考驗。因為，跨界大家都會，但跨界之後如何更快更好地奔跑?目前還沒有答案。

　　『實體零售產業在任何時代都不可能消失，反而會因為互聯網時代的到來蘊涵更多的商機。所以三方都在選擇在低谷時期探索更多的跨界合作商業模式，尋找低谷時代的彎道超車機會。』文劍認為，雖然前路多歧路，但是蘇寧嘗試和尋求新的商業模式的勇氣可嘉。