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繼『雙11』、『雙12』之後,『4·18』成為電商打造的五一前的購物新熱點。隨著『五一』黃金周臨近,無論是家電賣場還是商超百貨都陷入一派『混戰』中,從而顯得分外熱鬧與喧囂。記者昨日從多家連鎖賣場獲悉,『4·18』期間空調新一輪價格戰將全面爆發,而彩電也主動『約價』上演一場火拼大戲,商超百貨也紛紛趕搭『順風車』淘金,有的欲重現線下的獨特優勢與風光,有的線下連鎖則急切希望『導流』客源到線上。
主動出戰上演彩電火拼大戲
盡管樓市新政迎來了一系列利好,但家電零售行業顯然不願坐等『漁利』,畢竟這事兒在刺激家電消費方面尚難『立竿見影』,終需『漫長等待』。於是紛紛主動『約價』,提前點燃『五一』小黃金『戰火』。
記者從東莞蘇寧獲悉,自進入4月以來,該連鎖便率先吹響衝鋒號角,將整個4月定為彩電競價月。繼限量開搶4.1折彩電之後,本周『4·18』期間則熱掀『搶彩電』超值風暴。同時再度全網比價、貴即賠付,客戶一旦發現價格高於其他網絡平臺自營價格,即便已付款簽收,同樣可在差價補償的基礎上再賠定額全場通用券,從而將『貨比三家不吃虧』的道理演繹得淋漓盡致。
本土連鎖時尚電器則劍走偏鋒,同步開啟『狂歡4·17』活動,並以單品直降和加送豪禮為『殺手?』,號稱以空前低價、提前釋惠,搶食節前家電消費『蛋糕』。
空調新一輪價格戰全面爆發
與往年不同,今年空調市場受制於高庫存和消費低迷雙重壓力,迫使價格戰逐漸成為一種『新常態』,以致整個市場『山雨欲來風滿樓』。
實際上,3月底的『美蘇』大戰已漸行漸遠,但隨著格力、美的兩大巨頭在促銷上『狂轟濫炸』,空調猶如火上澆油一般,市場熱度驟然昇溫。本月初,美的以非常規的微信紅包發放『高溫補貼』,科龍則熱辦智能空調節,而奧克斯亦拋出『奧運惠』。
不過對於即將到來的旺銷節點,『萬人空巷搶格力』活動再度殺入空調江湖,而美的也將以周年慶的名義,展開備戰高溫大促。受兩者的強勢撩撥,其他空調品牌也只能跟風挺進,這或讓空調消費提前變得『熱鬧』起來,而新一輪價格戰很可能於『五一』黃金周前全面爆發。
空調品牌發力搶食的同時,連鎖零售亦彼此暗中『較勁』。據時尚電器相關部門主管李婷婷透露,在本周樟木頭新林場店新張和長安商貿店重裝開業之際,對包括空調在內的傳統家電等,將提前以『五一』力度全城惠賣。而東莞國美則攜手美的,專場合推『美粉節』。
商超賣場趕搭順風車淘金
實際上,早期連鎖商超賣場對所謂的電商節點有些『麻木』,甚至多是『睜一只眼閉一只眼』。然而,在電商步步為營的瘋狂緊逼之下,線下的連鎖實體也開始『覺醒』,甚至亦步亦趨。
想一想一塊錢在今天的東莞,連坐一站公交車的車票都不夠,在網上卻可以買到各種各樣的商品,曾經風靡一時的『一元秒殺』活動,引得無數網民為之癡狂為之醉。從中受到啟發的嘉榮SPAR『偷師學藝』,於線下嘗鮮『一元搶』活動,每周一11點准時推出一款商品供微信粉絲搶購,囊括休閑食品、飲料、日用品等,價值從幾元到十幾元不等。而本周會員節期間,會員購物即可享受8.3折以及買一送一等優惠,線下線上活動同步開展,且線上優惠時間更長,意在引流消費者『線上』消費。
君尚百貨則熱辦閨蜜節,通過百貨低至5折和美容互動等專場活動,鎖定網購主力『娘子軍』回歸線下購物。凱德廣場繼舉辦年輕人熱愛的『夾公仔』大賽後,更玩起當下甚為熱潮的『光影涂鴉』,讓年輕男女在輕松『潮耍』中感受光與影的獨特魅力。
4·18將成上半年重要節點
特別耐人尋味的是,蘇寧此次在空調旺季即將來臨之時,逆向重拳出擊彩電市場,其背後到底有何深意?
『從我們了解的情況來看,多數市民認為彩電是大額消費品,購買時仍會首選實體店。』東莞蘇寧市場策劃部總監丁怡分析認為,畢竟在網上一旦買到次品,所引起的糾紛在維權時往往比較困難,同時還得面對送貨慢、退貨難等網購弊端,『這難免讓不少消費者對網購電視望而卻步』。同時通過網上比價,改變『電商大戰』的傳統模式,讓『戰火』由線上『燃燒』至線下,逐步引導消費者在門店下單,從而逐漸形成規模。
據記者了解,目前國內一些知名電商平臺也相繼開始預熱『4·18』,陸續推出特價爆款機型,頗有些借風點火的態勢。對此,有關賣場資深從業人員認為,每年5月前後是家裝家電消費由冷轉旺的一個時間點,但此時適宜營銷的節點並不多,經過幾年的發展和挖掘,『4·18』或成為電商行業在上半年的重要節點,其影響很可能漸次燃燒至線下。