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『雙11』剛剛結束沒多久,『雙12』又已拉開戰幕,淘寶、京東和國美在線繼續鏖戰互聯網,使盡渾身解數吸引用戶來一場年終狂歡。
不過,從記者了解到的信息來看,幾家電商平臺在『雙12』期間的營銷策略已經大不相同,在這個電商營銷的第二戰場,格局也已悄悄發生改變。而與『雙11』一樣,家電賣場對電商『雙12』的阻擊力度不減。由電商引起的『家電業不見硝煙的戰爭』燒了又燒。A 『雙12』電商格局生變
『雙11』已被大多數人約等於天貓的節日。從成交額來看,天貓571億元的銷售額約佔全網70%,也的確說明天貓在『雙11』中的地位。而『雙12』,對於所有電商平臺來說,大有機會均等之勢。
有分析稱,『雙11』節點的形成可謂『神來之筆』,但『雙12』等電商節的接踵而至,雖然機會均等,但形成氣候還需時日。『雙12』的現實看似的確如此,據了解,從目前情況來看,為『雙11』備戰半年之久的整個阿裡需要休養生息,『雙12』對於阿裡而言並不是全員備戰的大事,淘寶會通過店鋪紅包參與進來,手機淘寶等平臺也會同時發力。從淘寶1212購物券活動力度和形態來看,與淘寶平時的店鋪券、淘金幣之類的並無多大不同。
對於京東來說,『雙12』是相對尷尬的一個節日。一方面,京東已經把618店慶日作為自己的主場了。在『雙12』這樣的節日力度不會大過『促銷節紅利』巨大的『雙11』。有業內人士表示,目前,京東在備戰『雙12』上雖說不上消極應對,但目前鮮有動作。
對於國美在線而言,並沒有一個屬於自己主場的營銷節日。正是因為此,國美在線既不會放棄任何一個打造自己節日的機會,也不會放過任何一個『上位』的機會,『雙12』看起來正是很好的選擇。從此次『雙12』的促銷力度來看,國美在線以家電和3C兩大擅長品類為主,促銷力度不亞於『雙11』。B 『雙12』賣場抗衡不變
無論『雙11』還是『雙12』,無論電商營銷策略如何變化,傳統家電賣場的強硬抗衡沒有變。而且,恰逢年末,傳統家電業醞釀的大招『火力』或將更猛。
從今年的『雙11』來看,傳統家電賣場抗衡電商的勢頭和力度正在不斷加強。今年『雙11』當天記者探訪發現,濟南僅三聯商社的成交額已近1000萬元,較往年同期增長15%以上。傳統賣場大有『雙11』扳回一城之勢,他們的底氣從『全網比價差價雙倍返』的銷售承諾可見一斑。
今年『雙12』,也是恰逢三聯商社會員17年慶典,其更是推出了『金牌夜市』為主的促銷回饋活動。12月9日,記者探訪發現,其有關『雙12』的『會員預約個人信息即贈1000現金積分,滿千返百,最高可降1000元』、『12月12日晚金牌夜市,購物滿2000元加送100現金卡,購物滿4000元加送200現金卡』等促銷內容已是隨處可見。記者隨機采訪市民發現,隨著電商『雙11』、『雙12』的輪番轟炸,『剁手』隱懮之外,不少人已對網購疲乏,回歸傳統購物體驗。
除三聯商社之外,國美、蘇寧及單個家電品牌也大都推出有『雙12』活動,傳統家電銷售的抗衡力度不減。另外,因為『雙12』恰逢年末,無論賣場還是家電品牌大都有『衝銷量』的規劃,促銷力度相較於『雙11』大有增長之勢。
延伸閱讀:『雙11』主打『女人牌』『雙12』什麼牌都有
『雙11』作為服裝換季的節點,用戶群以女性為主已是不爭的事實。而『雙12』,作為自2011年開始興起的另一『購物節』,相比於『雙11』的主打『女人牌』,歷年來則是打什麼牌的都有。其中,多以家庭牌、男人牌、學生牌為主。
2011年,各大電商推出概念籠統的『雙12網購盛宴』;2013年,各大電商推出號稱年度最大型的網購盛宴,名為『全民瘋搶』;今年,淘寶更是推出鍾點工、上門洗衣服、免費試吃等生活服務。『雙12』的促銷主打牌一直不甚明確。反而是家電業之外的零售和教育培訓等業態,明確打出了『男人牌』、『學生牌』等主題。