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在外界普遍認為家電零售行業已經『走不下去』之時,國美電器剛剛公布的2014年半年報卻給了唱衰者一個響亮的回應——上半年國美實現銷售收入291.2億元,同比上昇7.4%,歸屬母公司利潤約6.9億元,同比增長115.2%。
『國美在銷售增長、綜合毛利率、經營費用率、同店增長、每平米銷售、平均單店銷售方面,連續六個季度超越行業水平。』8月28日,當國美電器總裁王俊洲面對全國媒體說出這番話時,言語中透著自豪。
王俊洲把實現增長的主要原因歸結於國美實行的O2M全渠道(『線下實體店+線上電商+移動終端』的組合式運營模式)戰略。
今年上半年,國美電器嚴格圍繞『開放式全渠道零售商』的戰略目標,面對相對飽和的一線市場,開拓二級市場(二三線城市),上半年新增門店55家,其中二級市場達到34家。門店網絡的變革也伴隨著組織架構的調整。據悉,上半年國美新增了75家獨立二級分部,目的是實現組織架構的扁平化。
事實上,國美的渠道下沈計劃並不止於此。之前,國美已經率先開創與商超等業態渠道融合的合作模式,與物美、摩登百貨、浙江聯華等多個商家簽署了戰略合作。知情人士透露,國美很快將在上海與百聯全面合作,通過後者銷售家電產品。