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國美電器與三洋彩電宣布達成獨家戰略合作,雙方協議就供應鏈優化、產品研發、售後服務提昇等多方面進行深度合作。據悉,雙方將繼續采用排他性的合作方式,國美在未來5年仍將成為三洋在全國渠道的獨家經銷商。
據了解,國美與三洋早在2010年就已經開始獨家深度合作,在4年合作期間,借助於國美線上線下渠道的廣泛布局,三洋彩電已達到年銷售量超百萬臺,國內彩電市場也已經形成以夏普(SHARP)、三星(SAMSUNG)、索尼(SONY)、三洋(SANYO)為首的“4S”品牌格局。
三洋電子(東莞)有限公司董事長西條淳夫表示,作為國內最大的家電連鎖零售企業,國美線上線下多渠道融合的發展戰略,對三洋產品及品牌的推廣及銷售起到積極地推動作用。
目前,國美集團已經構建起龐大的營銷網絡、縝密科學的進銷存信息系統,線上線下擁有過億的會員,對消費需求具有超強的管理與預測能力,在此基礎上,國美與三洋的合作將真正實現企業與用戶的交互,打通用戶需求和企業研發的邊界,使渠道參與到產品的設計、制造過程中,實現按需生產。
實際上,國美在推動差異化產品經營方面已取得了一定成績。據前三季度業績顯示,國美上市部分實現收入416.6億元,同比上昇8%,綜合毛利率達18%,其中差異化產品銷售佔比達22%,差異化品牌超過60個,產品型號超千款。
國美高級副總裁李俊濤表示,此次與三洋彩電的獨家戰略合作,正是國美在差異化經營戰略上的具體表現。未來五年,隨著國美差異化產品戰略的進一步深化,三洋彩電累計銷售量將達到千萬臺規模。
李俊濤還表示,雙方將根據線上線下不同消費者的情感需求,為其量身定制差異化產品,實現全網最低價的競爭力。此外,國美在加強線下門店價格競爭優勢的同時,將全規格段、全價格段、排他性的低價三洋彩電上架國美在線平臺,提昇線上電商平臺的商品豐富度,滿足線上消費者的購買需求。(張楠)