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近年來,在京東、天貓等渠道商的推動下,家電網購熱潮方興未艾。不過由於物流覆蓋面有限,此種購物方式在邊遠農村市場仍存在送貨難的問題。在這樣的背景下,被俗稱為中介的搭平臺式家電媒介商不斷湧現。
在北京工作的小美在京東商城上給江蘇農村老家的爸媽購買了一臺豆漿機,但下單後一周貨物也沒能送達。據了解,由於小美家較為偏遠,沒有門牌、街道,開始兩天京東送貨員難尋家庭住址。之後幾天是小美父母下地乾活,家中無人,送貨仍然失敗。據一家網購平臺的負責人告訴記者,實際上,在網絡上有的產品顯示無貨字樣,就是因為農村區域市場無法配送。
大型B2C供貨商的渠道死角反而成為平臺式家電媒介商的商機,今年以來,此種渠道經銷商不斷湧現。由原五星電器創業元老之一徐秀賢創辦的匯通達公司正是一家這樣的企業。自2008年成立至今,匯通達在江蘇、安徽、浙江等區域建立多家子公司或者合資公司。僅徐州為核心的蘇北區域,與匯通達有關聯的公司就有5家。盡管這家企業定位為互聯網公司,但家電行業內人士還是願意稱其為家電媒介商。匯通達的目標城市就是鄉鎮,主要起上通下達的作用,一方面尋找合作的上游廠家,另一方面為下游合作零售商提供貨源。
匯通達吸納區域經銷商成為會員,根據會員所需貨品數量,統一向上游供貨商取貨,之後再『分發』給區域經銷商進行銷售。許秀賢告訴記者,匯通達實際上起到的是媒介作用。將區域經銷商的供貨需求集中,增加了和供應商的溢價能力。
匯通達公司仍然是B2B企業,不直接面對消費者。而實際的物流配送環節仍然交給區域經銷商來負責,銷售環節仍然交給區域經銷商。這樣京東商城等企業物流遇到的大貨車難進入鄉村、沒有門牌號等問題就迎刃而解。不過長虹集團新聞發言人劉海中表示,目前對這樣的中介角色還不是很了解,實際上,制造商在區縣以下市場也早有渠道布局。對此家電分析師劉步塵指出,目前大的制造企業在區域市場的布局已經很穩定,如何將這些區域經銷商收編是匯通達等企業擴張過程中面臨的最大問題。
記者走訪了南京農村市場的一家成為匯通達會員的門店,店主告訴記者,當初做的是美的的經銷商,之後選擇匯通達是因為品牌數量更多,進貨價格也較之前有了很大的下滑。
除了匯通達,其他不少企業也在模仿這種模式,在區域市場進行圈地,將主要的鄉鎮經銷商攬入麾下。
對此,家電分析師梁振鵬指出,這樣的模式在不需自建渠道和倉庫的情況下,節省了很大的成本,對京東、天貓等家電網銷渠道有衝擊作用。但對於單家企業而言,這樣的模式有無壁壘、是否具備無法復制的核心競爭力是關鍵。