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作為一種精准的供需突圍模式,家電定制銷售模式目前正在網絡渠道流行。
京東商城副總裁閆小兵上周向記者透露,京東將嘗試與供應商合作一起推家電定制模式,目前正與美的研究合作方式。
有人將網絡定制銷售模式描述為“指尖上的消費”,網絡定制模式盛行不僅改變了大眾消費習慣,同時也改變了傳統的供應鏈體系。過去企業從接到訂單設計生產再賣給消費者,不僅周期長,而且經常會有大量庫存,而在網上往往是設計師有一個創意,制作幾件樣品掛在網上預售,根據用戶需求數據的反饋,客戶一邊下單,商家一邊生產,幾天後,專屬的定制款誕生。
以天貓推出的家電定制為例,在網上定制電視機不僅可以選尺寸、電視邊框的寬窄、清晰度、能耗、色彩,甚至是接口都由買家說了算,打破了傳統消費選擇的被動性。
近日樂視TV推出的超級電視機,也通過樂視網的定制模式來推廣產品。家電供應商中,海爾早就開始嘗試這種模式,並與電商渠道聯手推C2B預售及定制服務,匯集消費者需求訂單後反向供應鏈生產,省去流通倉儲等各種成本。
對家電供需鏈而言,定制模式不僅降低資金佔用率和倉儲營銷等成本,而且實現了庫存零風險。
家電業近幾個月雖有復蘇的跡象,但很多企業反映,終端需求增長並不明顯。以冰箱為例,上海杜氏實業有限公司總經理張輝上周向表示,從他近期考察山東等多個市場的情況看,冰箱需求基本處於停滯狀態。中韓科技有限公司市場部高級經理周旭寶也有類似感受,他告訴記者,現在一些企業都將貨鋪給經銷商,靠渠道拉動工廠出貨。在終端需求不明顯的前提下,這種現象或導致傳統渠道庫存風險再次積高。
而網絡定制作為一種突破模式,或給供需鏈帶來新的活力,越來越多家電企業開始嘗試這種新營銷模式,將高端個性化的時尚家電作為網絡定制的拓展平臺。在定制模式下,具有強大供應鏈的商家優勢效應明顯,通過降低生產成本,給予消費者最優惠的價格和定制服務帶來的消費快感。