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韓國電子企業LG近日被質疑“空調業務退出中國市場”,不過,LG電子中央空調營銷總部總經理裴基潤日前接受記者采訪時,否認空調業務退出中國市場,但同時表示,LG在中國的空調業務重點已從家用逐漸轉至高端和商用領域,且業務發展良好,預計2012年目標增長約30%。
早在2011年,就曾傳出“LG空調退出中國市場”的消息,隨後遭到LG電子中國區域市場負責人的正面否認,但今年以來質疑進一步增多。
“LG是在調整流通渠道戰略,探索新的合作方式”,LG電子中央空調營銷總部總經理裴基潤對記者表示,對於空調這種強周期性產品而言,單一依靠大賣場鋪貨,廠商的負擔將十分沈重,尤其在近年家電業增速放緩的背景下,包袱會更明顯。因此,LG更多采取經銷商代理進入為主的操作,“也就是說,LG空調在每個市場的流通環節可能不一樣”,有些地區的銷售授權給經銷商,在其渠道內進行銷售,而其他地區也許會選擇當地“安裝、售後能力強的經銷商”進行合作。
對於區域布局,裴基潤表示,LG空調當前是以東北地區為主,在二級市場布局後再往大城市發展,他笑稱這是“農村包圍城市”的戰略。
裴基潤在接受記者采訪時強調,“LG空調並未退出中國市場”,但根據中國市場狀況,未來LG空調運營戰略重點將集中在高端市場和中央空調上。在LG看來,正是從家用向高端和中央空調的轉變過程,使得業績稍現下滑。據了解,LG空調在中國建立了華北、華東、華南三大營銷區域,其中央空調在全國各主要省級城市以及大中城市設立了營業所。
“現在LG電子還正式成立了中央空調事業本部”,裴基潤表示,這是一個積極信號,意味著LG下定決心做大中央空調產業。
對於LG電子在華工廠開工的情況,裴基潤表示,天津、青島兩個工廠一直都是在滿負荷運行。其中天津工廠是LG空調位於中國的生產基地,97%的產品銷往海外市場。
“家用空調市場已經相當成熟,而且是針對消費者個體”,中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌對記者表示,相比而言,商用市場營銷更要注重公共關系建設,雖有成長空間,但在當前空調景氣度下滑背景下,商用空調行業競爭也將加劇,將對LG空調調整戰略構成影響。
奧維諮詢監測數據顯示,2012年上半年,受經濟形勢低迷、房地產調控與貨幣政策總體偏緊等因素影響,中國商用空調行業在2011年下半年放緩的基礎上繼續減速,2012年上半年,中國商用空調總體市場規模約為247億元,比2011年同期下降11.3%,降幅創歷史之最,商用空調市場增長不如預期。
面對市場增速放緩,裴基潤表示,LG將精簡流程。降低運營成本,以實現空調專業化運營。
在家用空調方面,受惠於補貼政策及自身產品戰略調整,他預計2012年LG空調在中國市場的銷量將較去年提昇27%;商用空調方面,2012年或能佔據中國市場份額的4%?5%,2015年進入行業前五是LG的預期目標。