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從五月中旬開始,電商之間的競爭可以說一直在昇級,"史上最慘烈的價格戰"還在持續,各大電商一直在加碼讓利尺度,動輒幾十億的讓利,也一度又一度的激發了消費者購物的熱情。昨日,京東劉強東微博表示,京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上,劉強東微博直指"美蘇",一場會波及實體店的"價格戰"拉開了帷幕。
●京東:三年內零毛利價格比"美蘇"便宜10%以上
八月,正是蘇寧易購三周年的生日月,就在蘇寧易購慶生促銷時,誰也沒料到京東商城CEO劉強東會在微博上"瘋狂反撲",直指國美和蘇寧。
劉強東在微博上表示:"今天,我再次做出一個決定:京東大家電三年內零毛利!如果三年內,任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利,都將立即遭到辭退!從今天起,京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上,公司很快公布實現方法!"
京東商城CEO劉強東微博直指國美蘇寧
正當筆者還在思考京東如何比賣場便宜10%以上時,劉強東接著又發了一條微博:"即日起,京東在全國招收5000名美蘇價格情報員,每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候,拿出手機用京東客戶端比價,如果便宜不足10%,價格情報員現場核實屬實,京東立即降價或者現場發券,確保便宜10%!歡迎離退休人員報名,月薪不低於3000元。"
價格降下來了,服務能否跟上呢?時隔不到二十分鍾,劉強東針對物流配送問題再次發微博:"京東大家電發力第二彈:8月底前,京東商城大家電配送在全國20個城市實現211限時達服務--上午11點前下訂單,當日下午送達;夜裡11點前下訂單,第二天上午送達!京東大家電配送也要211!"
劉強東的兩大舉措可以說一招比一招狠,有網友笑稱:"假如國美、蘇寧零元甩貨,京東是不是還要倒貼錢給消費者?"當然,這只是笑話,便宜10%以上並加快大家電送貨速度,我們能夠看出這次京東有點豁出去的架勢。
的確,近年來,隨著電商的火爆,家電賣場的日子也比較難過,國美、蘇寧如今也放緩了新店的開張速度,劉強東放言大家電要便宜賣場10%以上,且加快送貨速度,這有點要致賣場於死地的意思。那麼國美、蘇寧會怎樣接招呢?
●價格戰未打京東劉強東和蘇寧李斌微博已開戰
下午四點左右,蘇寧易購執行副總裁李斌針對京東劉強東的微博,發起了口水戰,表示要為劉強東減員增效,他在微博裡稱:“保持價格優勢是我們對消費者最基本的承諾,我重申:蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低於京東,任何網友發現蘇寧易購價格高於京東,我們都會即時調價,並給予已經購買反饋者兩倍差價賠付。明天9:00開始,蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷,我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標。一起努力!”
蘇寧易購李斌微博反擊京東稱其只會嘴上炒作
此外,他還轉發了劉強東的微博,表示行業的良性健康發展有賴於業內所有企業的共同努力,或許他認為劉強東擾亂了電商的秩序,他在微博中還說道:“只有那些沒有底氣的企業纔會在嘴上炒作低價,虧本賺吆喝先考慮自己能否活下去,呵呵。”
京東價格戰直指蘇寧
劉強東在微博上毫不示弱,他表示:“從明天上午九點開始,京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜!並且無底線的便宜,如果蘇寧敢賣1元,那京東的價格一定是0元!買大家電的人,不關注京東必吃虧!”
劉強東揭露蘇寧賣大家電潛規則
此外,劉強東還揭露了蘇寧賣大家電的潛規則,5000元左右的冰箱,蘇寧能賺1250元,毛利率高達25%。他的原話是這樣的:“我為什麼要打蘇寧大家電?因為蘇寧大家電毛利率高達25%,也就是你去蘇寧店裡購買一臺5000元左右的冰箱,蘇寧要賺你1250元!而京東只加150元就可以賣!只有大家電纔有足夠的價格戰空間,其它品類即使便宜也就幾元錢的事,沒意思!要打就幾百幾百元的降!”
劉強東微博表示有人動用政府關系整京東
就在筆者要停筆時發現,劉強東怒了,他在微博裡稱:“有人耍賴了:開始四處施壓供貨商要停我們貨源!很多人猜測這場戰爭的原因,我公開出來:造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒;店慶來砸場沒怒;槍文來黑京東沒怒;阻撓供貨商和京東合作沒怒;但是動用個別地方政府關系來整我們,我怒了!我要用陽毒來打擊你們的陰毒!”
這是一場怎樣的價格戰?微博間的PK,讓我們看到行業裡的許多弊端,或許只有這樣的競爭,纔能讓行業走向正規。那麼蘇寧、國美近期究竟有什麼動向呢?是什麼讓價格戰未打之前,京東劉強東和蘇寧李斌微博間的PK已經止不住了呢?