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近日,海信宣布將VIDAA獨立為互聯網電視子品牌。至此,國內六大彩電廠幾乎都成立了互聯網子品牌,包括創維酷開、康佳KKTV、海爾統帥等,TCL的TV+和長虹的QiCH也類似。傳統彩電廠的互聯網子品牌,與樂視、小米等『跨界』切入彩電業的互聯網公司PK,能贏嗎?
4月24日下午,記者到深圳石岩工業園拜訪創維酷開公司的董事長王志國。這位80後,身穿淡紫色的襯衫、褐色的體閑褲和NEWBALANCE的波鞋,在創維軟件研究院的辦公室裡,更像一位產品經理。中午休息時,會在辦公室裡『玩』電視。
酷開自2015年4月1日開始正式獨立運營。王志國告訴記者,過去大半個月裡,他一是忙秋季新品;二是忙酷開的重新定位,『現在還可以站在傳統產業的肩膀上,但是不可能長時間站著,別人的模式快速向前,我們也要快速向前。我們准備盡快跟資本市場對接』。
王志國透露,酷開正在與投資者接洽,並制訂A輪、B輪融資及新三板上市的規劃方案。
其實,酷開和王志國,更像突擊隊。在互聯網公司消融傳統彩電硬件盈利模式之前,找到『諾亞方舟』、實現突圍。
奧維諮詢2015年一季度彩電市場報告顯示,2015年一季度,國內彩電市場回暖,銷量同比增長13%。但是,傳統彩電廠不是沒有壓力。從競爭格局看,國產品牌的零售量份額為87.7%,日系品牌零售份額為6.9%,韓系品牌的零售份額為5.4%。『互聯網品牌的崛起在拉動國內品牌份額同比增長0.8%的同時,也搶佔了傳統國內品牌的市場份額,新舊勢力的博弈更加激烈。互聯網品牌一季度零售量的市場份額,同比增加五個百分點至8%。』
這背後,是電商渠道的迅速崛起。2015年一季度,國內線上市場彩電零售總量為245萬臺,同比增長117%,佔整體彩電市場的20%,電商已成為彩電的常態渠道。預計2015年全年,國內彩電市場的電商渠道佔比,將進一步提昇至25%。以國內彩電一年賣4000多萬臺算,網上2015年電視銷量將達1000萬臺,線上競爭洶湧澎湃。
難怪海信集團副總裁劉洪新說:『VIDAA會獨立成面向青年群體的海信的子品牌,以區別於海信的品牌和產品調性,積極參與移動互聯時代對新生代群體的爭奪。』
而創維集團總裁楊東文也曾向記者表示:『大樹底下不長草』。創維讓酷開公司獨立運營,就是想讓王志國他們,直接與小米、樂視PK。
王志國2009年加入創維,創立創維軟件研究院,2013年推出創維智能電視運營的『天賜系統』(後更名為『酷開系統』)。他坦言,2014年開始擔任酷開公司董事長時曾很困惑,不賣沒銷量,賣得多則『虧得連褲子都要掉了』。
其實,傳統彩電廠設立互聯網子品牌,初衷很明顯:主品牌經過多年積累都有品牌溢價,不能為了衝網上市場把品牌溢價給衝沒了。王志國舉例說,創維一款電視線下賣2499元,可能線上賣2399元,但對手同尺寸的電視賣1999元,怎麼辦?所以,要有酷開來『迎戰』。
2015年,康佳KKTV就積極『放價』,酷開也狙擊得很狠。小米電視2剛宣布40英寸1999元,酷開A43的43英寸也賣1999元。
但是,單純拼低價,並不是出路。『一開始能唬一下,但是因為你在虧本、渠道也在虧本,很快大家都不願意把這個產品往下做了。其次,消費者認可了你這個價格以後,你以後做品牌的價值就跟小米一樣,稍微賣貴一點沒人要。』王志國說。
所以,關鍵還是要在用戶價值經營的『藍海』中,趟出一條新路,摸索出新的商業模式。
王志國坦言,子品牌的好處是,可以從母公司獲得供應鏈、生產資源的保障;但缺點是,依附於母體,不完全獨立(目前,海信電器副總裁、海視雲CEO於芝濤是VIDAA3的產品經理;康佳多媒體事業部銷售總經理張俊博是KKTV負責人)。例如,2014年酷開電視定價前,需向創維彩電事業本部先報備。
所以,酷開2015財年起進行了更大膽的探索,財務獨立、自負盈虧,市場決策(包括定價)也完全獨立。
這樣,還不夠。因為資本市場以硬件制造商的眼光來看創維們,而卻以互聯網的眼光來看樂視、小米等,估值倍數差去甚遠。一個生動的例子就是,2015年『鵬博士』旗下的長城寬帶推出『大麥電視』後,估值已是原來的三倍。所以,王志國認為,『我們跟資本實力強的對手拼,真的很虧。』
在他看來,要打勝這場仗,關鍵中的關鍵是對接資本市場。新三板,是酷開心儀的目標。
對接資本市場的好處是:首先,完善生態以支橕新模式。王志國看清楚了,A43能阻擋一下小米電視2,但小米更讓人擔懮的是它在布局整個智慧家庭的生態系統。記者在2015中國電子信息博覽會期間就曾聽小米智能家居負責人說,未來幾年內將聯手國內上百家地產商、幾百個地產項目來推小米智能家居整套產品,包括小米電視。酷開只有進入資本市場之後,纔能放大用戶經營的價值,通過收購,快速完善生態系統,與小米們『掰腕子』。
其次,加強團隊激勵。近年,互聯網公司包括BAT三巨頭,都從傳統彩電廠挖人,來搶吃智能電視的大蛋糕。例如,小米多看副總裁戴青松,曾是創維酷開電視CTO;優酷電視研發團隊的負責人蘇文華,也曾任創維酷開副總經理。王志國透露,酷開團隊的股權激烈方案,已經做出來了;未來酷開旗下的小組(每個小組5人至10多人,運營不同的項目,服務的用戶數100萬以上),還有可能獨立為子公司來運作。
而資本市場埋單的前提是,有一個讓人信服的故事。王志國說,酷開系統累計已有上千萬的激活用戶,2015年酷開電視的銷量將衝150萬臺,銷售收入將達到30億元,基本實現盈虧平衡。更重要的是,對用戶精准定位,並找到願意付費的用戶。2015年4月酷開推出『三合一』智能電視,老年人、年輕人、小孩使用時有不同的UI(用戶界面)、不同的內容推送,這不單改善用戶體驗,更為用戶運營『鋪路』。
據預估,2017年智能電視增值服務市場規模將達到500億,未來還將成為一個萬億級的市場。海信VIDAA就把增值服務放在視頻、游戲、購物、教育、遠程醫療和智能家居。創維酷開的增值服務也大同小異。王志國透露,除了視頻、游戲,最近電視購物讓他驚喜。『試水』了1000臺電視,三天銷售收入5000元。他設想,如果未來某一臺電視總是使用老人遙控器,酷開一定會推薦柴米油鹽的信息,並且可一鍵購買、送貨上門、貨到付款。
樂視的『內容+硬件』模式、小米的『粉絲經濟』,給傳統彩電企業帶來了思維衝擊和市場壓力,但是供應鏈、線下渠道則是短板,不過,樂視通過『LePar』的銷售網點也在向線下滲透。傳統彩電的互聯網子品牌『師夷長技以制夷』,像酷開未來將通過自己的網上商城降低渠道成本。最終兩者的PK,誰能取勝,還有待觀察。