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潘克慶又開始在朋友圈曬他的跑步記錄,這一回終於出了成果。對比數年前頗發福的身材和現在被貼身運動衣裹挾的精乾身材,竟覺得潘年輕了幾歲,這完全是他對跑步這項運動持之以恆的結果。
做任何一件事情都需要不變恆心,這話很俗套,但就是真理。潘克慶一邊向記者說著這句真理,一邊回想他去年8月份來新科履新立下的目標:就是讓新科空調再現輝煌。
『不可能因為一點乾擾就動搖當初的目標和決心』,潘克慶說的這個乾擾,正是近兩月被廣為關注的由格力引發的空調價格戰,空調巨頭的戀戰引發外界對二三線品牌的開盤、吸款甚至是生存問題的擔懮,新科空調自然也不例外。
確實有不少媒體朋友打來關心致電,不過潘克慶都婉拒了任何問題。原來,自今年8月份新科新冷年開盤後為拓展新空白市場潘又開始了全國各地的奔波。
『說實話,巨頭開打價格戰,對行業有影響,但對我們新科真沒影響什麼』,潘克慶繼而解釋道,2014冷年新科空調無論產品、渠道還是銷售均實現了快速成長,所以8月份新冷年一開盤就得到了渠道積極響應,渠道補貨、打款開展的比較順利。10月份雖然價格戰燃起,但新科反而增長了90%,新增長點都來自空白市場,同時在10月份新科還拿出很多資源做『以舊換新』的配套活動,對商家信心恢復作用很大。
對於影響問題,潘克慶打了一個更實際的比方:『格力和美的身高是2米,我們身高纔1米5,直接的影響實際上不存在』。
對潘克慶來說,做新科空調最重要的就是不忘初心,向對跑步的持之以恆一樣,要完成新科空調的成長目標,就需要按照當初的承諾一步一個腳印堅持而紮實的走下去。在渠道上需要堅持去拓展,對於產品新科更要堅持。
新科空調頭幾年最大的問題之一就是產品,創新不足,品質把控不嚴格,在潘克慶去年加盟新科後對於提昇產品競爭力提出了非常嚴格的要求,從研發到上游零部件采購,從品質管理到售後服務,每一個環節都設立了高標准和責任到人的機制。
想要與巨頭們同臺競技新科需要有自己的兩把刷子纔能不輸陣勢。因此2015冷年,新科空調新品陣容已經煥然一新,從掛機到櫃機,從定頻到變頻,包括智能空調、健康空調、節能空調等,新科已經全部覆蓋到。
積極擁抱電商已經是任何企業不能懈怠的事。潘還透露,在電商渠道和移動互聯端,新科已經正式發力,公司已經專門組建了電商團隊,旗下除濕機、移動空調、取暖器、空氣淨化器等差異化產品的銷售已經與電商渠道打通。
在新科空調的業務板塊中,還包括今年成功與國外家電巨頭實現的代工合作,借助新科移動空調上的出口優勢,外貿市場也有了一些新的突破。
對於目標,潘克慶告訴記者,他是非常堅定的,無論環境如何變,新科空調依舊會按照最初的設定紮實走下去。