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原標題:新空調冷年:看各空調巨頭如何布局
辭舊迎新,空調行業又將迎來新的冷年,過去的一年,顯然成為空調行業的豐收年,在傳統家電銷量下跌近10%的背景下,空調仍實現了10%以上的增長。中怡康數據顯示,2014年1-6月全國空調市場零售量達2589萬臺,同比增長5.1%,整體遠好於冰箱、洗衣機市場。空調市場的逆勢增長成為了整個家電市場一道靚麗的風景。
雖說,各空調制造商著實享受了一把大蜜月,但接下來的2015冷年還是不敢掉以輕心,在新的一年到來之前做好規劃布局,尋找突破口,力爭在新一輪『空調大戰』中搶得先機。
美的:拓寬三四級市場與蘇寧強強聯合
近日,美的集團以總市值927.10億元成功超越格力集團,為新冷年的到來開了個好頭。但即使這樣,美的對於新冷年的市場布局絲毫不敢怠慢。為此,美的宣布在2015年將重點拓展三四線地區銷售渠道。
美的集團總裁助理王金亮表示:『2014年美的將線下旗艦店體系建設作為重點,預計年內旗艦店數量將達到1600至1800家,單店產出在800至1000萬元之間。而這些旗艦店的80%以上將分布在縣級市場,因為縣級市場是很多連鎖都觸及不到的最薄弱的地方,也是電商最難觸及的一個市場,而三四級市場又是一個非常巨大的市場,我們必須把旗艦店建在這個地方,』王金亮還表示,美的還制定了到2016年旗艦店總數將超過4000家,全年銷售規模將超過300億元的目標。
另外,在已有的渠道和銷售網絡上企業很難在有突破,因此尋求新的銷售渠道成為美的集團新目標。就在年初,美的和蘇寧就簽署了一份『3年600億』的戰略合作項目協議,目標是在2014-2016三年內,完成美的空調、冰洗、生活電器、廚衛電器等全線產品在蘇寧渠道600億元的銷售額。對於美的來講,能夠和蘇寧簽訂大單,就如同在2015新冷年中買了一份大保險。
海爾:或收購通用家電開拓海外市場
憑借自身雄厚的實力,2014年的海爾在空調市場上依舊搶眼。相關數據顯示,海爾空調2014上半年實現增幅33%,其中三、四級市場增幅50%左右,連續兩年成為行業增長最快的一線品牌。良好的市場運作也為海爾在新的冷年打下了堅實的基礎。
不僅在國內市場順風順水,海爾還有望通過收購手段來布局海外市場。近日,路透社表示,全球最大的技術和服務提供商——美國通用電氣公司(GE)將出售旗下家電業務,多個國家的家電公司都准備參與競購。其中,青島海爾集團被稱為是『最有可能的買家』。
對此,卓創資訊家電行業分析師張秀娟認為,一旦海爾將GE的家電業務收入囊中,將是其發展過程中一個極其重要的裡程碑。『海爾品牌能夠以此為跳板,打開歐美、日本等國家及地區家電市場的同時,也能改變其長久以來在國際市場上的中低端形象,吸引高端消費者。』
格蘭仕:推節能產品建產業聯盟
推陳出新永遠是電器市場的制勝法寶,空調市場自然也不例外。在競爭激烈的市場中,速度成為一種特別重要的競爭力,格蘭仕也憑此獲得了經營差別化上的優勢。2014年度成為格蘭仕空調推陳出新動作最頻繁的一年,從『小白神器』到定制利器『土豪金』,從『唯愛』系列到互聯網專屬品牌產品『UU』,新品上架頻率讓人目不暇接。近日,格蘭仕在其2015冷年開盤大會上又推出包括『1度電』全直流變頻空調在內的『變頻革命』產品陣容。
格蘭仕空調中國市場銷售總監甘建國向中國家電網表示,2014年度內,無論是線上還是線下,格蘭仕空調的同比增長幅度都超過了100%,國內市場規模達到了150萬套左右。2015年度國內市場的銷售規模目標是在2014年度的基礎上實現翻番。
另外,為了更好地推廣產品,格蘭仕還建立了全新的渠道模式,除了繼續深化縣級代理下的專賣店建設,實現對商超系列的全面覆蓋等系列工作之外,構建渠道聯盟,形成標杆示范性客戶,進而形成產供銷一體化的產業合力,全面推行其長遠發展事業。
格力:與國美再續前緣總裁親自做代言
在中國空調企業中,格力集團給人的感覺一直是強硬、不妥協的『老大』形象,今年5月份,格力集團董事長董明珠就喊出了『格力走出去不靠低價競爭』的強勢口號。正是由於其過於強勢,導致了與國美等銷售商的交惡,不過就在2014年初,國美與格力不僅『冰釋前嫌』、『重修舊好』,雙方還簽訂了80億元的年度采銷合同,獲得了雙贏的結果。按照這種『蜜月』態勢發展,2015年格力與國美勢必還將會繼續深入合作,有望再簽百億大單。
格力也是最注重廣告宣傳的企業之一。2012年3月17日,格力電器的形象廣告宣傳片首次亮相紐約時報廣場大屏幕,讓全世界的人們都認識了格力集團——這家中國電器生產企業。就在今年年初,格力更換了品牌代言人,由總裁董明珠親自上陣,替換了為格力代言長達4年的巨星成龍。對此,董明珠曾對媒體表示,自己做代言人可以省下1000多萬。其實,作為中國商界風雲人物,董明珠的影響力比成龍早已是有過之而無不及。在新冷年中,如無大的變化,董明珠將依舊繼續為自己代言。
對此,《北京青年報》就有評論指出:董明珠是聰明的,她把人們對她能乾的印象轉移到對產品的信任。相比明星那張PS後完美的臉,董明珠眼神中流露出的堅定和不妥協更能打動人。