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體育營銷一向是企業貼近消費者、聚攏人氣的大好機會。世界杯、歐洲杯這樣的比賽更是全球數億人同時關注、媒體集中報道的平臺,如果能把握好機會借勢營銷,不但能迅速將品牌、產品和消費者關注貼合在一起,同時好的營銷創意也會成為行業內外關注的焦點。而在大型賽事的刺激之下,消費熱情也極易被點燃,有利於拉動終端銷售。
電視作為與觀看比賽關聯性最強的產品,更是不可能錯過這個營銷機遇。今年一季度,在補貼政策翹尾和房地產市場下行等不利因素的影響下,整個彩電市場反應平淡。進入5月,即將到來的巴西世界杯為困乏的行業注入了一針強心劑,市場開始呈現昇溫趨勢。6月份隨著比賽正式拉開帷幕,世界杯效應進一步發酵,彩電行業掀起了一波『世界杯營銷』熱潮。
科技的進步使觀眾觀看節目的方式有了多種可能性,電腦、手機、PAD都可以成為收視終端。在比賽前,幾大互聯網公司都希望購買世界杯版權,然後利用各自的優勢平臺來爭奪用戶。但世界杯對播出版權有嚴格的控制。
2014巴西世界杯,中央電視臺成為『中國大陸獨家播出機構』和『全媒體版權擁有者』。央視未向任何互聯網公司出售直播版權,這意味著除CNTV以外的視頻網站、移動端等只能提供點播內容,這對球迷來說,吸引力大打折扣。
據了解,家電賣場裡,針對世界杯展開的促銷活動隨處可見。除了專門為世界杯打造電視產品外,長虹、創維、三星等品牌分別與電商平臺強強聯手,推出世界杯有獎競猜活動。線上,TCL開啟了『指尖上的視界杯』互動平臺,通過足球寶貝、足球日記、積分對賭等豐富活動,為廣大球迷打造世界杯狂歡聚集地。
業內人士表示,體育比賽由於結果的不可預知,具有即時性強的特點。所以按照用戶收視習慣,通過電視觀看直播纔是最主流的觀看方式。
行業專家指出,每逢重大體育賽事,都會對電視銷售起到一定推動作用,世界杯、奧運會皆如是。大型體育賽事是人們關注的熱點話題,也是彩電廠商借機促銷的好時機,抓住產品賣點和消費者興趣的契合點,就會大有收獲。