5月29日起，今年來最大范圍高溫天氣橫掃華北黃淮一帶，多個城市進入『燒烤』模式，其中天津、河北、河南、山東部分地區最高溫突破40℃。中央氣象臺5月28日發布了首個高溫黃色預警，較去年提前20天。5月份出現如此的高溫天氣實屬罕見。

　　廣東省氣象局首席專家伍紅雨告訴記者，目前的高溫天氣和厄爾尼諾並沒有直接，厄爾尼諾事件尚未真正出現。但不可否認，高溫與空調銷售的火爆歷來成正相關關系。

　　進入六月後，空調的銷售旺季即將到來，不少空調廠商提前做好迎戰准備。記者發現，除了適逢四年一度世界杯開幕的營銷噱頭外，部分空調廠商還打出厄爾尼諾的營銷概念，試圖在銷售旺季中先拔頭籌。

　　隨著深入調查，記者發現，家電行業銷售一直存在價差『潛規則』。一位知情人士向記者爆料，部分賣場促銷員利用標簽價格與系統過單價不一致的情況，欺騙消費者以獲取不正當利益。

　　記者觀察發現，除了天氣原因外，經濟環境、互聯網影響、政策變動、渠道變革以及庫存等因素都將不同程度地影響空調的銷售。

　　根據產業在線數據顯示，2014年4月全國空調總銷量1360萬臺，同比增長4.3%，其中內銷同比增長19%，好於預期，出口同比下滑8.9%，低於預期。而1-4月份，空調總銷量4505萬臺，同比增長6.6%，好於業內預計。

　　有業內人士向記者指出，目前空調市場競爭十分激烈，各大廠商必須瞄准夏季銷售攻勢，否則錯過旺季就難以完成年度銷售任務。同時他還表示，空調產品細分化是必然趨勢，智能化等新概念將有助於提高用戶的產品體驗，空調市場競爭將漸漸從價格戰轉向價值戰，空調行業或將迎來新一輪洗牌。

　　厄爾尼諾營銷術

　　記者發現，近日不少空調廠家大打厄爾尼諾的概念，利用其可能導致高溫天氣的原因進行另類營銷。類似『厄爾尼諾要來了，空調鐵定要漲價』、『厄爾尼諾概率達75%，可提早買空調抗高溫』的廣告標題在網上層出不窮。

　　厄爾尼諾是一種周期性的自然現象。據研究發現，當厄爾尼諾出現時，中國東北地區夏季發生持續低溫，而熱帶暴雨的減少將導致南方伏旱季節乾旱加劇。世界氣象組織在4月15日發布新聞公報稱，鑒於目前太平洋赤道海域海水溫度已達到出現厄爾尼諾前兆的程度，今年中期可能出現厄爾尼諾現象。

　　《Climate Central》雜志的氣候科學資深記者Andrew Freedman表示，今年暴發厄爾尼諾的可能性高達80%，而且其嚴重程度還能夠與歷史上最強的厄爾尼諾抗衡。

　　實際上，『厄爾尼諾』有可能會使南方地區出現夏季低溫的反常現象。作為空調銷售旺區的南方地區，一旦因『厄爾尼諾』導致低溫，一向靠天吃飯的空調廠家不得不面臨著『涼夏』的銷售困局。

　　根據日本開發的空調指數表明，夏季30攝氏度以上的氣溫多一天，空調銷售量即增加4萬臺，反之若夏季持續低溫多雨，對空調廠商的打擊可謂致命。2008年由於拉尼娜現象導致全國各地夏天氣溫較低，據報道稱當年80%的空調廠家尚未完成年度銷售任務，再加上金融危機的影響，空調業的形勢罕見嚴峻。

　　5月31日，記者來到廣州海珠區一家國美門店，發現空調專區的人滿為患與其他家電專區形成鮮明對比。空調專區裡分別陳列著各大品牌的空調，格力、美的、志高等銷售火爆。適逢端午節，不少顧客都是全家出動前來挑選，據銷售人員透露，由於高溫天氣來襲，近日空調銷售量比平時翻了一番，『一個早上就賣出了七八臺空調。』

　　家電銷售價差內幕

　　在現場，一位銷售人員向記者推銷某品牌的空調時特別強調，如果記者有意買下，她將給出比標價更低的優惠價。她告訴記者，除了能享受當天『預存會員卡10元減免200元』的優惠外，還會給出額外的折扣力度。

　　一位曾在蘇寧從事家電銷售工作的員工向記者透露，類似這樣的情況其實普遍存在於家電業。有時候促銷員為爭取顧客，會打電話給采購人員進行溝通，通過降價讓利的方式促成交易。『采購人員權衡後如果覺得可以，他就會在這一刻修改系統價，等顧客購買後成交系統會更新回原來的價格。』

　　這位前員工還表示，有時候標簽上的價格會比系統過單的價格高出一截，促銷員明知這一點卻向顧客隱瞞，並以店家促銷活動等名義向顧客承諾，只要給促銷員若乾金額，顧客可以得到上千元不等的『優惠』。

　　『比如一臺4K電視標簽價為7000元，但實際上系統過單價只需5500元。銷售員就會跟顧客說私底下給他一定金額，他可以幫顧客『優惠』至5500元，但前提是顧客必須保密不得告訴店長。』實際上銷售人員只是利用標價與系統過單價的不一致欺騙消費者，從中獲利。『顧客覺得自己賺了，肯定不會說。所以除非電視機出現質量問題，否則不會被被店長發現。』

　　她向記者透露，有時候確實是因為產品價格已經調整，標簽沒有來得及更新。不過由於大多數員工是家電廠家派來，部分促銷員為了自己的利潤，也會故意把價格做高，甚至有時候店長跟督導也會參與其中。

　　一位蘇寧的在職員工向記者證實了上述的說法。『針對這種情況，公司也采取了一些相應的措施，例如安排連鎖管理運營人員突擊檢查標簽價格。由於現在標簽上有二維碼，連鎖管理運營人員只要用手機一掃二維碼，就知道是否存在價格虛高的問題。』

　　她向記者表示，消費者應該注意掃標簽上的二維碼，以防因促銷員所謂的『優惠活動』而上當受騙。