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『我們的核心價值——供應鏈能力仍在,未來為何不能出現京東將大家電業務給我們做的局面?』近日,在國美電器召開的2013年業績解讀會上,國美集團首席財務官方巍在接受記者采訪時表示。
而在交出一份盈利8.92億的財報的同時,國美電器正極力向外傳遞一個信號,那就是未來國美仍將以線下為主,而線上業務絕對不排除和天貓、京東等綜合性平臺加深合作的可能。這也意味著,國美已經放棄了在電商領域爭一席之地的企圖。
線下門店的救贖
年報顯示,2013年國美電器實現營業收入564億,同比增長10.4%。實現淨利潤8.92億,較去年的虧損7.28億,同比扭虧。
出乎外界預料的是,國美扭虧最重要的原因並不在於關店等控制成本因素,而在於對傳統線下賣場盈利模式的改變。據國美電器總裁王俊洲介紹,2013年國美電器改變了以往的返利模式,變成了對供應商更有利的直接采購、包銷定制模式。王俊洲稱,該模式更加受到供應商認可,同時對成本的把控能力也更強。去年國美獨家銷售的產品已佔全部產品的30%,未來會達到50%。
改變模式帶來的效果是,即使國美以更低的價格銷售產品,也並不影響其自身毛利率。再加上關店等措施,促使國美電器更快扭虧。財報顯示,國美的綜合毛利率達18.4%,同店增長達13.7%。
王俊洲稱,未來國美在線下將加大開放力度。此前國美已在北京和物美、在廣州和摩登百貨等合作聯營模式,未來願意更多開放自身的供應鏈資源給合作伙伴。目標是到2017年,這部分業務能佔約5%。
線上放棄排位之爭?
雖然王俊洲昨日表示『國美在線上不是向左走,也不是向右走,而是向前走』,但記者發現,如果說在去年之前國美還試圖獨自在電商領域爭得一席之地的話,昨日其發布的『O2M全渠道零售商』則表明,國美做電商的思路已完全不同。
王俊洲強調,國美2012年和2013年都是在『打地基』,而2014年之後纔會在前臺發力。據其介紹,未來國美在線將樹立『價格標杆』、『物流標杆』、『服務標杆』的形象。但不可否認的是,國美已錯過了發展電商的時間窗口。第三方機構數據顯示,去年國美電商在線上B2C市場佔比不足5%,排名遠落後於京東、蘇寧、唯品會和當當等。
這也逼使國美電商改變玩法。2013年,國美在線已大幅減少營銷費用,今年也難有大幅投入。盡管方巍稱未來仍將會進行品類擴張,但國美電器對線上的定位已從綜合電商平臺變為『垂直類』電商網站。王俊洲稱,到2017年,線上銷售佔比將達國美的15%。
國美並未明確表示15%的佔比是來自自有的國美在線,還是與外部平臺的合作,事實上其似乎並不在意這個問題。『我們願意向社會開放我們的供應鏈能力』,方巍向記者獨家透露,『如果京東要打造開放平臺,對國美來說,京東就不再是一個競爭對手。』這一表述似乎給國美線上業務未來的走向留下了巨大的想象空間。據悉,現任國美在線CEO高翔已離職,距其履新還不到一年。