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『我們在仔細研究了對手的促銷方案後,以更大的優惠力度開啟新一年的第一場促銷。』近日,在海信新品發布會上,海信北京分公司高層直指格力、美的,希望在今年的空調市場上再多搏一份市場份額。
從3月開始直到8月,是每一年空調消費旺季,而2月底,毫無懸念地成為商家第一輪市場大戰,各商家紛紛推出重磅促銷方案為旺季預熱。
業內預計,今年空調銷量或超過1200萬臺,均價也將有5%—10%的增長,同時,節能、智能成為空調新的流行趨勢。
開年第一戰要給日後銷售以信心
直接向行業對手格力、美的發起促銷挑戰,這在行業內並不多見,倒有點互聯網企業阿裡和騰訊在打車軟件補貼上的架勢,補貼永遠不能落後於對手。
的確,海信北京分公司相關負責人表示,在公布促銷方案前就研究了對手的信息,力度一定要超過其他品牌。
格力市場部負責人表示,從本周末開始,格力旺季預熱促銷正式開始。記者看到,此次格力不僅有空調產品,還包括晶弘冰箱、淨水器、熱水器等全線產品,格力空調交100元定金可獲1000元現金券。
而作為宣戰的海信空調,直接打出『888元變頻空調抱回家』的低價策略。另外,其同樣選擇了預交100元定金抵現金活動,抵現金的金額則從1000元到2000元不等。
除此之外,海爾、長虹等品牌紛紛表示,會在2月底全面打響空調旺季前的第一輪戰事。
格力品牌市場部負責人表示,進入3月後就逐漸向空調銷售旺季過渡,可以說,每年2月底都是各廠家價格最低的時候,企業要給經銷商一個旺季銷售的信心。
從每年的規律來看,空調進入旺季漲價是肯定的事情,即便每臺10元、20元也會漲,這在空調行業每個品牌都是一樣的,尤其到了七八月份,貨源、安裝等都出現不足的時候,價格上漲較為明顯。
價格走向漲幅5%-10%
對於空調價格走向,漲價是肯定的,但幅度不會太大。這成為了業內共識。
蘇寧電器剛剛發布了空調白皮書指出,根據空調8—10年使用周期,約有5000萬臺空調進入了高齡或超期服役階段。另外,隨著城鎮化發展,進一步激發了三四線市場潛力,而2013年,房地產市場恢復性增長,也帶動了空調銷售的增長。
業內人士表示,預計今年空調漲幅在5%—10%。隨著新能效標准的實施以及新技術的應用,人們對舒適度要求的增加,高端系列產品佔比也會持續增加,
流行趨勢節能智能成為主題
隨著變頻空調APF能效標准的正式實施,以及互聯網技術的發展、消費者需求的昇級換代,空調行業已步入昇級換代的新通道。空調廠商諸如格力、美的、海信、科龍等幾乎都將競爭重點放在了『外觀設計』、『科技含量』等附加值高的領域。
業界認為,變頻、健康、智能是2014年空調的主題。中怡康監測數據顯示,2013年,智能空調增長率達20%,時尚化空調零售量同比增速高達315%。海信推出的『苹果派A8』產品采用了琴型設計,具有PM2.5、甲醛、苯、異味等淨化功能。作為全球第一臺互聯網智能空調,用戶不僅可以通過智能手機、PAD、PC等設備遠程控制,還能通過微博私信對話,隨時隨地對家中的溫度、濕度、空氣淨化進行調節。
中怡康分析師表示,隨著眾多品牌參與到智能化研發中,空調銷售市場中,搭載智能手機遠程控制技術的節能空調產品,或將成為數字家庭概念下的消費熱點。