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日前,當記者趕到重慶國美紅旗河溝旗艦店時,十幾名身著工作服的國美員工正忙著把剛到的彩電往庫房裡搬。
『為了迎接春節大促,我們采購部的同事一個多月前就開始積極跟各大品牌商洽談,保證春節期間家電供應不斷檔。』重慶國美市場部相關負責人告訴記者。
事實上,記者昨日走訪國美、蘇寧、商社和重百四大主流家電賣場的多家實體門店發現,為了保證春節期間因促銷帶來的家電供應高峰,各家賣場幾乎都是從一個月前就已經啟動采購計劃。粗略合計,四家賣場為春節期間的重慶家電市場已經准備了價值超過20億元的商品。
一個月前開始准備貨源
『早從幾年前,作為本土品牌,我們就開始特別研究春節期間重慶市民在家電領域的消費偏好,對市民在消費品類、價格等方面進行深入分析,從而為來年的春節大促備貨做准備。』重百股份電器事業部相關負責人昨日告訴記者。
該負責人表示,春節期間人們消費會比平時更隨意,而返鄉潮、年終獎、婚慶等多重因素更會催熱春節的節前消費高潮。『因此,我們從一個月前就開始准備了數億元的促銷資源投向商社電器、重百電器旗下的各連鎖賣場,與去年同期相比,備貨量增長了一倍以上。』
記者走訪市場發現,商社、重百,蘇寧、國美在進行春節促銷備貨時也充分運用到大數據分析。『但凡大型節假日大促期間,我們都會對消費者的消費行為進行記錄,在分析這些數據的基礎上,制定下一次大促的重點促銷門類,以此保證推出的重點活動品類是重慶消費者最需要的。』
從單方促銷轉為聯合營銷
記者昨日走訪市場發現,與過去大型促銷都是由商家或廠商單方面啟動不同,今年的春節大促大多以賣場、廠商雙方共同投入資源聯合營銷的形式進行。
『過去一個月,我們已經跟廠商達成了一致的讓利攻略,共同投放資源,刺激春節消費。』重百股份電器事業部相關負責人告訴記者,『就拿最簡單的大盤采購來說,在廠商的支持下,賣場方面將在商品成交價基礎上,以返利的形式將購買均價價格大幅拉低,讓利空間最高可達到上萬元,如果賣場和廠商兩者任何一方缺乏支持,都不可能做到如此大幅度的讓利。』
『春節期間,我們將結合線上線下優勢,在線上和線下同期推出多場專場團購,這些活動都是跟廠商聯合推出,目前在春節期間跟我們合作的品牌廠商已經多達數千家。』蘇寧市場部相關負責人告訴記者。
各家電賣場唱響促銷大戲
從大數據到聯合營銷,今年的春節大促,各家電賣場都准備上演哪些好戲?
記者昨日了解到,蘇寧方面目前已啟動『年貨街』大型促銷活動,比如重慶蘇寧專門在線下開闢了2萬元大單購買專屬通道,消費者只要到店購物每滿2萬元,即可享受購買任意品類商品指定一件1000元以上的商品免單的特別優惠,與此同時,大單消費者還有機會贏取ipad mini以及32英寸液晶電視等超級大禮。活動會一直持續到2月6日。
商社、重百電器各大連鎖賣場推出的主題活動為積分換購,同樣是在2月6日前,消費者任意購買家電商品累計滿1000元即送1000積分,最高滿50000元送50000積分,積分可用於兌換其它商品。如消費者有50000積分,選擇兌換價值15800元的美國進口智能機器人吸塵器,實得返利將高達32%。
國美本次春節促銷的主題名為『愛,不能等』。在2月6日前,包括彩電、冰箱、洗衣機等在內的大多數傳統品類商品都將參加『滿600返300』活動。
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四家家電賣場
彩電促銷最搶眼
面對琳琅滿目的商品,春節期間,消費者究竟購買什麼最劃算?
記者昨日打探發現,四家賣場在彩電領域推出的促銷活動尤其搶眼。比如重百股份旗下的三家家電賣場都推出了『0元購電視』活動。『在2月6日前,重百股份旗下商社電器、重百電器和新世紀百貨電器各大連鎖賣場特別推出了購買一臺指定型號液晶電視,再贈送一臺指定型號液晶電視等系列活動。』重百股份電器事業部相關負責人介紹,『這主要是為了迎合當前消費者對大屏幕和高清電視需求攀昇的趨勢。』
國美方面則推出了全場彩電7折起售,同時購彩電單件滿5000即可以499元再購32英寸液晶電視一臺等專門針對彩電的專場活動。
蘇寧方面也攜手三星、長虹、創維、索尼等品牌電視廠商進行大幅讓利,最大降幅達到50%。