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昨日,海信空調與艾默生電氣在北京簽署戰略合作協議,將下一輪發展的重點押寶給家用中央空調。
海信空調總經理田野表示,家用中央空調將是普通家用空調的昇級產品,未來8~10年市場將延續年均40%以上的增長。
不過,技術借力於人,渠道又需重建,海信空調此次押寶成果如何尚未可知。
技術短板
奧維諮詢數據顯示,2013年家用中央空調在中國市場規模約為400億元,中央空調已普遍應用於高檔住宅和別墅項目。但目前這部分市場基本被大金、日立等洋品牌所佔領,市場份額達到70%以上。
“要在這個市場上獲得認可,必須要有獨立的技術,特別是足夠好的壓縮技術。”田野表示,目前國內空調普遍使用的單級增焓技術讓空調在低溫制熱能力上存在嚴重短板,而海信空調與艾默生電氣的戰略正是要解決這一問題。
中央空調采用外部壓縮機技術,這是國內空調企業所普遍采用的模式,如美的家用中央空調采用的是東芝的壓縮機技術,而其大型樓宇的空調壓縮機技術則同海信一樣是來自於日立。一位海信空調研發中心的工作人員告訴《第一財經日報》:“對外采購,技術是一方面,而更重要原因是為了節約成本和規避風險。”
目前國內家用中央空調市場還不夠大,而如果沒有足夠大的產能,企業自己研發、生產的壓縮機如果不能像艾默生、日立一樣可以向國內甚至全球的其他空調企業供貨,那制造和研發成本根本無法降低。 “況且壓縮機的技術還在不斷進步,使用對外采購的形式,可以幫助我們隨時跟進最先進的技術,降低技術風險。”
“對外合作,但最重要的還是我們對技術的把握”,田野表示,海信家用中央空調在使用艾默生谷輪渦輪強熱技術的同時,也參與到了研發的整個過程當中,昨天發布會上的“噴射變頻渦旋增焓”(VVI)技術就是雙方合作的成果。該技術既采納了艾默生的谷輪渦輪強熱技術,又有海信自己的變頻、控制技術。
渠道需變革
渠道的重建也是海信空調面臨的一大挑戰。
海信空調從2011年開始試水國內家用中央空調市場,全年召開了十二場經銷商大會,積極鼓勵經銷商的加盟。
海信空調營銷公司總部家用中央空調部總經理王學斌表示,隨著家用中央空調黃金時期的到來,國內空調銷售渠道將出現三足鼎立的局面,而獨立的經銷商將更佔優勢。
“這(家用中央空調)不僅需要專業的安裝,而且還要參與到用戶的房子的設計、裝修的過程中,整個服務周期也比較長,這就需要專業的人去做這些工作。”田野在接受本報記者采訪時表示,相對於蘇寧、國內等大賣場,以及正在崛起的電商,專業的銷售渠道在家庭中央空調的銷售中更佔優勢。
根據安裝和服務的程度,目前海信中央空調的三大系列產品中,只有單元機系列沒有單獨招商,而VRF變頻多聯系列和FreeMatch自由多聯系列產品都已建立起專業的銷售渠道。