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盡管沒有傳統節假日,但兩大家電連鎖爭相推出彩電促銷,拉動主流品類的銷售。各家促銷口號可謂打動人心,可記者走訪各商場後發現,促銷也並非所謂的“抄底價”,而促銷手段也有著不可告人的秘密。
各家價格相差不大
如今各大電器商家的促銷活動可謂“一呼百應”。只要一家做活動,行業內其他幾家必將緊隨其後。
大中電器為慶祝中塔廣場店裝修重新開業,7月26日開業當天至29日4天,中塔店全場5折起。其中彩電推出了大幅促銷活動,享受預存60元抵600元,存120元抵1200元等活動。消費者只要在7月31日前交納相應訂金,8月1日-11日交款提貨即可減去相應金額。
蘇寧則線上線下同時進行“萬人空巷搶彩電活動”,8月9日-11日瘋搶72小時。顧客現在只要交幾十元不等的訂金,保證在活動三天交款提貨,即可享受活動優惠。而國美電器則將口號命名為“再革命”,大量型號彩電打折讓利。
雖然各家均宣稱讓利最大,但記者走訪幾家商場發現,相同型號彩電各家價格幾無差別。一位導購人員直言,“現在彩電價格在網上已經非常透明,大家都可以查到,各商家不會差太多”。
“只要有商家打價格戰,有實力的商家肯定會跟進。”各家的促銷活動最終演變成了一場聲勢浩大的彩電節。
暗玩文字游戲
促銷要造聲勢,震撼的宣傳口號不能少。但口號喊得再響,怎麼理解就是另一回事了。
有消費者向記者反映,某商場標明“所有品牌7折”。可當該消費者看中某款彩電想要購買時纔發現其中另有蹊蹺。商場銷售人員解釋,“全部品牌7折是每個品牌都有部分型號7折銷售,不是所有型號都7折”。該消費者看中的正是“7折”之外的型號。
有的口號玩的是“巧”,有的玩的則是“繁”。記者在某商場看到,多數商品在原有價簽基礎上還貼有直降“××元”標簽,此外部分還有“××元抵××元”。銷售人員介紹,有些機型在原價基礎上直降“××元”後,還可享受其他優惠。
當有消費者質疑,“商場宣傳海報上注明的是打××折”時,該銷售人員回應,該折扣是幾經優惠過後相對應的大體折扣,並非直接打折或優惠後再做相應折扣。
最終各種復雜的優惠口號成了各家的宣傳語,“最低××元”成了買賣雙方的常用語。
專業術語唬人
如今買彩電帶的不只是錢,還要有一個U盤和准備好的視頻。隨著科學技術的發展,現在的彩電早已不是人們原來意識中的彩電,更像是一個巨大的平板電腦。
記者在各家商場看到,“3D、安卓系統、無線WIFI”等標識在彩電售賣區隨處可見。銷售人員介紹道,現在的彩電基本都能無線上網,瀏覽網頁、在線觀看視頻、玩游戲、觀看3D節目沒有任何問題。有的顧客甚至自己准備好了U盤,通過在各款電視上播放高清視頻對比性能。
電視技術的發展也帶來了更多的專業術語。硬屏、軟屏、刷新率等大量專業術語從銷售人員嘴中張口就來。有顧客報怨,根本不理解這些專業術語具體所代表的意義,更有些技術是各廠家自己研發的,名稱五花八門,多數還用英文名稱,聽起來雲裡霧裡。
銷售人員表示,熟背專業術語是他們上崗前的必修課,有些他們也說不明白具體是什麼意思。但在他們看來,專業術語成了一種高科技的象征。例如3D等技術目前在國內並不實用,僅有極個別電視臺提供3D信號。眾多新技術成了銷售員向消費者推薦時的噱頭。