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隨著蘇寧“萬人空巷搶空調”、“萬人空巷搶冰箱”系列活動的推進,海爾產品在蘇寧渠道也獲得了高速增長。活動期間,海爾空調、冰洗產品在蘇寧渠道同比增長456%、521%。為了進一步鞏固和擴大雙方合作成果,近期蘇寧雲商總裁金明率商品經營總部高管團隊造訪海爾集團青島總部,與海爾集團輪值總裁梁海山等高層召開了“2013年海爾-蘇寧高層戰略對接會”。雙方在2013年上半年銷售大幅增長的基礎上,對2013年下半年如何全面推進O2O深度合作,進行了詳細溝通和規劃。
O2O融合,“給力”上半年銷售
作為戰略合作伙伴,在2012年,蘇寧與海爾就簽訂了2012-2014年三年銷售500億元的目標,2012年海爾系列產品在蘇寧渠道的銷售穩步增長。
2013年初,隨著蘇寧“店商+電商+零售服務商”的雲商模式的推出,蘇寧開始全面轉型互聯網化,蘇寧的O2O融合也逐步推進。特別是蘇寧推出同價策略後,蘇寧O2O融合迅速落地。
2013年上半年,雙方通過產品戰略、渠道拓展、供應鏈優化、組織對接及聯合市場推廣等協同舉措,大力推進O2O融合的合作,銷售取得了大幅增長。其中,在蘇寧“萬人空巷搶空調”和“萬人空巷搶冰箱”兩次單品類促銷活動中,空調、冰洗產品銷售連創造佳績,在行業取得極大反響。在這兩次大型促銷活動中,作為蘇寧最重要的合作品牌之一的海爾的銷售業異常“給力”,其空調和冰洗同比增加達456%、521%,創造了雙方合作的“新高峰”。
“今年蘇寧開始全面轉型互聯網化,通過商品融合、服務融合和價格的融合,大力推進O2O融合零售。”金明表示,作為O2O融合的關鍵一步,同價是蘇寧的一項長期的基本經營方針。蘇寧將攜手與海爾等合作伙伴一道,通過互聯網的零售、物聯網的服務、大數據的管理,推進O2O融合零售,為消費者、行業和社會的發展創造新的價值。
海爾集團輪值總裁梁海山表示,在O2O模式下,蘇寧同價策略是對顧客的負責,對行業價格秩序的維護,是對供應商品牌形象塑造的貢獻。蘇寧是海爾最優質的銷售渠道和最緊密的戰略合作伙伴,海爾將一如既往的全力支持蘇寧O2O融合和同價策略的實施,為蘇寧線上線下提供更多高性價比的商品。同時,海爾團隊也將在組織上、人員上配合蘇寧O2O融合的實踐,爭取在2013年下半年實現更大幅度的銷售增長。
衝刺150億目標,共創合作新未來
作為轉型互聯網零售的代表,2013年蘇寧O2O融合零售快速推進。為了更好的推進O2O融合,蘇寧推出雙線同價策略,引發了行業的極大關注。
基於對蘇寧對蘇寧O2O融合的信心,海爾與蘇寧確定了下半年衝刺150億元的銷售目標。為達成這一目標,雙方就供應鏈合作、卡薩帝Casarte品牌推廣、“海爾園”專廳建設、“動力100”培訓等重要戰略課題進行了溝通。
供應鏈合作將作為雙方後期重點合作項目,進一步完善供應鏈系統。通過開通直發貨等項目,將在2013年實現即時承諾訂單的到貨,海爾產品將直接從其生產基地發往蘇寧各地倉庫,確保蘇寧渠道內的海爾貨源。
渠道方面,加快Casarte專廳、“海爾園”專廳建設。在一二線城市,雙方將建設更多的Casarte專廳,提昇消費者溝通體驗。在三四級市場建設更多的“海爾園”專廳,使海爾系列產品在蘇寧門店得以全面展示,為顧客提供一站式的優質服務。
為達成150億元的銷售目標,海爾將在商品貨源保障、讓利資源投入、聯合宣傳推廣等方面給予蘇寧最大限度的支持;蘇寧也將繼續為消費者提供高性價比的海爾商品、完美的店面體驗和優質的售前售後服務。
共同加強商品、資源投入,“萬人空巷搶彩電”蓄勢待發
8月9-11日,蘇寧即將開展的“萬人空巷搶彩電”活動,蘇寧雲商彩電事業部向集團簽署了“3天30億元”的軍令狀,確保達成本次銷售目標。其中,蘇寧雲商彩電事業部也與海爾彩電產品部簽訂了“對賭協議”,海爾彩電將首先全力保障蘇寧貨源,為蘇寧提供高性價比的商品;蘇寧也與海爾聯合制定詳細的促銷計劃,共同籌備了大量的讓利資源,將為消費者帶來真正的實惠,徹底引爆彩電市場。另外,海爾冰箱、洗衣機、空調、熱水器、廚電等產品也將參與到促銷讓利活動中,確保為消費者提供一站式的購物體驗和優質服務。