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一位接近蘇寧內部的知情人士昨日向記者透露,蘇寧雲商近期(6月中旬前後)可能要對外公布其線上線下兩大平臺啟動全品類同價的重大消息,而這次同價策略啟動後會一直持續下去,不會像去年“8.15電商大戰”期間,同價只實施了不到半個月時間。
這次啟動同價,對蘇寧的意義非同凡響,該知情人士稱,繼今年2月份蘇寧更名為蘇寧雲商、並發布“店商+電商+零售服務商”的新策略後,醞釀線下線上全品類同價是近3個月以來蘇寧一直在籌備的另一重大事項。現在蘇寧內部對細節守口如瓶,只待近期蘇寧公布後外界纔能獲知更進一步的信息。
蘇寧非首次喊出線下線上同價,去年蘇寧曾在部分3C數碼與小家電產品上小范圍試水過,然而提出全品類同價這背後牽扯的各方關系和利益甚多,蘇寧是否協調解決的足夠徹底?
線上線下全品類同價,表面上意味著蘇寧線上與線下兩大平臺不會互掐,但能否做到真正統一協調,要看這次蘇寧對線下平臺如何定位調整,對線下利益如何分配,線下是否能做到百分之百支持線上。
從電商同行競爭角度,蘇寧線上線下全品類同價後,會更充分發揮蘇寧依托實體門店的統一作戰能力。但這並不意味著在短期內,蘇寧電商規模可以超過競爭對手。如果競爭對手物流配送倉儲在短期內持續做到下探,比如能覆蓋全國的縣級城市,蘇寧電商要想提高規模,還得從品類和購物體驗上下功夫。
不過蘇寧此次醞釀的大動作有太多疑惑之處,供應商向來對電商采取審慎態度,以差異化產品策略區隔電商與傳統渠道,蘇寧兩大平臺同價勢必會造成與供應商之間的矛盾,供應商也可能會受到其他電商和傳統渠道的施壓。
在上述前提下,蘇寧線上線下同價在全國范圍內實施不太現實,目前國內一二級城市和三四級城市的終端消費仍存在明顯價格差異,采取全國同價策略,物流配送越下探,成本攤銷越大。
蘇寧是否會將成本轉嫁給供應商?蘇寧會通過何種措施確保線下線上價格一致,逐步同價還是一步到位?全國同價還是同省或同城同價?更多疑惑有待蘇寧給出答案。