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電商無戰不歡,在京東、天貓、易訊、國美在線等電商先後宣布開啟新一輪促銷戰迎對五一銷售高峰後,蘇寧也正式宣布將在4月18日啟動線上線下聯動促銷,開打“價值戰”。
與以往蘇寧易購單打獨斗不同,此次“418價值戰”是繼蘇寧提出“雲商”模式後,電商+店商首次聯合發力,蘇寧表示將全力衝刺雙線增長100%的目標。
價值核心仍是價格
蘇寧一位內部相關人士告訴記者,對此次“418價值戰”的定義是:“對內促進了融合,對外帶給消費者性價比”的一次活動,蘇寧經過近2個月的調整,已經在服務模式、商品經營、用戶體驗等方面進行融合,徹底打通線上線下。“線上線下會統一去備戰這場促銷”,該人士說。
與其他電商對手相比,線上線下融合後的蘇寧,將有200億的貨源供線上線下共享。今年初,蘇寧分別與三星、LG、海爾、海信、惠而浦、先鋒等眾多一線品牌簽訂戰略合作協議,在雙線融合、產品規劃、聯合營銷、供應鏈管理、終端服務提昇等方面達成了多項共識。通過大規模采購的優勢,確保雙線價格競爭力,截止3月底,線上線下累計完成超過200億貨源的籌備。
在4月份各電商使出的競爭招式中,京東僅低調啟動秒殺、限購為主的“手機節”等品類針對性活動;易訊高調喊出“3C、數碼和家電全網最低”;國美在線前腳是牟貴先清明前夕發表的“電商悼辭”,後腳跟著推出“店慶月全品類底價5折”活動。
可以發現,價格戰仍是電商之戰的主線,在“418價值戰”中,蘇寧不例外的也以價格做文章,拿出了風險較高的“0元購”活動。
蘇寧稱,4月18日將啟動“0元購”活動,囊括了1000多家品牌,覆蓋生活電器、3C(電腦、數碼、手機)、大家電(彩電、冰洗、空調、廚衛)、OA辦公影音、百貨、日用品等線上線下近20個品類,以滿足全年齡段消費者的選購需求。
不過電商分析師李成東認為,“大量0元購的促銷活動,這些都是硬虧損,消耗很大。”但用蘇寧上述內部人士的話講,“0元購”活動依然要“該出手時就出手”。
止跌流量
即使是虧損性活動,要實現雙線增長100%的目標,絕對吸引眼球的促銷活動是必須要做的,這對提昇蘇寧易購的流量至關重要。
Alexa數據顯示,近半年來蘇寧易購網站排名波動很大,這說明蘇寧非常依賴促銷式的銷售,自有用戶黏性較差。Hitwise公布的3月份國內各大B2C網站流量的監測排名顯示,前15名網站分別是:天貓、京東、易迅、一號店、亞馬遜中國、一號商城、蘇寧易購、當當、聚美、凡客、唯品會、麥考林、優購、夢芭莎、紅孩子。其中,優購網、麥考林、天貓、易迅流量漲勢強勁。紅孩子及蘇寧易購流量則呈現下降趨勢。
電商觀察人士魯振旺認為,“2月份春節後,3月份各電商流量肯定要成長,但蘇寧易購和紅孩子是僅存兩個流量下滑的,跟沒有大的促銷活動拉動有關,而且一直在進行內部框架的梳理,還沒發力。”
在近2個月的梳理後,蘇寧醞釀的這次418雙線聯動首戰對其意義非凡。418大規模促銷期間,為了使消費者獲得更多的優惠,蘇寧還將整合六大銀行以及上游供應商資源,通過“三零分期”、“滿千返百”、“大品牌團購”等多重舉措,實現全線商品的讓利。
蘇寧雲商連鎖平臺經營總部執行總裁田叡表示,“我們將全力保障418價格力度、服務優勢、貨源供給,全面打響2013首場雙線聯動促銷大戰。”