|
||||
歷時五年的“家電下鄉”政策今天正式落幕。不過,中國鄉鎮家電渠道整合的趨勢纔剛剛開始。
雖然家電下鄉政策增加了需求,但有節能惠民政策接續,加之國家推進“新型城鎮化”,長遠看農村仍是中國家電市場的增長點。
最近兩年,發家於浙江慈溪的多方達連鎖發展迅猛。多方達副總經理謝加忠告訴《第一財經日報》記者,多方達在全國已簽約7000多家鄉鎮電器加盟店、170多個代理商,其中掛了多方達門頭的店有3000多家。
“我們不做直營、只做加盟。中國家電市場一年10000億元,三四級市場有5000多億元,其中鄉鎮市場約2500億元。”謝加忠說,通過加盟連鎖,可以讓家電產品直接由“廠門”到“店門”。
目前,多方達已經與三星、長虹、海爾、春蘭等彩電、空調、冰箱廠合作。加盟店主要分布在河南、江蘇、山東、湖北、貴州等地。
中國家用電器商業協會、全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建說,除了多方達,匯銀家電、浙江百誠、江西四平、福建東南電器、廈門盛連通商等一批崛起於三四級市場的區域家電連鎖方興未艾。
由於一二級市場增速放緩,加上電商分流,三四級市場成為蘇寧、國美等全國電器連鎖的“新糧倉”。
國美華南大區總經理高集群向本報記者表示:“城鄉一體化是國美‘下鄉’的絕佳機會。”像在廣東,國美2004、2005年起已進入湛江、茂名、韶關、清遠等粵北、粵西地區,但潮州、汕頭等粵東地區較為薄弱,今年會加快滲透。
隨著市場深耕,管理權也會下放。高集群說,以前國美廣州分公司兼管粵西、海南省的市場,今年凡是有三、四個門店以上的二級分公司都會昇級為一級分公司。像海南、佛山、中山、江門、惠州等地的分公司都昇級了,在定價、采購上有更靈活的權限。
區域連鎖方興未艾、家電廠的專賣店在鄉鎮市場也星羅棋布。
一位蘇寧內部人士則透露,在物流網絡健全的基礎上,蘇寧會以電商的形式輻射鄉鎮,可在鄉鎮或村裡設一些提貨點,這些提貨點配有電腦,當地居民還可以在電腦上直接下單。
有趣的是,區域連鎖商也以電商的形式,實現反向滲透。
東南電器董事長翁武岳透露,他們在福州地區代理了夏普、飛利浦、創維、海信、LG等品牌的電器,立足於三四級市場;去年已在“天貓”上開店,“我們抓住重點型號,向一二級市場反滲透。城裡有訂單,我們就派車送貨去。”
中國家電協會秘書長徐東昇認為,未來農村家電市場渠道的主流模式,將呈現區域連鎖與全國連鎖交融的局面,弱勢的渠道將會退出。連鎖店可復制,且有規模優勢,將成為趨勢。