|
||||
空城計的由來:歷史上最著名的“空城計”,是《三國演義》故事中描寫:諸葛亮北伐時,得知街亭失守,立即作好大軍撤退安排,並親引五千軍到西城搬運糧草。忽然飛報司馬懿率15萬大軍殺奔西城而來。當時,諸葛亮身邊無一員大將,只有一班文官,所引五千軍隊,已分一半運糧草而去,城中僅剩二千五百軍士,戰、撤均不可能。諸葛亮鎮靜自若,乃命偃旗息鼓,大開城門,每一門僅用軍士20人,扮作百姓,灑掃街道。諸葛亮本人則披鶴氅、戴綸巾,到城上敵樓前憑欄而坐,焚香操琴,身邊僅有二小童,一捧寶劍,一執麈尾。魏軍來到城下,皆不敢進。司馬懿因諸葛亮平生謹慎,不曾弄險,懷疑其有埋伏,立即下令退軍。諸葛亮軍因此化險為夷。
昨日9時,京東、國美、蘇寧三大電商價格戰正式拉開大幕。率先開炮的是京東,隨後蘇寧易購(微博)接招,之後是國美電器(微博),三雄爭霸,誰與爭鋒?似乎這場有史以來,最慘烈,最壯大,最氣勢的價格戰已經不可避免。但是事實是的是這樣嗎?據家電專業人士表示,現在很多電商大力推廣低價策略,其實這種宣傳往往“有槍聲沒子彈”。用微博來放狠話,在網上放空炮,這三家電商老大們誰在為我們上演一出空城計。與歷史不同是,這次的價格戰是叫好不叫座,記者發現三家電商銷售的家電雖然便宜但是顯示庫存無貨。真無貨還是假無貨?下面讓我們對比來看一看。
京東商城首頁家電產品,顯示為無貨狀態,最後導致海爾廠家停止合作
蘇寧易購同樣如此,首頁0元購的活動,最後的結果是無貨
事實就是如此,從筆者在兩大電商的訪問上看,京東商城銷售的家電無貨現象要比蘇寧易購多一些。在兩家大打價格戰的時候,我們往往忽視了一些細節。而無貨現象也是網購很普遍的現象,一來可能反映了此貨源確實緊張,二來可能是電商為了充實產品,故弄玄虛罷了。
筆者觀點:電商們與其在價格上兵戎相見,不如在產品上多下下功夫,筆者從兩家所銷售的商品來看,都是一些不夠熱門,不夠搶眼的商品,這些商品打出低價格並不能拉動大眾消費。而往往一些冷門商品,它們的後臺返點高,利潤大,往往用超低價格來吸引消費者也不足為奇。而真正好的商品,搶手的商品,不打折,不低價,這些纔是真理。一直都有這麼一句話,好貨不便宜,便宜沒好貨。有時候我們真的需要擦亮雙眼,看的是商品,而不是價格!