●蘇寧的挑戰——政策：延續性消費政策遲遲未有定論

　　我們都知道，當前家電行業似乎還在過冬，節能惠民空調補貼、以舊換新等政策相繼到期，家電下鄉政策也在部分地區終止。家電消費政策有無接續必要成為社會廣泛關注的話題之一。對此，張董表示，後政策消費時期，推出家電消費接續政策仍有必要。

　　熟悉張近東的都知道，他不僅是蘇寧的董事長，全國政協委員，還是家電下鄉政策的提議者，他在"兩會"提案中圍繞後政策時期拉動內需、促進經濟增長提出了"開展高能效家電產品購買補貼"、"大力推行信貸消費"、"對保障房購買者實行直接補貼"三大建議。

　　蘇寧的挑戰——如何面對國美、京東等的擴張？

　　張董指出，大多數消費者購買家電產品時最看重的是實用和實惠，一方面體現在省電省錢方面，一方面體現在價格優勢，但是目前高能效的節能產品因為技術含量較高，生產制造成本也較高，當然產品售價也隨之提高。希望政府推出高能效家電產品消費購買補貼政策，針對高能效的空調、電熱水器、冰箱、電視、洗衣機等產品進行消費補貼。

　　目前，消費信貸由於在促進消費創新、消費結構調整等方面的顯著作用，成為拉動消費的"新寵"。張董建議國家將降低銀行存款准備金率與信貸消費額度掛鉤，消費流通企業聯合銀行開展的低利率的分期付款活動，銀行和企業共同承擔交易成本，解除消費者後顧之懮。這樣能有效降低金融風險，同時通過分期付款，促進消費，起到拉動內需的作用。

　　對於消費新政將和保障房掛鉤近期也有許多猜想，筆者了解到，2012-2013年我國將竣工1700萬套保障房，這對建材、家居、家電等相關房地產配套行業來說都是一個巨大的市場機遇。張近東說到："建議對保障房購買者實行直接補貼的政策，補貼范圍涵蓋電視機、冰箱、洗衣機、空調、廚衛、生活電器等品類的高能效產品。"

　　行業：如何面對國美、京東等的擴張？

　　當然，政策對於任何渠道商都是平等的，無論是否有政策的延續，大家都站在同一起跑線上，因此最大的競爭還是在行業層面。近期，京東的除了賣車，又推出了在線預訂酒店業務，可以說正在加速擴張。國美方面也與當當網結盟，那麼蘇寧是否有跟其他電商結盟的打算嗎？

　　張董嚴肅的說："蘇寧做任何事情絕對不會跟風。電子商務說到底，最終還是商務的問題，沒有強硬的後臺服務、產品、管理體系、品牌資本，不可能趕時髦。"對於蘇寧易購和京東方面的差距，張董表示，蘇寧易購只要按方針發展，國內還沒有人能在三五年內和我們競爭。

　　張董表示，電子商務給了蘇寧在產品線拓展的機會，我們很可能在五年、十年內超過沃爾瑪。之前總理走訪蘇寧時說，希望蘇寧成為沃爾瑪，但現在我們覺得要成為亞馬遜+沃爾瑪。

　　●蘇寧的未來——2016年進入歐美市場

　　我們都知道，蘇寧電器已經有兩次國際化的嘗試：成為日本老牌電器連鎖企業LAOX的第一大股東、收購鐳射公司，正式進駐香港市場。那麼，今年蘇寧在拓展海外市場上有什麼計劃？

　　蘇寧2016年進入歐美市場

　　張董表示，香港去年增長很快，有一倍多。通過幾年的積累，蘇寧已經有進一步開展國際化發展的能力。今年，蘇寧計劃通過香港公司進入東南亞，爭取在2013年、2014年，在實體店上有所突破。2016年爭取進入歐美市場。國際化也是一個復雜的系統，關鍵是要建立國際化的團隊。

　　那麼當前全球經濟增長放緩，是否會影響蘇寧的擴張步伐？張董半開玩笑的說到："還是把它看成發展我們自己的機會吧。為什麼別人生病，我們吃的藥比別人還多？不能把企業發展完全寄托在外部環境和別人身上。"

　　●"兩會"提案——關注民生建議恢復五一黃金周

　　除了對行業方面張董提出一些建議外，從這幾年的提案來看，他一直心系民生，今年他又呼吁為低收入群體發放"消費補貼券"，以及"盡快恢復五一黃金周，增加5月2日、3日為法定休假日"。

　　對於大學生就業的問題，他也提出了建議，調整高等教育結構提昇產業結構和企業結構，鼓勵和支持大學畢業生創業，運用多種途徑解決大學生的就業問題。

　　●寫在文後

　　蘇寧一路的發展，消費者都是最好的見證者，和張近東近距離的交流，筆者也頗有感觸。如今，蘇寧已不單單是一個電器賣場，目標打造中國的"沃爾瑪+亞馬遜"，另外，蘇寧易購從去年的59億到今年目標300億，也讓我們看到蘇寧的決心，以及對未來的信心。從張近東的心系民生的提案，也讓筆者看到一個強者背後慈祥的一面。