|
||||
"蘇寧電器正考慮把'電器'二字去掉,除了不賣生鮮,其他什麼都賣,蘇寧的目標是要做中國的'沃爾瑪+亞馬遜'。"時值全國兩會召開之際,筆者有幸采訪到蘇寧電器董事長張近東,對於蘇寧未來的發展張董(以下尊稱張董)十分有信心,對於電子商務,張董也表示,將在網上再造一個蘇寧。另外,作為全國政協委員,張董也提了好幾項關乎民生的提案。
●蘇寧的轉型——要做中國的沃爾瑪+亞馬遜
蘇寧電器上月發布的業績快報顯示,2011年實現營收938.9億元,同比增長24.35%;淨利潤48.2億元,同比增20%。2011年蘇寧電器在國內新開連鎖店398家,海外市場新開12家,海內外淨增連鎖店382家,總店鋪數達1724家,已經遠遠超過老對手國美電器1400多家的門店數量。
以上業績報告表明,蘇寧在前進的道路,似乎少有對手了,那麼蘇寧接下來會怎樣發展呢?張董在接受采訪時說,"蘇寧電器發展了二十年,有過很多成功經驗,但也留下了一些烙印,我們也一直在思考蘇寧應該是什麼樣的蘇寧。"
張董堅定的說:"在蘇寧面前,沃爾瑪已經不是目標。我們至少要成為'沃爾瑪+亞馬遜',除了生鮮不賣,其他什麼都賣。蘇寧是一個敢於挑戰自我的企業,未來最大的對手只有我們自己。"
沃爾瑪+亞馬遜,張董此番表白,其實宣示了蘇寧未來十年變革的方向就是線下線上通吃。他表示,2010年蘇寧電器銷售規模超過1500億元,十年之後,這個數據要達到6000億,相當於再造四個蘇寧。
如何達到6000億?單就當前的模式似乎比較困難,轉型也是必然。"蘇寧已經從傳統的家電拓展到全品類,目前蘇寧自建店已經增加了餐飲、日用品等商品,不再只銷售電器。"張董表示,今年蘇寧新增百貨、圖書、日用品等五大采購中心,支持線上蘇寧易購、線下蘇寧超級旗艦店、樂購仕門店等新渠道的高速發展。
提到蘇寧,大家永遠都擺脫不了家電二字,對此,張董半開玩笑的說:"我們正在考慮如何淡化消費者對蘇寧在家電、3C方面的傳統觀念,將'電器'字樣隱起來,同時又能體現蘇寧在科技、信息化等方面的優勢。"
●電子商務的轉型——擴大產品線今年從59億到300億
前不久,筆者熟悉的幾位蘇寧電器的中高層領導都去了蘇寧易購,似乎電子商務成了今年蘇寧的重點,帶著這個問題,筆者也諮詢了蘇寧董事長張近東。
蘇寧易購:擴大產品線今年從59億到300億
提到易購,張董滿臉的喜悅,他高興的說到:"今年蘇寧的重點的確在易購,我們調了20多個中高層去易購,而且還增加了百貨、圖書、日用品等五個采銷中心。今年,蘇寧易購給自己定的銷售額目標是300億。"
張董表示,2010年,蘇寧開始發力電子商務搭建蘇寧易購平臺,2011年,蘇寧易購銷售額59億元,這離蘇寧提出的80億目標仍有差距,但蘇寧易購已經成為2011年市場前三的電子商務平臺。
從59億到300億,這個目標是不是太高了?張董稱,蘇寧從來沒有對銷售規模有特意的追求。基於去年的基礎,今年可以增長三倍以上。蘇寧的任何一個發展規劃,尤其是新的創新模式,都是經過深思熟慮的。從構思、規劃到開始執行,沒有8-10年不可能,絕對不會跟風,趕時髦。
張董回想當年說:"其實1998年的時候,我就在中關村呆了三天,當時互聯網剛剛開始發展,蘇寧的連鎖發展到底是通過實體,還是到小區放一臺電腦賣產品,我們就深入研究過。最後我們確定要先實體,流通的關鍵核心還是後臺、服務。這個行業是沒有終點的馬拉松,比拼的是耐力,是沒有任何投機的行業。"