面對市場上同質化嚴重、缺乏差異性以及創新性的淨水產品，不少中小企業紛紛選擇打造差異化產品切入淨水市場，在某一細分領域打造『爆款』，從而謀求更高的增長。

　　如今的淨水市場，格局大體顯現，A.O.史密斯、沁園、安吉爾、美的、開能等家電巨頭佔據明顯優勢。面對激烈的市場競爭，中小企業或是剛剛涉足淨水領域的品牌，如何突圍而出成為首要問題。

　　面對市場上同質化嚴重、缺乏差異性以及創新性的淨水產品，不少中小企業紛紛選擇打造差異化產品切入淨水市場，在某一細分領域打造『爆款』，謀求更高的增長。同時，水家電領域的巨頭也將創建新品類、完善產品線作為自身品牌戰略的重要組成部分。

　　不止『淨飲』，還有生活用水

　　淨水產品早已獲得消費者認可、甚至成為必不可少的家電。隨著人們生活質量提高，淨水產品也不再局限於淨化飲用水，清洗蔬菜瓜果、泡澡沐浴、美容美白等處理生活用水的產品也湧現出來。

　　在AWE2016中國家電及消費電子博覽會的環境電器展館，寧波海韋斯智能技術有限公司帶來了一款提昇生活用水(非飲用)日常安全及品質改善的產品，得到不少淨水品牌企業以及經銷商的關注。據海韋斯總經理賀少傑介紹，海韋斯專注於物理淨化技術、微納米氣泡水、寵物醫療及清洗SPA、養生美容、個人護理等細分應用領域。『目前主要是以技術輸出、委托研制為主，在有關行業儲備解決方案、模塊化產品研制、匹配品牌企業既有的廚衛一體化解決方案等方面經驗豐富，並被等傳統廚衛、淨水、櫥櫃、家電頂級標杆品牌看好。』賀少傑說，『2015年，海韋斯推出行業定制廚房淨菜模塊等產品，主要銷往日本和美國;2012年至今，悅泊系列洗臉儀、SPA神器等穩居日本市場領先地位。』據賀少傑透露，海韋斯有望於2016年下半年推出貼合『廚衛一體化』，適用於家居洗菜、洗漱、泡澡用水方面的新品，品牌端意向客戶預測明年需求有望超過10萬套。

　　美的在AWE2016展示的針對女性消費者皮膚問題的bafi潔面軟水機一經亮相，就引來無數女粉絲的追捧。據現場工作人員介紹，該產品采用離子交換術，濾芯內置弱酸性樹脂，除了降低水中硬度成分，還能將出水PH值調節為4.5~6.5，為皮膚提供健康的酸鹼度環境。美的熱水器事業部淨飲產品部內銷研發總監鄭防震表示，2016年美的將利用自身的技術優勢，推出差異化產品，給消費者帶來更好的體驗，從而穩固和拓展美的的市場份額，這款軟水機正是美的產品差異化的成果之一。據悉，軟水具有超強去污力、清除毛孔污物、提亮膚色、延緩皮膚衰老的作用，堅持使用弱酸性軟水洗臉，能夠改善皮膚屏障功能，維持肌膚水嫩潤澤的自然效果。

　　為特殊人群，打造專屬產品

　　為消費者量身打造符合自身、家庭等需求的淨水產品同樣是企業關注的重點。全國衛生生產企業管理協會淨水產業分會副秘書長唐鵬表示，淨水產品在差異化方面主要表現在品類豐富，例如前置過濾器、廚房淨水器純水機、能量機、直飲機和軟水機等。其中，既有為大型別墅提供的全屋淨化、中央淨化水處理系統，也有為母親、嬰兒等特殊人群打造的淨水產品，還有適用於租房、辦公室等不同環境的水處理產品。

　　對於居住大型別墅的人群而言，選擇全屋淨化系統的並不在少數。開能集團上海奔泰水處理設備有限公司執行副總經理鍾玉龍告訴記者，對於淨水細分市場，開能的戰略是『先做深再做寬』。鍾玉龍表示，全屋淨化系統是開能集團引以為傲的核心產品，開能在該技術上的研發與品牌推廣，讓很多消費者一提起全屋淨水系統，就能想到開能。

　　除了土豪的選擇，如記者這種單身，或是剛畢業的年輕人、創業公司以及租房的人群也有適合自己的產品。無論近期眾籌火爆的『55°+ELKAY(美國艾肯)』淨水智飲機，還是美的M2淨水器，作為一款桌面式的淨水產品，安裝操作簡單，可以替代老式飲水機，成為不少年輕人的選擇。美的M2項目負責人昂永程表示，該款飲水機顛覆了傳統淨水機體積大、需安裝、無法移動的問題，由於采用了創新型設計，徹底打破了安裝限制，讓它能夠走出廚房甚至走出室外，出門旅行也可以攜帶使用，最適合當前崇尚自由的年輕人。

　　業內有關專家表示，對於住房條件不高的消費者來說，確實願意購買這種多功能家電，既可以緩解居住空間與家電之間的存放衝突，也可以滿足對生活品質的需求。一款產品解決數種生活問題，正是消費者夢寐以求的。

　　值得關注的是，經過對淨水市場的深入探索以及二胎政策的東風灌溉，美的瞄准潛力巨大的母嬰淨水細分市場，研發了專門針對母嬰市場的以高端淨水產品G600為首的母嬰系列淨水產品。值得注意的是，G600並沒有采用目前市場上主流的反滲透技術。據了解，通過與美國GE合作，美的納濾技術通過『選擇性』過濾，將重金屬、抗生素等有害物質拒之門外，保留了對人體有益的離子、微量元素等，讓過濾後的水質更『健康』。這正是鄭防震提到美的要著重發力的三個技術之一。2016年美的將圍繞節水技術、大通量技術和納濾過濾技術推出新產品。他表示，美的淨水產品線比較豐富，純水機產銷量佔比為75%，超濾機為10%;微濾產品以外銷為主，約為5%;軟水機+商用設備+管線機共佔10%。

　　企業紛紛擴充產品線

　　從目前淨水器企業的布局來看，不同技術與不同品類之間的競爭已經變得不那麼重要，推出滿足用戶需求的產品纔是重點。據了解，過去專注生產銷售軟水機的3M、美國怡口等企業，已推出采用反滲透技術的純水機，擴充產品線。

　　同時，淨水龍頭、淨水壺也是淨水市場頗受歡迎的細分產品，這裡面既有傳統家電巨頭對產品線的完善，也有細分品類領頭羊企業推擴充產品線的嘗試。碧然德(BRITA)在淨水壺領域獨佔鰲頭，近期推出了電熱過濾淨水壺，開始逐步完善產品品類。海爾、沁園、九陽以及太陽雨等知名家電企業推出的智能淨水龍頭，在京東商城的銷量普遍為1萬臺左右，並且頗受用戶好評。據悉，此類產品除了能過濾水中的雜質及異味外，還具備了超濾功能，可以過濾水中的金屬離子。

　　在品牌如此多、競爭壓力如此大的淨水市場，擴充產品線，推出更多細分產品成為不少企業的選擇。荷蘭皇家飛利浦淨水電器業務中心總經理餘鋒表示，對飛利浦而言，之前的業務主要集中在電商渠道，所以產品主要是以淨水壺、龍頭過濾器、桌面淨水器為主，到2015年飛利浦纔正式推出淨水設備類的產品，包括前置過濾器、RO淨水機、超濾機以及中央淨水機、中央軟水機等一應俱全的產品。可以說，目前市面的淨水品類，飛利浦淨水均已涉足。