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近日,蘇寧再投50億發力農村電商再次昇溫『農村電商』這一熱門話題,作為增長新藍海的農村電商市場,從不缺乏實力雄厚的角逐者,熱錢不斷湧入,農村電商正在以勢不可擋的氣場撲面而來,究竟是什麼魅力讓農村電商具備如此強的吸金能力呢?不妨一起回顧農村電商的發展歷程。
農村電商迎來高速擴張期
農村電商這一詞雖然早已有之,真正意義上的萌芽是在2012年,高速擴張則是在2015年,中央政府提出『互聯網+農村』以後,這一年也是各大電商在傳統電商領域遭遇業績增長率下滑的一年,政策的支持加之行業壓力的驅動,隨之而來的是各大電商巨頭搶灘農村電商的局面,以每年數以千計的速度拓展建設鄉鎮電商服務站。蘇寧此次『砸重金』目標旨在已有1011家的基礎上再開1500家直營店,發展10000家代理點及授權服務站,上線200個地方特色館,帶動10萬人纔返鄉創業,打造20個『最美鄉村』樣本;阿裡巴巴截至2015年年底,已經建立超過1萬個農村淘寶村級服務站點,覆蓋全國20多個省份,未來三年阿裡巴巴還將在國家發展改革委選定的約100個返鄉創業試點地區中,按照合作節奏設立約100個縣級服務中心和10000個村級服務站。與此同時,從縣域發展起來的農村電商順勢而動、悄然壯大,2015年7月成立的農村電商O2O綜合平臺——天天優品,時至今日已經成功實現1500家縣鎮級『互聯網+實體門店』的加盟,范圍覆蓋20多個省,輻射近700個縣區、7500多個鄉鎮市場,近1.5億人口。
渠道下沈、串聯上下行業務是趨勢
艾瑞諮詢預測,2016年農村電商的市場總量將達到4600億元,而在蘇寧張近東看來,農村電商的市場空間應該在10萬億級的規模,它包括了農業生產資料、農產品銷售和農民工業品消費等一系列的環節,而這其中僅農產品銷售的市場規模就超過了5萬億元。縱觀現階段的各種農村電商模式的發展,雖各有優劣勢,但是在整體戰略格局上都指向『渠道下沈、串聯上下行業務』這一目標。
電商巨頭的操作模式大家已經耳熟能詳,深剖『本地化』代表企業、農村電商新勢力天天優品或許更能洞見農村電商現狀。去年新成立的天天優品,利用不到一年的時間,幾近完美並且提前實現了1.0規劃——通過與傳統家電門店加盟合作的形式,完成了全國范圍內的縣鎮一級綜合門店的布局,最近進行戰略昇級,重磅發布了2.0規劃——縣鎮級綜合門店全面昇級為運營服務中心,由單一的零售主體的角色轉為綜合性運營服務平臺,借縣鎮運營中心的力量進一步下沈,將網絡觸及至村級站點,距離農村消費者更近一步。在業務形態上天天優品2.0將從單一的下行輸入產品(整合全國乃至世界范圍的優秀產品銷售)模式變為兼顧上行的輸出產品(本地特色商品的優質代理商,通過天天優品推向全國市場)的雙向串聯模式,同時整合當地優質商家門店入駐、成為縣城交易最大的流量端口。
一大波天天優品『站長』來襲
據了解,天天優品的進村計劃得到縣鎮門店主的積極響應,模式簡單易操作,對於村級站點的『站長』而言,原本只是村裡的小賣部,通過連接天天優品一夜之間就變成綜合性超市,而且還店主自己去縣城進貨,省心省力賺得更多。這也難怪一大波天天優品『村掌櫃』蜂擁而至,甚至托『關系』要求昇級為站長。進村計劃啟動至今僅半個月,隊伍壯大速度甚至超出天天優品的預期,相信可以提前完成天天優品村級服務站覆蓋計劃。
據天天優品負責人介紹,服務中心在承擔一部分銷售工作的同時,更多的要擔負運營者的責任,為天天優品與村級站點搭建橋梁,實現良好的互動,形象的形容縣鎮服務中心與村級站點的關系,就像是一把倒立的雨傘,服務中心是傘柄,支橕整把傘,各個村級站點就傘骨支橕傘面並且有利於收合,通過傘面匯集更多的用戶流量以及優質農產品。
電子商務的逐漸普及和農村網民數量的攀昇增加了農村電商市場的潛力,如今這一潛力正在被激活。尤其是2016年以來,國務院及各部委密集出臺關於農村電商的重磅文件,力挺農村電商發展,2016中央1號文件比2015年更為加大了關於『農村電商』的篇幅,文件中更強調了解決問題的方法,為農村電商落地實行提供了諸多有利保障;今年兩會以後,很多地方政府紛紛把農村電商作為縣域經濟發展的引擎,高舉農村電商大旗,為農村電商渠道下沈提供了更好的環境。毫無疑問,『農村電商』已經在提速,新一輪格局及發展規模令人期待。