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4月12日,海信在北京發布了其應用了第三代ULED技術成果的ULED超畫質互聯網電視,該產品將在全球67個國家發售。海信集團總裁劉洪新接受記者采訪時表示,海外市場將是海信很大的增長點,力圖海外市場的增速高於國內,爭取三年內實現大頭在海外的市場目標。
借體育營銷提昇品牌知名度
據調研機構HIS公布的2015年度全球彩電市場統計數據顯示,從第三季度開始,海信電視的出貨量以5.6%的份額位居全球第三位,這是中國彩電品牌首次年度排名進入前三強。但客觀而言,包括海信在內的中國彩電廠商盡管近年在國際市場屢有斬獲,但品牌影響力和美譽度與韓國、日本等品牌仍有差距。
劉洪新坦言,中國彩電企業加快國際市場拓展,首先最重要的還是產品,其次要能夠選擇優質的客戶、網絡,對當地市場渠道提供支持,此外就是營銷,包括品牌的提昇。海信在海外拓展的過程中選擇了體育營銷的方式來打響自己的國際知名度和品牌高度。
海信贊助過F1英菲尼迪紅牛車隊、NASCAR XFINITY系列比賽及JGR車隊、澳網公開賽及冠名Arena體育館、沙爾克04足球俱樂部等等。據海信方面提供的數據顯示,體育營銷為海信全球市場擴張起到了巨大作用,過去一年,海信海外市場品牌費率增長0.21個百分點就能帶來40.8%的品牌收入。
從體育營銷中嘗到甜頭的海信,今年更是加碼成為歐洲杯的頂級贊助商,也是歐洲杯56年來首個中國贊助商,『品牌的鋪陳是為了我們包括ULED超畫質在內的更多新產品在全球市場的銷售做充分准備』,劉洪新表示,歐洲杯是海信體育營銷戰略落地的一個項目,海信要在進一步鞏固全球前三的市場地位下,持續提昇全球品牌運營能力和核心技術產品在國際市場的推廣能力,力爭三年內盡快實現大頭在海外的市場目標。
做國際市場堅持『高端起步』
按照劉洪新的判斷,國內彩電市場未來幾年都不會有大幅度的增長,特別是隨著液晶屏的價格下降,彩電價格上不去,利潤不會太高,給所有企業帶來很大的壓力,『從海信的角度講,海外市場無疑是很大的增長點,我們力圖海外市場的增速高於國內。』
在具體規劃布局上,『我們首先將美國、歐洲等作為最重要的戰略市場,只有在這些市場佔據一席之地,纔能打造真正的國際品牌。』去年,海信加大了美洲、歐洲等重點國際市場的推廣力度,在美洲,海信收購夏普墨西哥電視工廠及其電視業務,在歐洲,海信電視捷克工廠順利投產。
同時,澳洲、南非等海信傳統優勢市場會持續加強。據劉洪新介紹,海信目前在澳洲、南非市場的市場份額排名都是第三,金額佔有率分別達到9%和15%,『這得益於我們重視大屏彩電的推廣』。HIS的數據也顯示,去年海信4K、55-59英寸大尺寸產品出貨量都位居全球第三,50-54英寸產品出貨量更是全球第二。
劉洪新談到,海信做任何一個市場,都是堅持高端起步,『低端起步沒有任何前途,高端產品擁有的是中產階級的市場,只有在中產階級的市場纔能產生品牌,纔能實現企業在國際市場的長期發展』。