還得記得不久前，韓國LG電子推出的新高端家電子品牌『LG Signature』嗎？這一新品牌，號稱是只面向世界上5%的土豪銷售家電產品。雖然口號喊得響，但是，LG電子這一做法，卻並不只是推出一個高端家電子品牌那麼簡單。

　　Signature，意為『簽名、署名』。早年，VISA有Visa Signature，專門針對中高端信用卡用戶；最近，土豪、奢侈品牌手機廠商Vertu也聯手賓利發布過Signature Touch手機，起售價9000美元。所以，LG電子涵蓋了電視機、冰箱、洗衣機、空調等全套家電陣容的『LG Signature』新品牌，自然也是自我希望做成家電界的VISA或者Vertu。

　　據家電網了解，LG電子之所以推出高端子品牌，一個重要因素是中國家電企業的強勢崛起。或許大家認為中國家電企業的國際化集中在彩電領域，但實際上，中國家電的品牌國際化步伐遠遠不只是彩電。

　　威脅！

　　LG電子H&A系統(HomeAppliance & Air Systems)事業部總裁Jo Seong-jin最近在出席韓國首爾的一場立式圓柱型空調產品活動上對外稱，來自中國廠商的低價家電產品正在湧入韓國市場。他說，中國制造商的家電產品是一個威脅，尤其是低價型號產品尤其令人懮慮。

　　據家電網了解，由於中國家電市場步入新常態，為了擴大銷售，尋找新的營收和利潤增長點，中國家電巨頭紛紛將目光投向海外家電市場。

　　除了我們熟知的中國彩電企業收購日本品牌，在日本、韓國、東南亞等亞洲區域市場，相近的文化和地理距離，使得更多的中國空調、冰箱、洗衣機廠商也在積極尋求在當地市場的品牌和銷售存在。

　　以韓國家電市場為例，由於中國家電企業的價格戰正殺向該市場，LG電子上述高管直稱：『我們將在市場上發生大規模衝突。』按照Jo Seong-jin的說法，LG電子應對來自中國家電產品廉價市場衝擊的策略，一是給品牌分級，強化高端品牌產品，同時給低端品牌產品提昇生產效率，以實現更低廉的成本價格競爭力，二是技術和價格結合式競爭，也就是我們熟知的性價比。

　　據家電網了解到，LG電子今年還准備在空調銷售領域平衡B2B企業級業務和B2C家用消費級業務，各佔50%，以提昇利潤率。業內人士認為，中國家電產品的價格優勢整體強於韓國家電企業，這些年中國企業的技術水平也得到了長足進步和發展，從CES2016和德國的IFA等國際家電展會上已經明顯可以看出，中國企業的技術實力、產品工藝、設計水平不遜色於韓國家電，在價格戰上，韓企很難佔到優勢，這可能也是他們強化B2B企業級業務和高端產品業務的一個關鍵。

　　前車之鑒

　　松下、索尼、東芝等企業在家電業務上潰敗，日本家電企業的前車之鑒，關鍵原因就是因市場價格競爭慘烈，無法應對來自韓國、中國家電廠商的產品殺價衝擊，巨虧慘重，不得不陸續退出世界家電舞臺。因此，現在全球主要家電廠商之間的價格競爭，逐漸集中到中國企業和韓國企業兩方。

　　從CES2016展會窺探，中國家電企業目前的品牌國際化策略，首先是樹立高端品牌形象，比如搶位OLED有機電視、量子電視等世界主流顯示技術，積極跟進，甚至是引領世界市場潮流。因為品牌的溢價源自於產品技術水平和企業知名度，。國企業剛剛走出去，對當地市場還處於摸索階段，營造技術派的高品質形象，建立用戶口碑，有益於後續市場開拓。

　　第二個，則是不同的產品組合策略。除了高端產品線，中國家電企業也在嘗試用廉價的自主品牌產品，先佔據一部分當地市場，站穩腳跟。目前中國家電龍頭企業產品的質量和設計都不輸給國際同行，物美價廉的產品在海外的市場需求也是顯而易見的。這點在中國廉價智能手機廠商上已經有所體現。

　　比如TCL在美國發布的高端量子電視QUHD旗艦產品X1。該公司稱，這款產品搭載了量子材料、量子畫質處理引擎以及采用多維度綜合畫質提昇技術，配備行業頂級硬件配置、哈曼卡頓S級曲面音響以及TV+ OS 3.0智能系統，是引領行業發展趨勢和代表全球音響畫質高水准的新一代電視產品，也是TCL曲面電視中的高端產品形態。

　　而據家電網了解，早年負責彩電業務的TCL多媒體公司，就收購了三洋電機墨西哥電視工廠，給美國市場供應液晶電視，僅沃爾瑪北美市場每年就供應超過數百萬臺電視機。

　　所以，TCL彩電在美國市場的策略，就是早年先站穩腳跟，等待時機成熟，將自家最先進的量子電視高端產品投入美國市場，提昇品牌知名度，為後續的產品溢價、市場開拓塑造良性循環機制。

　　據家電網觀察，歷史總是驚人的相似，當年日本家電企業稱韓國家電企業『抄襲』他們的技術和產品設計理念，並以低價推向全球市場。現在，中國家電企業正以更低廉的價格做出了OLED技術電視、量子技術電視以及高端冰箱、空調、洗衣機等質量、技術上乘的產品，面對激烈的價格競爭，有些韓企也開始稱中國家電企業是在『抄襲』他們，口吻和當年的日本企業如出一轍。

　　現實在於，在中國市場家電價格戰中，銷售表現遠不如中國家電企業的韓國家電廠商，將在韓國本土市場迎來自中國企業的激烈價格戰火洗禮。接下來，韓國的家電消費者又會如何選擇呢？