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海關統計數據顯示,2015年上半年,海信科龍冰冷產品(冰箱、冷櫃)的出口量、出口額分別增長16.4%、16.3%,以明顯的領先優勢奪得國產冰箱出口銷售量、銷售額的"雙料冠軍"。這是海信科龍自2013年重返冰箱出口冠軍位置後,連續三年奪得冰冷家電出口冠軍。
值得關注的是,在海信科龍出口產品中,自主品牌的銷售額佔比已超過35%,其以"中國制造"為背書的海信科龍自主品牌國際化正在加速形成。
布局全球市場實現跨越式發展
海信集團主管國際市場的副總裁林瀾告訴記者,中國經濟發展正處於轉型階段,國內市場進入新常態,不再雙位數高速發展,市場容量逐漸飽和。相比之下,全球市場潛力很大。加上,中國2015年提出"一帶一路"的戰略,中國的通訊、電子、消費產品要在世界上有站得住腳的品牌,就必須有長遠的國際化策略。
據了解,2005年以前,海信科龍擁有順德、揚州、成都等生產基地;2010年海信科龍實施資產重組,由於海信白電資產的注入,增加了青島、湖州等工廠。近幾年,為落實國家推動的"制造昇級戰略",海信科龍進一步完善國內生產布局,先後投入十多億元在山東平度新建年產能為400多萬臺的冰箱(含冷櫃)工廠,在廣東江門建設年產能為500萬套的空調工廠。目前,海信科龍已具備輻射全國、年產冰箱(含冷櫃)1300萬臺、空調1200萬套、洗衣機430萬臺的強大產能。
除了布局國內,在海外的布局也在加快。據了解,海信科龍已在埃及、南非、孟加拉等國建立工廠實施區域化生產,在歐美建有多個研發中心,海外分支機構覆蓋歐洲、美洲、非洲、中東、澳洲及東南亞等全球市場。
目前,海信科龍在海外的銷售以歐美市場為主,歐洲、美國、加拿大、墨西哥、澳洲、南非、馬來西亞均為最主要銷售國家,其中,海信冰箱在南非的銷量穩居第二名,在澳洲成為最受當地用戶歡迎的中國白電品牌。
堅持自主品牌提昇中國制造形象
海信科龍中報顯示,2015年上半年外銷業務實現主營業務收入40.84億元,同比增長4.23%。分析海信科龍外銷業務持續增長的原因,海信國際營銷公司給出數據說明:2015年上半年海信科龍自主品牌的收入整體增長15.2%,其中,冰箱、商用空調、洗衣機的自主品牌銷售額佔比已分別達到40%、54%、94.5%。
"海信科龍外銷業務持續增長的主因是持續的產品創新和營銷渠道的拓展。"海信國際營銷市場部人士介紹說,為了充分滿足不同地域的消費者的差異化需求,海信深入目標用戶家中進行調研,力爭推出的產品能夠符合當地用戶的生活習慣。為了確保產品高品質,在產品質檢方面,創造性地開展了獨立質檢機制,聘請海外質檢員來中國海信工廠實地檢驗。這些質檢員通常是擁有十幾年工作經驗的產品工程師或是這一領域的專家,對產品技術、外觀和功能非常了解。同時,面向全球引進高端人纔,促進國內的設計、研發人員"走出去"。
而在對產品的苛刻上,海信科龍的產品質量甚至比日韓品牌還高。在歐洲、美洲和澳洲,海信科龍的冰箱、空調、洗衣機、小家電等產品已經進入當地知名的家電連鎖渠道。
除了加快產品創新和渠道拓展外,海信科龍還通過贊助體育賽事等方式讓品牌深入人心,推動市場規模快速增長。據介紹,海信近幾年一直致力於自主品牌的建設,在全球范圍內開展了一系列高端品牌推廣活動。在澳洲冠名澳網體育館,贊助澳網公開賽;在歐洲贊助沙爾克04足球隊,在美國贊助NASCAR車賽,並成為聯合國環境署UNEP綠色創新獎全球首家合作伙伴,2015年4月,海信又成功贊助F1英菲尼迪紅牛隊成為合作伙伴,這些高端體育營銷活動有力提昇了海信在海外的品牌知名度和影響力。
中國外文局等單位發布的《中國國家形象全球調查報告》指出,在海外民眾最熟悉的十大中國品牌中,"海信"品牌居第七位,位於中國銀行、中國移動之前。
海信國際營銷副總經理朱聃表示,"隨著全球布局的完成,海信今後將會繼續將產品質量和技術創新作為推廣產品的利器。同時,堅持以海外分公司為品牌根據地,加強對白電業務精耕細作,推動外銷業務快速增長。"