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『五一』假期檔,正是家電促銷季,隨著天氣逐漸轉熱,空調銷售旺季隨之開啟。就在『五一』之前,國家發改委對空調行業強調『不許打價格戰』。記者『五一』假期走訪發現,各品牌依舊降價促銷,只不過在宣傳中減少了對價格的渲染,換之以優惠等字眼,而且不弄返券、贈品這些虛的,直接就實打實降價,空調大戰的火藥味一點沒降。
去庫存壓力大
專家表示,究其原因就是空調廠商、經銷商的庫存壓力大,在今年的銷售旺季,『空調大戰』肯定熱度不減,只不過名字換了,從『價格戰』改成『促銷戰』。但對於消費者來說,可以在精挑細選中享受物美價廉的實惠。
就在節前最後一天,國家發改委召集國內空調廠商和主要渠道經銷商,要求他們在即將到來的空調銷售旺季,控制銷售價格,不許打價格戰。其實,空調價格戰由來已久。早在去年9月,價格戰已經打響,先是由格力發起,美的應戰,海爾、TCL、長虹等廠商悉數跟進。今年3月27日至29日,戰役再次打響,多家空調廠商和經銷商聯手發起『空襲72小時』的大規模空調促銷,有企業甚至推出不足千元的促銷機型。
數據顯示,往年合理庫存量大約是1000萬至1200萬臺,但是去年8月底的庫存量激增至4000多萬臺,這導致了生產廠商、渠道經銷商佔用了大量資金,價格戰也是被逼無奈。那麼,庫存4000萬臺是什麼概念?數據顯示,去年全國空調整體銷量也不過4200多萬臺,就意味著今年所有空調廠家都不生產也夠用。
此前的價格戰的確帶來了銷量上漲和庫存下降,這也讓廠商和經銷商頗有心得。然而,大品牌降價引發了連鎖反應,此前的薄利多銷的二、三線品牌價格優勢喪失。即使時至今日,空調庫存量依舊不小。
促銷力度有增無減
記者走訪發現,家電賣場的空調銷售區最熱,平均每個品牌專區至少有3組顧客在諮詢購買,各品牌均推出『五一』促銷價,並宣稱節後立刻調回原價。究竟哪家促銷力度大?不用看價簽,哪家圍著的顧客多,哪家最肯『出血』。
某知名品牌1.5匹壁掛式空調,原價3399元,『五一』促銷價2999元,便宜了400元;某知名品牌2匹櫃機,原價5599元,現價4999元,便宜了600元。記者比較發現,壁掛式比節前普遍降價200元至400元,櫃機普遍降價500元至900元。對此,銷售人員王女士介紹說,她從事該行業幾年來,雖然降價促銷每年都有,但今年卻格外『殺紅眼』。