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記者3月29日下午在廣州國美、蘇寧的賣場看到,有諮詢、購買的顧客,但場面不算火爆。不過,廣州蘇寧、國美相關負責人卻告訴記者,上周末賣得比較火,這次促銷的銷量實現了同比超300%的增長。
2015年的第一波空調促銷活動,格力、美的、海爾、志高、海信、奧克斯等主力品牌悉數參與,促銷降價幅度超過10%,有的甚至達到25%。有分析師認為,價格戰雖然刺激銷量上昇,但由於價格降幅較大,總銷售額不一定會實現增長,主要以清理庫存為主,提醒空調企業不要過度依賴價格戰。
促銷力度大於往年
本報記者昨天下午在廣州越秀區東山口附近的國美、蘇寧門店了解情況,發現空調價格降幅明顯,主流的1匹、2匹定頻和變頻分體空調機型,降價幅度達到400~900元。
國美攜手格力創三天銷50萬臺空調銷量紀錄的廣告牌搶眼。一匹單冷定頻空調,三級能效2199元,二級能效2399元;一匹變頻空調,二級能效3199元,還可優惠至2999元。銷售人員說,前者大約比平時便宜400元,後者便宜700元左右。美的、海爾、志高等在國美賣場也有相應促銷。
蘇寧這次攜手11個廠家對撼國美格力陣營,『空襲72小時』的口號擺在大門口。這裡美的、志高、海信的空調價格,表面看與國美店價格相當,甚至略低。
廣州國美總經理助理梅敦建告訴記者,上周五的銷售不錯,創了廣州國美空調銷售的單日新高。3月27日當天,格力在廣州國美空調銷售中的佔比達到70%左右,同比增長超過300%,把其他空調品牌的銷售也帶動了起來。『1488元的格力小一匹定頻空調,當天就銷量了6000多臺。空調現在的平均單價3000元,格力這次促銷力度達到20%。』
蘇寧廣州地區管理中心空調采購部采購經理盧劍也表示,『市場還是比較熱,這次促銷基本達到預期。』3月27日開始的這輪促銷,廣州蘇寧空調銷售規模對比今年2月環比翻了3~4番,與去年同期相比也同比翻了3~4番。
『這是今年空調業第一波促銷,以價格為吸引力,銷售結構偏低端』,盧劍說,降價幅度比去年同期降幅多10%。這使消費者受惠,對於工廠則可緩解庫存壓力。但預計所有庫存清空,至少要到5~6月份,因此後面還會有促銷,『今年促銷的密度、力度比歷年都大。由於以清庫存為訴求,廠商對利潤沒有過多要求。現在原材料價格下降,盡快去庫存,纔能為6月大熱天的新品上市騰出更大空間』。
單純價格戰難救市
今年3月底的空調戰聲勢很大,格力放言價格回到六年前,奧克斯甚至說回到十年前、亮出999元的超低價。格力電器董事長兼總裁董明珠,不僅在格力專賣店體系搞促銷,還親自為國美與格力三天創50萬臺空調銷量紀錄代言;蘇寧則聯手美的、海爾、志高、海信、奧克斯、TCL、松下、長虹、新科、惠而浦、三菱重工11個廠家,計劃三天內衝擊100萬臺銷量,對格力展開『反清洗行動』。
一個廣州格力專賣店的負責人昨天告訴記者,其實天氣還沒有大熱,巨頭之間的對壘,更多地希望把市場炒熱。從目前情況看,3月底的促銷戰,更主要是格力與美的、國美與蘇寧之間的較量。『兩巨頭(格力與美的)都有資源,去年淨利過百億,加之上游原材料降價,所以它們通過降價,來吸引消費者,保持市場規模。這次促銷價格比去年12月份的促銷價還便宜了一些。』
上述負責人表示,清明節前後,天氣又沒大熱,買新屋裝修的人也不多,這時搞價格戰並不一定合適,事實上客人並不是特別多。
據了解,一些社會上的零售商也會趁機到大賣場去買特價機囤貨。『1488元的格力小一匹定頻空調,現在拿回來,到旺季時按2000元正常價格賣,也有人買。』
對於3月27日~29日國內空調市場的促銷對決,奧維雲網空調環境事業部分析師吳國權認為,價格戰並不一定能將空調市場重新拉回到增長軌道。
奧維雲網數據顯示,2014年9~12月的價格戰促銷期間,空調整體市場銷量同比下滑7.3%,零售額下滑7.5%;到2015年,截至3月15日,前11周的空調整體市場銷量同比下滑4.1%,銷售額同比下滑10.7%。從數據來看,2014年的價格戰應該是雷聲大雨點小,銷額銷量下滑基本相當,價格戰並不明顯;而2015年前11周來看,零售額相比零售量大幅下滑,且下滑幅度高出6.6個百分點,價格戰可謂實打實、不忽悠。綜上來看,奧維雲網預計,3月底上演的空調大促,也將是量漲額跌的局面,空調廠家並不會從中得到更多利益,其實際意義更在於快速清理庫存,緩解渠道和廠家壓力。
奧維研究院院長張彥斌曾估計,3月底前,國內空調庫存高達4000萬臺,其中格力空調庫存超過2000萬臺。
『價格戰目前來看是空調廠家沒有找到更好辦法的無奈之舉,寄希望通過價格優惠來帶動市場銷售,事實卻是,價格戰已經不能在空調產能過剩、庫存過高、更新換代佔主導的價值選擇時期帶來實質性的增長。』吳國權直言。
吳國權建議,與其讓價格短期刺激市場需求,不如進行轉型昇級,通過技術創新、提高生產力等手段降低成本、爭搶國際家電大市場。空調企業可實施『走出去』戰略,將產能過剩的空調生產線轉移至其他發展中國家。同時,把握『互聯網+』的機會,加快工業互聯網建設,力爭在『工業4.0』的浪潮中超越歐美、日韓巨頭。