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連年虧損、大做減法的索尼卻對中國市場有著深深的眷戀和重視。記者從國美相關負責人處獲悉,近日,索尼(中國)有限公司董事長栗田伸樹、索尼消費電子營業本部總裁謝?等一行造訪了國美電器總部,制定了2015年的銷售目標。
索尼現任CEO平井一夫在上任之初就發布了『復興索尼電子業務』的改革方案,但未能改變索尼業績進一步下滑的事實。其中『拖後腿』的業務主要為手機和電視業務。而日前有消息稱,索尼正在考慮將手機業務以及電視業務出售或者與其他公司合資經營。
而國美在2015年的戰略發展方向及一系列深化改革的舉措,對正處於重新整合業務體系,尋求新增盈利點的索尼而言是一劑強心劑。
此次在與國美的合作架構中,雙方在包銷定制采購模式的基礎上,達成了多項專屬定制產品的包銷協議,將在PS游戲機、數碼、電視等領域展開深度合作。其中,針對電視品類,雙方將重點聚焦高端市場,包銷定制多款48寸~65寸的4K智能電視。
數據顯示,2014年,索尼彩電在國美銷售同比提昇60%,其中48寸、60寸、65寸的4K智能電視大單采購佔比非常高。此前,索尼電視機業務的高管今村昌志就曾表示,如果沒有電視機業務,索尼將無法實現長期以來的承諾,即給消費者提供情感性的體驗。顯然,索尼在聚焦包括PS游戲機,智能手機的攝像頭傳感器芯片及電視劇拍攝等高利潤業務的同時,仍將電視品類作為重要發力點。
除了差異化產品的訂制外,索尼還將與國美重點在智能化零售建設、供應鏈協同優化、大數據信息共享、二級市場拓展等各層面進行深度合作。
據悉,在一系列深度合作的前提下,索尼2015年在國美全渠道銷量要實現同比2014年增長翻番的目標。