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2014年誰花錢最厲害?當屬雷軍。兩個月時間不到,他就花掉接近74億,接二連三地投資、並購,看得人眼花繚亂。
『手機就是世界中心』,為了強化這一中心,小米成立了芯片公司松果電子,進一步降低手機成本,期望在2015年讓手機出貨量突破一億。
圍繞這一中心,小米不僅自己推出基於MIUI系統的路由器、電視、機頂盒,旗下華米、智米還在生產智能手環、空氣淨化器。雷軍公布的數字是:他投資了國內23家硬件創業公司。而最近大手筆入股美的,小米將在MIUI家族中加入更多的家電設施。甚至還有消息稱,小米會投資生產基於MIUI系統的汽車。
而另一邊,雷軍從新浪挖來陳彤,准備10億美元之巨讓陳彤來負責內容運營,目前已出手千萬級美元投資優酷土豆,3億美元參股愛奇藝。加上之前投資的iHealth、凱立德、華策電影、一起作業、多玩、多看等,雷軍的投資已經覆蓋在線醫療、地圖、影視、醫療、游戲、閱讀。與此同時,小米宣布成為國內第四大手游渠道。
雷軍甚至還入股了世紀互聯,加上金山,一個是IAAS,一個是SAAS,打通了雲平臺。可以說,一個以MIUI系統為紐帶的封閉的硬件雲帝國,已立體地浮出水面。
當然,按照雷軍的規劃,小米未來還必須在大數據領域投資。他的終極目標,是建立一個以MIUI系統為基礎的硬件帝國,在此之上啟動內容經營,並挖掘可能會在未來2-3年內出現的大數據價值。
『小米已經走出了不一樣的路。』 Gartner移動設備首席分析師呂俊寬認為,這幾年,智能終端的迅猛發展讓太多的終端企業沈迷於硬件的競爭思維,都局限於硬件、價格的競爭,而雷軍的選擇則可以讓小米跳出這個規則。
對此,有人心存懷疑,小米現在做的,三星和HTC也曾嘗試過,但沒有成功。也有明眼人發覺,小米的做法頗似苹果,從硬件到應用商店、操作系統和雲,一體化,索性調侃其為『低端的苹果』。
『小米做的事情苹果也都在做,小米的大多布局都像是跟隨苹果。』呂俊寬笑言,『可能幾年之內,小米都未必能擺脫這個帽子。』
不得不轉的大勢
無論如何,對小米來說,轉型是必需的。
4年前,雷軍成立小米進入手機行業。2013年,主打互聯網低價手機的小米出貨量達到1650萬臺,迅速在這個行業佔領一席之地。步入2014年,小米出貨量爆表,僅上半年出貨量就超過2650萬。在IDC發布的第三季度調研報告中,小米2014年第三季度以1730萬臺的出貨量佔全球5.3%份額,位居第三。雷軍還預測,小米2014年全年銷量可達6000萬。
但是,在低價模式中,高速增長的出貨量並未給小米帶來與之相匹配的利潤。根據小米最新公告,小米2013年收入265.47億,淨利潤3.47億,利潤率只有1.3%。今年11月,華爾街日報也曾報道,小米2013年收入接近270億,其中94%收入來自手機。
以此計算,2013年全年,小米手機平均售價約為1500元左右。而且,幾乎沒有超過2000元的產品。2014年,小米推出的手機同樣也未能突破這一價格。
低價的定位不僅局限了小米的利潤,也使得小米不得不提前考慮用戶消費能力提昇後的流失問題。
『小米的用戶群主要是低消費能力的年輕用戶。』呂俊寬分析,這其實是小米的加分項,因為在海外投資者看來,年輕用戶非常有價值,但這也是小米最大的挑戰所在。
『用戶會成長的,消費能力肯定會逐漸提昇,小米需要考慮拿什麼增加用戶黏性,留住他們。』呂俊寬指出,中國智能手機滲透率已經接近90%。『已經從增量市場轉變為換機市場。增量市場可以靠價格吸引用戶,但換機市場的競爭就必須依賴品牌。』
一直以來,小米借助『互聯網思維』、MIUI迭代開發等手段與用戶密切互動,並且投資閱讀、游戲來豐富MIUI系統商的應用內容,這一些令小米的用戶黏性超出同類手機。呂俊寬告訴記者:『根據我們調查,在中國手機用戶中,苹果的黏性最高,其次就是小米。』
除此之外,小米還可以依托家庭互聯網,借助手環、電視、路由器、空調、汽車等多個產品組合『綁架』用戶。一般手機的換機周期約為1-2年,但路由器、機頂盒則超過2年以上,而電視、空調等家居設備則擁有更長的生命周期。如果小米可以把所有設備都變成手機的外設,那麼在這些產品的使用周期中,小米用戶幾乎不會更換其他品牌手機。
內容、多個硬件的組合,也能幫助小米挖掘更多用戶在手機之外的更多需求,產生更多的收入。IDC高級分析師閆佔孟認為,小米成立了松果電子布局芯片,未來這些芯片肯定不止用於手機,路由器、電視、家電都能用到,這會幫助小米降低所有產品的成本,提高利潤。