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『雙11』狂歡節,收獲頗豐的除了各大電商,還有各大家店企業。記者了解到,在『雙11』當天,家電市場一改往日的平庸表現,迸發出超級活力,不斷刷新銷售數據。感受到線上渠道『魔力』傳統家電企業,也因此積極拓展線上渠道。
家電企業『雙11』成績喜人
31分鍾超4000萬,45分鍾達5000萬,1小時銷量6000萬,8小時實現2個億……不斷攀昇的數字讓海爾天貓官方旗艦店在『雙11』全天實現銷售額3.24億元,成交17.6萬筆,創下天貓全類目商家排名第三、大家電銷售冠軍的記錄;同樣,美的在『雙11』當天全網銷售額達到7.1億元,較去年同比增長120%。在家電類全網品牌排行中,美的以10.46%的份額位居榜首。具體到三大平臺,美的在全淘寶平臺銷售額達到4.78億元,其中天貓銷售額4.61億元,同比增長100%,在京東和蘇寧易購平臺也分別有214%和115%的銷售增長,其中美的大家電銷售4億元,廚房電器2.2億元,生活電器超過7000萬元。
海信和創維也收獲了不俗的成績單。其中海信在『雙11』全天銷售額突破4.73億元,全網銷量超過10萬臺,在天貓大家電銷量排名前三;創維旗下創維、酷開兩大品牌11日整體線上渠道總銷量達到了11萬臺,銷售額突破3億元。
首次參加『雙11』大促的格力天貓官方旗艦店當天在線下單人數超過3萬人,總共賣出4.71萬臺空調,銷售總額達到1.325億元,與去年同期相比實現了65倍的驚人增長;TCL集團周一在互動平臺與投資者交流時也透露旗下負責TCL線上渠道運營的子公司酷友電商11日當天成交額已突破3億元;奧克斯空調在天貓、京東、蘇寧易購三大平臺的銷售達到9203萬元,超出其預定的7000萬元目標,同比去年的1700萬元更是大幅增長超過440%,當天全網銷售也過億元。
整體家電品類銷量增長
事實上,不僅是家電行業的龍頭企業在『雙11』賺到『喜笑顏開』,整體家電品類都有不錯的表現,尤其是大家電產品受到了較高的關注。奧維諮詢的數據也顯示,『雙11』有10個家電品牌單日破億,電商在家電領域的影響力進一步提高。
中怡康線上監測數據顯示,今年『雙11』淘寶、天貓平臺上彩電銷售額接近去年2倍,彩電銷量35萬臺,銷售額11億元,而『雙11』當天所有線上平臺彩電整體銷量60萬臺左右,線上整體銷售額超過18億元。中怡康黑電事業部總經理彭顯東表示,樂視、海信、小米、TCL、創維、酷開依次登上淘寶和天貓的彩電零售額前六強,互聯網彩電品牌是『雙11』期間的最大贏家。
除了亮眼的銷售數據外,產品結構的明顯提昇也是今年『雙11』家電品類的一大特點。由於家電產品的特殊性,以往線上渠道更多銷售的是比較低端、低價的家電產品,而從此番『雙11』的統計數據看,智能產品也受到眾多消費者追捧。中怡康的數據顯示,今年『雙11』淘寶、天貓銷售前50名的彩電型號中,智能電視佔了34個型號;白電產品方面,三門冰箱以64.9%佔據銷售主流,多門、對開門冰箱有明顯增長,變頻空調銷量份額達到70.6%。
企業主動『吆喝』線上渠道
家電品類在『雙11』的良好市場表現,與家電廠商在『雙11』加大投入力度有關。首次加入『雙11』促銷的格力提前數個月就進入備戰狀態,從產品布局、組建團隊、營銷策劃等多個方面與天貓平臺進行充分溝通;美的集團整體出擊,打造主題為『美的風尚,潮你而來』的網絡盛惠活動,集合旗下多達30個品類的大小家電產品,並在『雙11』首發了多款新品;奧克斯則整合電影資源,攜手好萊塢大片《忍者神龜》,以互動好玩的元素和實際的優惠提早為『雙11』預熱和引流。
家電廠商之所以如此重視『雙11』,一方面是處於今年整體市場低迷情況下年底衝量的需要,另一方面,線上渠道在廠商渠道策略中的重要性也在不斷提昇,尤其是在傳統促銷節點『十一』黃金周市場表現不盡如人意的情況下,『雙11』正在成為新的家電促銷節點。家電行業分析師梁振鵬表示,『雙11』的戰果反映了渠道變革帶來的影響,全年線上出貨比例估計能佔到整個家電市場的約10%。
線上渠道的快速發展給傳統家電企業們帶來了挑戰的同時也帶來了新的思路和機會。美的集團董事長方洪波『雙11』觀戰阿裡時就談到『天貓是一個非常環保的生態系統,給傳統的家電制造業提供了很好的機會』。他表示,天貓不僅是給美的在網上的銷售提供了空間,給美的平臺擴大了電商的銷量和份額。更重要的是,美的通過跟天貓的合作,推動了後端價值鏈的徹底轉型,讓美的用互聯網工具、手段、技術和思維,去改造數據、產品、服務等系統。
事實上,不只是美的,也不僅是與天貓的合作,越來越多的家電廠商通過與不同電商平臺的合作,運用互聯網思維將以往與渠道商、經銷商之間簡單的供貨關系,轉變為相互更多的融合,從產品概念形成之時就充分考慮特定渠道消費者的需求,更好的『命中』目標消費者。可以預見,電商將成為推動傳統家電企業互聯網轉型的重要一環。