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隨著國慶節的到來,洗衣機終端零售也將進入高峰期,經銷商紛紛備貨為即將到來的旺季做准備。近期小編從奇帥營銷公司了解到,過來拉貨的客戶非常多,每天裝洗衣機的大小貨車幾十輛。『今年奇帥洗衣機產銷兩旺,銷售逆市增長,但更值得稱道的是洗衣機銷售結構的變化,今年奇帥高端產品銷售佔比增長30%。』奇帥營銷總經理李雪東說道,『高端洗衣機銷售增長凸顯奇帥技術優勢。』
奇帥電器自成立伊始就注重產品技術創新,基於多年來的技術積累奇帥推出眾多創新的產品,包括熱烘乾、加熱洗、穿透洗、洗品櫃等具有特色功能的全自動洗衣機,也包括3D炫彩、觸摸控制面板、純平玻璃蓋板等獨具外觀特色的全自動洗衣機,其中最具影響力的當屬炫彩洗衣機。市場上只要提到奇帥,都知道其首創的炫彩洗衣機。因深受市場歡迎並被消費者追捧,奇帥炫彩洗衣機已經推出了第四代。
雖然今年洗衣機整體行業形式不好,但對於奇帥來說高端洗衣機銷售增長卻在預料之中,究其原因離不開公司戰略決策的准確性。據了解,去年下半年公司董事長龔銀其與總工程師楊學文一道花費近一個月的時間,走訪了十多個省份開展深入的市場調研,與幾十家客戶進行充分的溝通,探討洗衣機行業的發展態勢。隨後經多次的產品研發會議後,以董事長為核心的領導
層確定了今年產品的開發方向。
『洗衣機行業大環境雖不好,但這也是我們奇帥實現彎道超車的機會,只要我們堅持務實高效和勇於創新的企業精神,今年我們依然能延續奇帥高速發展的勢態』。年初在一次管理層會議上董事長擲地有聲地說,『公司今年在開發資金的投入上不會壓縮只會增長,開發重點在高端洗衣機,並且今年將推出多款滾筒洗衣機。』
高端產品不但代表一個企業的實力,更代表企業未來發展的潛力,可以說高端洗衣機銷售增長對於奇帥來說意義重大。
首先說明奇帥在激烈的市場競爭中不是以價格為手段,而是以產品價值為手段。包括一線品牌在內市面上低價產品眾多,但能為客戶提供較高溢價的產品卻並不多。奇帥的高端機價值高,競爭力強,便於客戶在市場上打組合拳,非常受客戶歡迎。
其次說明奇帥緊跟市場發展節奏,能根據市場需求的變化,迅速將技術優勢轉化為產品競爭優勢,今年營銷峰會上發布的十幾款新品一直供不應求可以證明這一點。截至目前奇帥新品已經全面導入終端市場,國慶節期間經銷商可以利用新品拉動終端銷售。
高端機銷售增長還說明奇帥代理商渠道發展非常良性,對於代理商來說特價機能起到開拓網絡切入市場的作用,而高端機纔能起到維護營銷網絡實現客戶良性發展的作用,或者說特價機只能當前解決生存的問題,而高端機纔能解決未來發展的問題,只賣特價機的企業和客戶是看不到未來的。
作為洗衣機行業的知名企業之一,奇帥依靠的就是強大技術支橕的產品核心競爭力,據了解公司將投入一個億的費用用於明年新產品的開發,這個投入遠大於公司往年的費用投入,縱觀國內外家電企業的成長史,這樣的投入即源於奇帥高速發展的態勢,也符合行業發展的規律。