|
||||
『春節期間的營業時間也縮短了,前三天5點前就閉店了,後四天則是7點左右,平日正常營業都要到晚上9點,』華東地區某家電連鎖賣場的錢副店長向記者如此坦言,『而像此前的五一、十一黃金周,有時甚至都要到11點、12點。』
春節7天長假,雖說與『五一』、『十一』並稱為一年之中最重要的三大假日促銷節點,但卻歷來不是家電銷售的高峰期。2014年的春節自然也不例外,盡管天氣狀況異常晴好,盡管蘇寧、國美等家電連鎖賣場也均不打烊,可在這一特殊的傳統節日裡,廣大消費者顯然更偏向於走親訪友、合家歡聚,亦或是出外旅行、感受異地風光。
在假期的最後兩天,筆者也特地走訪了位於江蘇常州市中心的幾家家電連鎖賣場,不止顧客稀少,促銷人員也比平日少了許多,上千平米的偌大營業場所均略顯空蕩,冷冷清清。而位於該市縣鎮市場的家電零售店,也都早早地閉店。
空蕩的家電賣場,缺少人氣,略顯冷清
廚衛大電淡季遇冷
『今年依舊是手機、筆記本電腦、彩電等3C數碼類產品,相對賣得比較好一些。還有就是應季類小家電,比如足浴器、豆漿機、加濕器等,以及日前受PM2.5事件推動、十分熱銷的空氣淨化器產品。至於煙灶、熱水器等廚衛大電產品,現在買得人確實很少,因為涉及到配送、安裝等繁瑣環節,而且春節期間也確實不適合家庭裝修。』錢副店長說道。
『雖說春節期間的促銷力度不變,但專程前來采購、下單的顧客卻非常少,尤其是廚衛大電的消費需求,基本上都在春節前夕被提前透支掉了。』一位假期依然留守在崗位的促銷員也很是無奈,『即便有光顧,也多半是為年後的春季家裝,提前做好諮詢等准備工作的。』
確實,筆者在家電賣場就恰巧遇到了一位拿著紙筆、計劃采購整套廚電產品的王女士,她告訴筆者,『過了年就要開始裝修兒子的婚房了,就趁現在春節放假休息,先來賣場逛逛,看看有什麼合適的家電產品,再比比價,也是想尋求最大的優惠。』
據上述促銷員說,按往年的經驗來看,春節後的家電消費會逐漸回暖。
線上熱鬧,小家電更受寵
和傳統渠道的平靜相比,線上的銷售狀況則不乏亮點。雖說春節期間因快遞停止配送,不少淘寶店主選擇關門歇業,但多家自建物流的主流B2C電商平臺則優勢盡顯,紛紛宣布春節期間不打烊,大搞新春促銷活動,好不熱鬧。
比如,京東商城推出『新春不打烊,紅包馬上領』的『萬馬奔騰搶家電』促銷活動,即廚衛每滿1500減150元,小家電全場3折起。蘇寧易購的宣傳口號則是『大年夜不放假年貨先到家』,展開了『廚舊迎新』瘋狂搶購、小家電滿200減10、滿300減20、滿500減50等系列促銷活動。國美在線則適時推出了『除夕達』物流服務,廚房小電滿500減50再返券。易迅網也推出了低至5折的新年狂歡搶家電活動。
萬和的天貓官方旗艦店,推出了全場2折起的促銷活動
而在天貓電器城,盡管物流普遍都要在初八纔開始陸續發貨,但方太、老板、華帝、萬和、萬家樂等主流廚電企業也不甘於錯失春節這一促銷節點,均相繼推出了春節下單即送精美禮品的活動,以刺激消費。另外,方太、老板還都聯手聚劃算,推出煙灶特價機型的限量發售活動,以低至6折再送禮的超值優惠促銷,受到不少消費者的提前下單搶購。
方太的天貓官方旗艦店,在春節期間推出了9.9元搶紅包的活動
不過,盡管營銷噱頭十足,但畢竟受到市場淡季的影響,廚衛大電產品在春節期間的線上銷售和平日促銷相比,總有些差強人意。筆者整理天貓電器城2月1日-8日的銷售數據發現,煙灶套裝的需求量相對較小,天貓上賣得最多的一套組合也還不到250臺,電熱水器和燃氣熱水器的量則比較大,成交筆數最多的機型都將近900臺。
再反觀小家電領域,受到春節送禮需求的刺激,銷售表現則普遍較為樂觀。尤其是一些應季小家電,如成交量最多的一款足浴盆,2月1日-8日僅在天貓電器城的銷量就超過了3萬臺;一款售價僅299元的美的電飯煲,憑高性價比優勢,成交量多達1萬筆;而999元的TCL空氣淨化器也賣出了三千多筆;79元的德爾瑪加濕器則突破了2萬太;九陽豆漿機也同樣十分熱賣。另外,以剃須刀、吹風機為代表的個人護理類小家電,憑借小巧、精致、實用的優勢,也十分適合送禮,成交量最多的機型均超過了2萬筆。
『春節期間,奔騰全系列產品僅在京東平臺就實現了日均20萬元的銷售業績,其中,賣得比較好的產品除了PW910J剃須刀這一日常熱銷爆款,還有於2013年推出上市的『人生三把刀』中高端剃須刀新品PD9209Q,以及足浴盆新品。』上海奔騰電工有限公司的電商負責人向記者表示,『這些產品,或自用、或送禮,都非常適合。』