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今年元旦的假期明顯“縮水”,家電連鎖的“淘金力”是否受到相應影響?盡管各連鎖熱曬成績單,而且看上去都無一例外“漲勢飄紅”,但“內裡卻另有乾坤”,此番業績多是“超長價期”的戰果,而元旦當天的“假日經濟”則有些“疲軟”。不過,在各連鎖自詡的一派“開局紅火”中,日前倒是紛紛衝刺年貨消費市場,欲深挖傳統春節的消費潛力,再造一個購物黃金季。
家電連鎖自曬飄紅成績單
在一場跨年大戰之後,家電連鎖一如既往地自曬出一份新年開局“飄紅”成績單。來自東莞蘇寧的信息顯示,新年的第一個假期,該連鎖整體銷售同比增長120%,線上看漲超過280%。傳統家電方面,彩電、冰洗等增勢突出,僅線下門店平均增長便超過110%,而3D智能電視和50英寸以上的大屏電視尤受關注;數碼3C方面,通訊與電腦風頭甚勁,線上增幅突破380%。
本土連鎖時尚電器提供的材料也表明,元旦特賣會期間,電視、冰洗分別完成銷售目標的120%、130%,空調、廚電和小家電均達成銷售目標的110%,3C類亦各自完成銷售任務。“公司和工廠年夜飯禮品團購表現搶眼,我們50臺以上的團購不下20單”。
東莞國美也表示,在新裝、新婚等剛性需求的刺激下,各門店銷售情況不俗,同比去年上漲了35%,家裝家電較受歡迎,增幅達六成左右,其中彩電、冰洗上昇約75%,3C類則增長四成上下。
各連鎖輪番掀起跨年大戰
盡管三大連鎖“底氣十足”地曬業績,但實際上“內裡卻另有乾坤”,它更多地囊括跨年前後的銷售量,並非元旦假日當天的吸金成績,甚至被前後延長了數日。
據記者了解,在聖誕之後,各連鎖便輪番掀起跨年大戰。如東莞蘇寧在去年年末的12月27日高調舉行首屆頂尖家電品牌峰會,對外號稱“百團大戰”。隨後又開啟了為期4天的“超長價期”攻勢,並於去年12月31日、今年1月1日開展連續48小時雙線團購活動。
時尚電器一場打著元旦旗號的“超級特賣會”,則持續“11天11夜”,送禮折惠都出手闊綽。東莞國美的“開年大惠”,亦自去年的12月20日起,至今年1月6日止,前後長達半月有餘。
元旦當天,記者走訪家電連鎖城區門店發現,場內人氣整體一般,全然沒有了往年3天假期那般火爆。據有關專櫃促銷人員透露,元旦當天的人氣和成交量還趕不上前一周的雙休日,“整體有些疲軟,百貨商超與餐飲業可能更旺場一些”。
各連鎖掉頭衝刺年貨消費
在熱戰開年經濟十來天後,無論是連鎖商超還是家電賣場都急欲掉轉“船頭”,相繼衝刺年貨消費市場。
記者從東莞家樂福獲悉,針對提前殺至的年貨消費潮,該連鎖特別推出員工福利團購、超值精選以及精美禮盒三大系列,返利在1%~10%之間。本周末消費者買滿258元即返送50元消費福券。
東莞蘇寧則透露稱,自即日正式啟動春節年貨攻勢,消費者在門店預存50元直抵1000元,憑相關購票確認信息購物即獲200元車票補貼。在門店還可領取180元線上線下通用雲券。其間除推出多款特價家電和3C產品外,在服務方面也將為新莞人量身定制特色服務,即當地下單、異地免費送貨到家,從而讓其輕松返鄉,無需勞心費神“扛年貨”。
東莞國美也將通過家電品牌內購會,全面釋放多款特價機型,刺激一年一度的年貨消費市場。
提醒:套購需防滯銷品渾水摸魚
在年貨促銷大戰中,采購環節一站式購齊正成為消費主流。來自有關連鎖賣場的信息顯示,套購家電中,彩電、空調、冰箱及洗衣機四大類,往往成為消費最熱衷的大件家電,套購金額則從數千元至幾萬元不等。與單件選購相比,套購最大的優勢在於能享受一定的議價“特權”,即相應的折扣優惠。此外,還有套購滿額贈品等誘惑,從而讓用戶心動不已。
對此,有關人士提醒,商家在組合套購家電時,常常比較精明,會巧妙搭配一些清倉品或滯銷品,從而“渾水摸魚”讓消費者防不勝防。因此消費者在選購時,最好對套餐內的家電多比較後再作取捨,並仔細詢問其出廠日期,切勿盲目套購。
熱點追問:
年尾再造購物黃金季?
記者:年貨促銷方面,各連鎖都號稱整體規模大、讓利力度強,那麼各連鎖能否再造購物黃金季?
東莞蘇寧:家電作為剛性消費需求,歷來都是新婚、新居人群的主要采購目標,這部分人群在很大程度上帶動了家電市場的人氣。同時新年伊始,更新換代、饋贈親友的購物需求也迅速攀昇,而企業采購也是消費市場的另一主力,對手機、數碼產品和大家電的需求都相應有所增長。而我們線上線下融合的020購物模式,正好可以迎合消費者的需求。
時尚電器:家電賣場打折促銷的熱情有增無減,各大家電廠商也是躍躍欲試、摩拳擦掌,准備上演一出年貨大戲,從而完美收官、喜慶開篇。
東莞國美:傳統農歷年尾更能吸引消費者購買傳統家電和數碼3C產品,尤其是在年終獎和消費者習慣性的節日集中消費等因素的刺激下,從而再造黃金購物季。